第六十二章 冷读

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陶诗双画完画后，离开后的当天下午，楚文才接到了杜依伊的电话。

“在干嘛？我心情不好，陪我聊回天。”电话那头的杜依伊语气低落的说道。

“不赔，我心情还不错，不想被你破坏了······”楚文才掌握好说话的情绪节奏，趁着刚讲杜依伊的情绪拉到谷底的时候立马转折道，“开玩笑的，是不是又被气到啊？”

“你这个人真是······”杜依伊的情绪点立马从心情不好上转移到了楚文才的身上。

“怎么了？又跟男朋友吵架了？”楚文才稍微琢磨了一下就试探性的问道。

学生嘛烦心的事情大概就那么几种：友情背叛，家庭不满，恋情崩坏，学业失败。

而杜依伊能打电话朝自己抱怨的基本上也就是有关个人情感这块的内容了。

杜依伊有些郁闷的说道，“是啊，我和他吵架了，我想看他手机他不给我····”

楚文才沉默了两秒后，一步一步的开始铺垫着自己的对话，“我觉得把两个人在一起最重要的，就是互相信任。”

“可是他有两个微信号！而且小号还不加我，我根本不知道他背着我在跟谁聊天！”杜依伊越说越气，声音也大了很多。

电话这边的楚文才轻轻一笑，然后说道，

“反正我之前都是把手机给我前女友随便看的，当然也可能是你男朋友有些注重隐私·····”

“真的假的啊？”杜依伊有些不可思议的问道。

“我有骗过你吗？咳咳咳”楚文才咳嗽了两声然后说道。

【暧昧加深】

“你生病了吗？”杜依伊问道。

楚文才爽朗的笑了笑，又咳嗽了两声然后开口说道，“没事，就是有些咳嗽；两个人别经常吵架啊，吵架这种事情就像是在一面白墙上钉钉子一样，次数多了即使后来钉子被拔出来了，还是会留下一墙的窟窿的。”

【暗示引导】

顿了顿，楚文才继续说道，“我这有一套总结的公式，你听不听。”

“什么公式啊？”杜依伊显然是被提起了兴趣。

两个人到目前，所有的谈话节奏已经完全被楚文才掌握了，杜依伊所有的对话思维都已经被卡在了楚文才用言语设立下的看不见牢笼当中，只不过自身浑然不觉罢了。

楚文才悠悠的说道，“你看啊，现在假设你是我的女朋友【联想引导】，你跟我吵架了，你骂我。”

“啊?”杜依伊有些不知所措的回答道。

“快，骂我就是了。”【加深联想】

“嗯，···你个混蛋。”

楚文才轻笑着温柔的说道，

“很好，我被你骂了，现在已经很生气了，但是我会问自己三个问题，

第一个问题：我的女朋友杜依伊【身份混淆】，也就是你，今天犯了很严重的错误吗？嗯仔细一想，也没有啊。

第二个我问自己的题是：那我要因为这件事情和你分手吗？怎么可能？我是不会离开她的。

第三个问题：迟早都要去哄她，是不是早哄比晚哄好？是的·······”

楚文才沉默了一会对着电话说道，“于是我就会去哄你了·····咳咳咳···”

杜依伊有些惊喜的托着长长的尾音说道，“哎，你这招不错啊。”

“你可以教教你男朋友，或许你们就不会吵下去了。”楚文才十分有耐心的暗示到。

“他要是能听得进去就怪了，不过很少有男孩子能做到可以设身处地的为另一半着想的吧？”杜依伊的声音听起来有些感慨的说道。

“不少哦，比如说我，不就可以吗？”说完电话这头的楚文才，轻轻眯了眯眼睛，嘴角的微笑有些许邪恶的意味。

引起对方好奇，树立自身人设，展示独特价值，吸引对方着迷。

陷阱是一环扣一环的，而这大环里还有很多密集的小环。

比如说【冷读术】。

所谓冷读术，就是指ldreading。

ld有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流。这种方法经常被心理医生应用于心理治疗。简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。一般通过眼神观察，言谈举止，举手投足之间了解到他人的心理活动，甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交方法。

【冷读术】的核心就是之前所提到过的心理学中的【巴纳姆效应】。即每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

（星座占卜，算命批字等等都是这种效应）

“他如果能像你一样，我就谢天谢地了。”杜依伊有些哀伤的说道。

“他对你不好，是因为不懂你啊·咳··咳咳”楚文才咳嗽了两声，慢慢的开启了冷读术的话题。

“哦？怎么说？”杜依伊的音调上扬。

冷读占据程序框架正式开启！

“不如让我说说在我看来你是怎么样一个？你听听对不对？怎么样？”

“那你说说看哦。”

先是读正面共性人格：

“你是一个有自己思想，有独立主见的姑娘。在自己喜欢的人或事物依旧可以坚持自己的头脑清醒，遇事冷静，对认作朋友的人给予包容和温暖的。在父母面前你是一个乖乖女，在外面又是小团体的主心骨，有一定的领导能力，但是也有可能没有展现的机会。”

楚文才这段话看似说的很有道理，可实际上跟放屁一样，等于什么都没说。

再有是读反面共性人格：

人除了有很多正面的共性，还会有很多的反面的，你很难用一种性格就把人完全诠释！所以这就给我们读反面提供了理论依据。

反读就是从表现性格相反的一面入手。

若她涉世未深，则带她看尽世间繁华；若她心已沧桑，则带她去做旋转木马。就是这个道理。

所以而当你面对一个看起来很温柔，文静的女孩时，你应该说：【虽然你看起来很听话，是一个典型的乖乖女，但我知道，你的心里比谁都渴望自由，渴望独立。不过，你缺乏那么点勇敢，需要一个能够带领你前进的男生。】

所以当你面对一个外表看起来很坚强的女孩时，你应该说：【虽然你看起来很坚强，平时大大咧咧像个女汉子，但是我知道，在你的内心里，你也需要一个懂你的人来安慰你】

楚文才沉吟了一下，悠悠的开口说道，“你自信独立的外表下，也有着烦躁不安的一面。也希望被人喜欢，希望受认同。有时会有不务实的想法，爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满······”

楚文才顿了顿，慢慢开始用隐形不可见的言语替换掉杜依伊内心中的某种东西。

【赋格】

“···人们都觉得你非常成熟，但我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。

···你一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己。

···可你不喜欢这样，但是你又是那种对方高兴会比自己高兴来得更重要的人。

···你经常把一件简单的事情想复杂其实答案你自己心里都明白，下不了决定的原因是你渴望一个认同罢了。

···有时候别人会误解你，很少有人去关心里累不累。

···在金钱问题上，你并不是一个以钱至上的人，但是绝不会委屈了自己。”

楚文才缓了缓，隔着电话缓缓露出了獠牙，

“我想在别人眼中你是个很潮的人，别人都以为你过的很快乐，很风光。其实你内心深处并是不那样，当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。

你是个重感情的人，所以，你很难走出来，就好象碎裂的蛋壳，没法轻易的愈合一样。所以你不想让人触碰到你的最柔软的地方，于是你就用你的坚强好像鸡蛋的坚硬外壳把它包裹起来，可万一那看是坚固的蛋壳破了，你就会很受伤。

....我想你害怕搬了石头砸自己的脚，所以不敢去尝试新事物，但是有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物。

你知道为什么吗？因为后者才是真真正正的你。”

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