第二百七十九章 拒蚂蚁！(第二更)

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“曹总，你的意思是？”一旁的刘婷还没有反应过来，忍不住开口问道。

“对方这很明显是不想跟我们在外卖领域进行竞争啊！”曹兴宇乐道：

“或者说，他们是想让我们和梅团先去打一架，先坐山观虎斗看看情况。”

“同时呢，他们又不想光看却什么都不做，于是想着先在我们身上进行一笔小小的投资。”

“跟我们在另外一个层面进行一些合作，也就是目前我们实王品牌app上所缺失的一个重要部分——线上支付！”

“啊？”刘婷明显愣了一下。

这次明明是自己这方进军了对方的外卖领域，形成了直接的竞争关系。

怎么还能和合作扯上关系了？

“就是把他们的支付宝接入我们的平台，让我们的会员可以通过支付宝进行线上充值。”曹兴宇随口解释了一句后，感叹道：

“不得不承认，阿狸真是打的一手好算盘啊！”

“这步棋走的很惊艳！”

“如果我们这次被梅团压制了，那他们十有八九就会杀出来再跟梅团去抢一抢三沙市的市场。”

“而如果我们打赢了梅团呢，那他们提前在我们身上进行的那笔小投资，就将获得意想不到的大收获！”

“第一个收获呢，等于是在网上支付领域新开拓了一个市场，他们在支付领域的市场份额会随着我们的壮大和不断增加。”

“第二呢，有了第一次合作，建立了良好的关系后，那自然就会有第二次，说不定最后看着我们发展势头好，还会想着入股我们，而且按照他们的投资惯性，甚至有可能会想着全盘收购了我们实王集团也不一定。”

“换句话说，真要是我们能赢了梅团，我觉得他们甚至会愿意把外卖市场让给我们，给我们更大的发展空间。”

“有一说一，真是有魄力啊，外卖市场说丢弃就丢弃。”

“之前对阿狸的一系列传说只是有说耳闻，现在看来，传言还真是一点不虚。”

“为了保障核心业务的发展和壮大，其它业务的地位明显要差了几个档次。”

“就像这次，哪怕我们进军外卖领域，对他们形成了直接的威胁，可他们竟然还能视若无睹，反而把蚂蚁金融派过来谈合作。”

“有点东西！”

曹兴宇毕竟是软件专业出身，对网络的研究兴趣远远高于一般人，特别是看那些巨头的发展史，是当年他在学校时，除了上网打游戏之外，第二个最大爱好。

因此，对阿狸的了解和投资的风格，他有一定程度的个人理解。

基于此，他一下子便看明白了对方的真正用意，同时对阿狸的认识又无形中加强了不少。

“额...”刘婷听着有点似懂非懂，一脸迷惑。

毕竟她对互联网巨头的了解并不是很深，所以她有点无法理解。

市场都不要？

怎么会有这样的公司？

“其实道理很简单，电商来钱更快更容易。”看出了刘婷的困惑，曹兴宇饶有兴致的解释道：

“你知道互联网最赚钱的是什么业务吗？”

“无非就是广告和游戏！”

“这两块是目前整个互联网最赚钱的业务，利润也是最惊人、最夸张的！”

“你想想应该就知道，游戏除了前期投入研发需要一定成本外，等正式上线后基本上就用不着花费太大的精力了，保持一个维护升级的技术团队就行，这方面已经花不了多少钱了。”

“而只要有流量注入，只要游戏质量过硬，那游戏大概率就能成为爆款！到那个时候公司就可以躺着赚钱，日进斗金！”

“在这方面最典型的代表就是企鹅！”

“像亡者农药团队年终奖发了一百个月！”

“虽然可能传言并不是真的，但既然能传出来，那应该就是大差不差，哪怕没有一百个月，估计也差不了多少了。”

“由此你可以想象到其中的利润是多么的夸张了吧。”

“一百个月年终奖？”闻言，刘婷顿时一脸惊讶的惊呼了一声。

亡者农药她自然是知道的，身边有不少朋友在玩，不管是三十好几还是二十出头，甚至是连她11岁的小侄子只要一放假在家，就要拿手机玩这款游戏。

可想而知这款游戏是有多么的火爆了。

只是刘婷没想到的是，游戏原来那么赚钱吗？

一百个月年终奖是什么概念，相当于一个人正常上班8年的工资了！

连年终奖都这么变态，那估计平时的季度奖什么的，肯定也不菲！

“能加入亡者农药的团队，这得多幸运啊，估计他们平时花在亡者农药上投入的时间，可能还没我小侄子多呢！”想到这里，刘婷忍不住嘟囔了一句。

“噗...”曹兴宇失笑道：“你说的对，这也差不多是事实吧。”

“当一款游戏上线进入盈利期，后续技术团队要做的事情确实要不了多少，也就是维护更新升级，其中各种更新又重点围绕在如何刺激消费上。”

“嗯，学习了，曹总你懂得真多！”刘婷不由自主的感叹了一句。

“呵呵。”曹兴宇不以为意的笑了笑，继续道：

“而除了游戏之外，广告也是暴利。”

“区别于传统行业的广告，互联网广告的成本更低、方式更简单直接粗暴。”

“其中阿狸的电商业务，本质上就是向平台的商家卖广告，这也是离钱最近，全互联网最好赚钱的业务。”

“而在这个方面，阿狸几乎是不需要花费任何的成本，只需要简单的给商家更好的展示位置、活动位置等等，就能轻轻松松的赚取不菲的收益。”

“其利润之高，称之为日进斗金也毫不过分，其收益根本就不是饿了吗能比的。”

“可以毫不夸张的说一句，饿了吗辛辛苦苦一年，甚至都抵不上阿狸一两个月的净利润。”

“由此可想而知，阿狸的核心战略自然是会围绕着电商进行。”

“就像眼下，虽然我们势头很猛，但对方并不想轻易的就下场，他们不想浪费不必要的资金在这种小业务上。”

“特别是还有梅团的存在，三方竞争无疑会更加抬高成本，这显然更加不是他们想要看到的。”

“在这个方面说个最直接明了的数据，你就能懂了。”

“之前饿了吗的市场份额冠绝整个外卖领域，但随着阿狸的入主后，饿了吗的市场份额一跌再跌，最后把市场龙头的位置拱手让给了梅团外卖。”

“其核心原因就在于阿狸收购饿了吗的本意是要它的流量，把流量直接引入到核心业务上。”

“他们不愿意在这个外卖上面花费太多的金钱，所以为面对梅团步步紧逼的时候，他们只是一味的进行防守，从来不会想着去进攻，这种情况下，市场被全力开火的梅团一步步吞噬掉就完全在情理之中了。”

“由此你应该就知道了，阿狸对于饿了吗的态度，其实就是把它当成了一个流量工具，往核心电商业务里引流用的。”

“我明白了...”经过曹兴宇一番开解，刘婷点了点头，一脸恍然，咧嘴笑道：“那这么看来，对我们来说这是大好事啊！”

“不仅暂时少了一个竞争对手，而且还能填补我们app线上支付的空缺！”

“更重要的是，如果能直接和阿狸成为合作伙伴，那对我们还是有不少无形的好处！”

“这个问题么...”闻言，曹兴宇沉思了起来，考虑着这件事的可行性。

合作的好处显而易见。

在开通了支付的功能后，能立马方便实王品牌会员们未来在线上app的充值需求，填补目前实王app所缺失的线上支付功能。

同时支付宝是国民度超高的顶级app，其被用户的接受度超高，后续根本就不用去费力向会员介绍和推广。

这也是一个很明显的优势。

“但，坏处也很明显啊！”曹兴宇在心里嘀咕了一句。

其一是，与支付宝达成协议后，双方的数据要进行一定程度的互通或者是绑定授权。

换句话来说，如果进行合作，那未来实王品牌的独家会员数据，在支付宝面前就将毫无秘密可言！

可别小看这些数据，在大数据时代，数据所能发挥的价值远远超乎寻常。

其二，支付场景那可是曹兴宇心里所构想的未来四大场景之一。

如果在这个时候引入了支付宝，那等于就是在培养实王会员使用支付宝的习惯。

这对于曹兴宇未来想要推广自己的支付工具时，将会制造出不小的麻烦！

利弊都相当明显！

曹兴宇在心里开始权衡起来：

“现如今网络支付的入局门槛越来越高，想要自己做的话，得先弄牌照，然后是程序的开发，其中还涉及到最重要的支付安全性、推广普及等等很多事项。”

“总而言之，这件事投入的成本将会相当高！并且是一个长期的项目！”

“以目前实王集团的体量和规划来看，短期内肯定是没办法去做这个事情的！倒不是说没这个资金，而是没有那个必要在前期资金量不庞大的时候，去分散资金。”

“自己现在肯定是不会去做这一块的。”

“现在要考虑的是，线上支付现在对我们的重要性如何？要不要接入支付宝先应付一下？”

曹兴宇沉思了一下后，挑了挑眉：“好像暂时也不是那么重要啊！”

“不同于别的互联网企业，他们没有线上支付那就将会非常的不方便，而我们实王品牌有那么多线下店铺，充值点还是相当充足的。”

“虽然不可否认没有线上支付会麻烦一点，但是也没有到那种会影响经营的状态！”

“所以完全可以不用去着急！”

“毕竟引入支付的后遗症太大了！”

“特别是支付数据，太重要了，不仅能看出一个人的消费能力和消费习惯，在消费数据不断的累积后，还能形成个人的信用体系！”

“而有了信用体系，后续可以围绕这方面做的事情就多了。”

“这才是支付软件的核心价值！”

“虽说可以暂时用支付宝过度一下，后续再把对方踢出局，但到时候很可能没有这么简单，毕竟用户的习惯都养成了，到时候突然改变，给人的感觉会很差，甚至是抗拒。”

“阿狸也不会那么轻易的被你踢出局，肯定会使绊子或者搞事情。”

“这些种种，显然就给未来的支付场景埋下了一些不必要的坑。”

“关键是支付场景是未来实王品牌四大场景中起到支撑作用的核心点，所以这一块最好还是稳妥一点好，哪怕前期有一丝丝的不方便，也将就着撑一下。”

“反正有线下店铺支撑充值，倒不如索性就先不推出线上支付，从一开始就与对方拉清界限！”

“更何况实王品牌还有一个电商场景呢，未来跟阿狸本来就会形成最直接的竞争关系...”

想到这里，曹兴宇脑海中已经有了一个决定。

“让他们请回吧！”曹兴宇朝着前台妹子吩咐道：

“你直接明确告诉他们，我们没有合作的意向！”

“额，好的！”前台点点头，转身离去。

“曹总，这么好的一个合作机会，对于我们似乎挺不错的啊，我们就这样拒绝吗？”一旁的刘婷楞了一下后，忍不住开口问道。

“嗯。”曹兴宇点了点头。

“这...”刘婷抿了抿嘴，忍不住开口道：

“曹总，那可是阿狸的核心之一蚂蚁金融啊！”

“如果能与他们合作，对我们的发展肯定能起到不少帮助的。”

“而且，我觉得合作不合作先放一边，就这么直接连面都不见就把人赶走，会不会有点太得罪人了？”

“有啥得罪不得罪的。”闻言，曹兴宇当即轻笑道：“从拒绝饿了吗开始，咱们不就得罪人家了吗？”

“迟早的事。”

“行了，这事就不多说了。”曹兴宇摆了摆手，换言道：

“有几个事，你去布置一下。”

“哦，好的，曹总请说。”闻言，刘婷没有在坚持，竖耳聆听。

“第一件事，咨询服务可以开启招募第二批投资人了。”曹兴宇敲了敲桌子，淡淡的开口道。

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