第三百零七章 传开了！

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“哦，入驻功能都开发完成了吗？”曹兴宇当即挑眉道。

“是的，目前app已经进行了店铺分类，除了我们实王品牌店铺类别外，还有了第三方店铺类别，用户可以很好的进行区分。”刘婷点点头，介绍道：

“后台配套的，给我们内部使用的管理界面也已经开发完毕，现在只要和商家签订入驻合同，便能够很快的录入我们app。”

“另外，经过前几天的地推，我们手上也已经掌握了一大批商铺入驻意向，做好了一个前期的铺垫。”

“干的不错。”曹兴宇先是夸赞了一句，接着问道：

“商家对我们平台的总体入驻意向是怎么样？”

“相当好！”刘婷接话道：

“听到我们1%抽佣，很多商户都表现出了不可思议、不相信的态度。”

“如果让他们知道我们这边抽佣的事属实，想必肯定会有一大波商家愿意入驻我们的平台。”

“行。”闻言，曹兴宇吩咐道：“那开始收尾吧，争取把我们目前十条商业街周边的所有商铺一网打尽！迅速让我们的平台成为那十个区域内最大的外卖平台！”

“好！我这就去安排！”刘婷重重的点了点头，不自觉的有点小兴奋。

这一步跨出去，将意味着实王品牌真正的进军外卖领域了！

而且是以一种常人根本想象不到的姿态！

颠覆了现有外卖平台领域的规则！

同时，刘婷心里还有点小忐忑，不知道随着这次出手之后，另外两大外卖平台会如何应对。

到时候会不会也跟着他们一样降低抽佣？

如果是，那免不了一场腥风血雨！

当然，刘婷的这点小忐忑更多的是兴奋，因为有自家商铺作为基础底子支撑，她并不担心对方出手，再不济，实王app也还能维持住日常的订单数。

“对了，配送团队那边，新的一千位员工招聘到位了吗？”刘婷准备离开时，曹兴宇开口叫住了对方。

“已经招聘好了。”刘婷转过身，点头道：

“前两天跟他们简单培训了一下企业价值观、文化等等。”

“随着那些第三方店铺的入驻，等到订单数量飞涨后，这批配送员大概率得提前投入进去。”

“因此，可能这一批的配送员没时间提前去熟悉路线了。”

“没事，在实践中去熟悉路线吧，前期稍微慢一点，用我们的餐品质量去弥补。”曹兴宇应了一句，随后想了想之后，又补充道：

“不过，如果出现送的太慢的订单，还是得要做出一些补偿，要不然用户会对我们平台产生极大的不满。”

“这样，准备一些十元的优惠券，对于一些送的太慢、超时的订单，都现场给予一张优惠券，拿着这张优惠券，用户可以享受充一百送十元，可与任何活动叠加。”

“同时让每位配送员都注意自己的服务态度，送慢了的时候该道歉就道歉，向用户说明一下我们平台刚刚起步，还有一些不足之处希望他们能多多包容理解，我们正在努力改进。”

“以此尽可能的去保障好我们良好的口碑。”

充值一百元送十元优惠券，相较于之前早期的充一百送一百活动，这个优惠力度可以说是小了很多很多。

但是时间点不一样了，不可同日而语。

要知道现如今实王品牌的牌子已经完全建立，有几百家优质的自有店铺，已经不再需要像之前那样不惜成本的去吸纳新顾客了。

可以毫不夸张的说一句，随着实王品牌涉猎的范围越来越广，在现有口碑和各项颠覆性措施的支撑下，实王品牌的会员是会不断增长的，根本就不需要再用别的手段。

换句话说，现在蹦出个送十元优惠券，顾客甚至还会相当的欢喜，觉得自己占了很大的便宜。

“好。”刘婷点点头：

“又有福利又说明了情况，对于我们这个新开的平台，用户肯定会包容一下。”

“嗯，不过这个成本也不能全部由我们承担。”曹兴宇再次补充道：

“对于一些商户出餐慢而导致的超时订单，都由商铺自行承担。”

“这一块要建立起一个良好的机制。”

“跟商家讲清楚。”

“好！”刘婷应道。

“另外，后续可以开始不断进行优化了，完善商家功能。”曹兴宇抿了抿嘴，继续道：

“像现在，配送费都是统一的九元。”

“商家可以自行申请参加免配送费或者配送费减免的活动，但这个配送费在我们后台还是九元，只不过这钱商家自己出而已。”

“还有商家可以自行选择参加一些平台上的推广，或者我们定期举办一些展示活动，我们按时间、按点击、按转化率等等指标进行收取费用。”

“明白了，曹总说的就是竞价排名那一套对吧！”刘婷笑着会意道。

对于这一点，刘婷其实早就在心里做好了心理准备，毕竟在1%永久抽佣的情况下，肯定得想办法从其它地方增加点收益，而外卖平台最容易做的，就是给商家搞优先展示、竞价排名。

说到底，就是让商家自己内卷起来。

可别小看竞价排名和一些活动推广。

目前两大外卖平台上，能做到月销几千单甚至9999+单的，基本上都参与过类似的活动。

道理很简单，因为哪怕你的店铺再好、产品再棒，如果缺少曝光度，那被人们所获知的可能性就将会大大降低，而没有人能看到，订单数量自然就会升不上去。

广告，不管是哪个行业，都是不可或缺的关键一部分。

想要在无数店铺中脱颖而出，每次都优先展现在用户的app列表中，那竞价就是必须要去尝试的一种途径，也是能让店铺生意红火起来的立竿见影的一步。

而订单数量上去了，用户看到买的人多，就会产生一种从众心理。

为什么刷单能演变成一个庞大的产业，哪怕是一单成本上十块，也让无数商家趋之若鹜，自然是有其道理的。

而虽然说竞价这方面的收入跟抽佣无法相提并论，但是对于目前营收点少的实王品牌app来说，蚊子腿也是肉。

“嗯。”曹兴宇点点头，对于这方面他相信刘婷能够理解，也没多解释，换言道：

“还有配送员，提前再招聘个一千人吧。”

“免得到时候不够用。”

“额。”刘婷先是愣了愣，随后才应道：“好的...”

突然之间，刘婷意识到这个配送员似乎会成为未来最大的人力成本啊...

这才多久，就奔着三千人去了？

如果是在传统外卖行业，这三千人根本就不算什么。

因为那些平台只是找的外包公司，那些外包的人员称得上是灵活就业的性质，公司也就承担一个微薄的底薪，提成全靠个人跑的订单。

传统外卖行业在配送方面的模式是多劳多得，如果不劳动基本上就没任何成本，因为拿底薪是需要跑一定数量的保底订单。

说到底，这种模式的风险是可控的，甚至可以说是对平台毫无风险，反正订单少，那给配送员的工资就少一点就是，对于它们而言一点影响都没有。

可实王品牌则不然，全职+高额底薪+五险一金！

其本身的成本就远远高于传统外卖行业！

照这么下去，我们这一块的风险好像很大很大啊...

想到这里，刘婷忍不住开口道：“曹总，我们扩充配送团队，还是要根据实际订单来吧？”

“或者我们定制一个完善的扩招机制，设立一系列标准，在触发到我们标准的时候，我们提前去进行招聘，亦或是在配送人员过多时，也提前给我们预警去减少成本。”

“以此去把我们的人员成本一直维持在一个合理的区间。”

“现在三千人或许还好，问题可能不会很明显，哪怕有些劳动力闲置，其成本还是在可以接受的范围。”

“但是等到后续我们规模越来越大的时候，这个成本就不可小视了。”

闻言，曹兴宇抿了抿嘴，沉思起来。

刘婷的这番话用直白点的话来说，就是“招聘不能每次都这样全凭一张嘴，得有系统的科学的一个评判机制”。

对于刘婷的这个想法，曹兴宇倒也没觉得有什么不对。

这种前瞻性的思维，恰恰说明了刘婷在成长。

这其实是好事。

只不过，曹兴宇心里并不觉得配送员会过多。

哪怕多，那也顶多就是一时的。

因为随着后续的快速发展，这些有经验的配送员完全可以去调去支持新的市场区域，去承担更大的新市场里的老员工带新。

因此，他认为这一块的风险其实是相当小的。

只不过刘婷提出了这种想法，曹兴宇最终决定还是不去否定了。

因为随着公司后续不断的扩张，公司在配送员方面能有一个完善机制，是一件相当不错的事。

毕竟也不可能未来每次都是他来定招多少人，随口说的还是会存在误差的可能。

在现阶段或许还行，但是想要公司长远发展，各个方面还是要逐渐正规化、系统化。

特别是对于心目中有远大目标的曹兴宇来说，公司各方面越规范越好。

而且，有个道理说得好，一家真正的大企业，是在一把手当甩手掌柜时，还能正常的发展经营，这才是一家合格的企业。

如果一家公司太过于依赖某个人，那迟早是会出问题的。

因此，有些时候还是不能太个人英雄主义。

想到这，曹兴宇点头道：“可以，你回头根据我们的实际情况去研究商讨，制定出一套标准吧。”

“以后像这一类的事情，都可以让公司制定成套的体系，让我们有个科学的可以参考的方案和标准。”

“不过记住一点，一定要确保我们的人员足够充沛，我们可以接受人员过剩，但是不能接受劳动力不足的情况发生。”

“好！”见到自己的意见被采纳，刘婷乐得合不拢嘴，高兴的应道。

“嗯，你去忙吧。”曹兴宇最后说道：

“对了，帮我把蔡强叫进来一下。”

“好的。”刘婷点点头，转身离去。

“外卖场景，算是真正踏出了第一步了...”目送着刘婷离开，曹兴宇心里面还是有点小兴奋的。

他心目中的那四大场景，都是相辅相成的存在，如果第一个能成功，那就能给另外三个奠定好基础，并带来很大的助力！

对此，曹兴宇自然是十分期待的。

...

不多时，蔡强来到了曹兴宇办公室。

“曹总。”蔡强笑着打了个招呼。

“怎么样，适应了一段时间了，还习惯吗？”曹兴宇没有急着谈正事，而是关心的问了一句。

看得出来，曹兴宇对于这位自己亲手从虎牙挖过来的高管还是挺重视的。

“习惯习惯。”蔡强连连点头：“大家都朝着一个目标使劲，没有那些职场上的尔虞我诈，这种工作氛围我太喜欢了！”

“呵呵，那就好。”曹兴宇勉励了一句。

“特别是曹总。”蔡强继续，笑道：

“我从未遇到过像曹总这样开明的领导，而且还那么的通情达理，跟下属打成一片！”

“不像其它领导虚情假意，我看的出来曹总是真情实意。”

“想想看，哪位领导把好东西看完了还能想着分给下属的？就凭这件事，曹总，我蔡强就服你！你让我相信了年少有为这句话，确实是真的！”

“？？”真是哪壶不开提哪壶，虽然听得出来对方是在夸奖自己，但曹兴宇还是开心不起来，就感觉有点怪怪的，只见他换言道：

“相较于我们目前的整个管理团队来说，你的经验还是相当丰富的一个，有很多地方你该站出来指导就站出来，只要本意是为了把事情办好，不要有什么顾忌。”

“哪怕是面对我的时候，也不用想什么上下之分。”

“我们实王集团没有太深的上下级之分。”

“好的！曹总，请放心，这一点我早就看出来了！”蔡强笑着应道。

“嗯。”曹兴宇寒暄了两句后，这才道出了这次找他过来的用意：

“回头我会给低调哥那个账号充值两个亿。”

“啊？充两个亿？？”听到这个数额，蔡强顿时就惊呆了。

虽然他之前是亲眼目睹了低调哥在网上的那一系列操作，知道对方是个挥金如土的人。

但这时候真正的直面去感受，才能真切体会到那股令人窒息的冲击力！

真是太豪了！

一旁的曹兴宇‘嗯’了一声，继续道：

“以后你操作那个号的时候，注意给刘总捧捧场，重点是给他的新公会造造势。”

“刘总？哦，是那个当时和低调哥一起出来，消费了两千万的那个刘总吧？”蔡强回过神，一脸惊讶道：

“他要开公会了？低调哥这么大力的去捧...难不成是低调哥在背后操盘起来了吗...”

“不对啊，曹总你之前不是说低调哥并没有办公会的想法吗？”

听着对方把自己和低调哥当成了两个人，曹兴宇心里感觉有点怪怪的，不过他也没想着去解释，道：“新公会跟低调哥没有任何关系，只是刘总自己弄的。”

“哦，好的。”蔡强点点头，没有再继续追问。

这么看来，低调哥和刘总的关系莫逆啊，为了捧他的公会，竟然不惜砸入两个亿...

真不是一般的给面子了！

自己眼下既然有这么好的机会，后面可以好好的跟那个刘总打好关系，不图别的，只求刷个好人缘...蔡强默默的在心里面盘算道。

“还有，你在直播领域有不少资源吧？”曹兴宇抿了抿嘴后，道：“回头你看看刘总那边需不需要，如果他有什么需要，你尽最大能力去帮他。”

“好的，没问题！”蔡强一口应下，他本来就打算和那刘总好好去打交道，这事刚好和他的意。

顿了顿，蔡强提议道：“曹总，那两个亿回头别全部充到低调哥号上，先充个一亿到低调哥号上就行了，然后我回头再准备十多个号，把剩下的那一个亿分开充值一下吧。”

“哦？”曹兴宇疑惑的挑了挑眉。

“对于一家新公会，最重要的就是去吸引主播的视线，而想要吸引主播，那炒作就十分的关键。”蔡强解释道：

“而想把一家新公会的名气炒响，土豪的数量就是至关重要的一环。”

“土豪越多，主播们想要签约的热情就越高！”

“虽然低调哥的名号已经足够响亮，但说句现实的一点的话，铁打的粉丝流水的神豪，神豪终究会有退网的那一天，谁敢保证低调哥会一直刷下去呢？所以很多主播还是会有顾虑的。”

“而如果在这个时候，能再多一些消费百万、千万的土豪出现，那无疑还是能更加分的！对于新公会而言，这就是最大的助力和广告！”

“这种就是粉丝们俗称的‘公会号’，在直播领域很常见的，只不过基本上都不会承认罢了。”

“不知道曹总听没听过，直播圈流传这一句话，土豪的钱如数奉还、粉丝的钱三七分账...大概说的这种。”

“呵呵，我知道了，可以，就按你说的这么去办吧。”曹兴宇恍然，当即一脸认可的赞同道。

“好的！”蔡强高兴的点点头。

“嗯，你去忙吧。”曹兴宇挥了挥手，送客道。

等到蔡强离去，曹兴宇便花了五百万在系统商城里面购买了一张‘网络神豪体验卡’。

“两个亿，差不多了吧。”曹兴宇抿了抿嘴。

他其实可以买个十张八张，给刘亚南的新公会刷。

毕竟系统知识限制了他自己套现和被他利用，并没有限制给别人刷套现。

这样一下子就能给他创造庞大的收益，让刘亚南发家致富走上人生巅峰什么的，简直就是轻轻松松。

只不过这样就违背了曹兴宇他授人以渔的初衷，并且他肯定这也不是刘亚南想要看到的。

因此，如果不到万不得已，他不想这样去做，还是想让对方自己去闯出一点成绩，那样于刘亚南而言，才是真正的成功。

“加油吧兄弟。”曹兴宇暗暗嘀咕了一声。

...

很快，在刘婷的安排之下，实王集团内部快速的运转起来，开始真正的联系起商家，商谈入驻的签约事宜！

总部多个部门齐动，负责接待、介绍平台对于商家的相关政策、签约等事宜。

而有了前段时间的积累，实王集团手中已经有了一大批的商家店铺，真正负责去电话联系商家确定初步意向，最后让对方前往实王集团总部的，则是那群兢兢业业干活的底层服务人员。

值得一提的是，为了不影响正常班次的工作，联系商家的地推工作交给了下班后的那些服务员。

换在其它的公司，遇到这种下班后还布置工作的情况，员工们早就要掀桌子并大喊一声‘qnmd，老子不干了！’。

可在实王集团却出现了一副令人想都不敢想的局面。

对于下班后还能为公司出力，那些服务人员表现出了极大的热情！

或许是想报答一下公司对于她们长久以来的照顾，或许是出于感恩。

实王集团的一个个都跟打了鸡血似的，不仅没有敷衍了事，而且还拿出了十二分的干劲，只为给公司出一份力！

没用多久，实王品牌app的外卖入驻永久抽佣1%的消息，传开了！

并且瞬间在餐饮商家那个小圈子引起了剧烈的震荡！

ps：5800大章！

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