第二百七十三章 打蛇打七寸！

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闻言，众人的目光齐刷刷的再次望向了李慧文。

李总一次次的带领着梅团从绝境中杀出来，取得了傲人的成绩，他的见解和能力那是有目共睹的，也是公司内公认最强的人之一，这个时候听到对方说已经有了方案，大家伙自然是十分好奇，一个个都竖起了耳朵。

“其实我的方案核心很简单，用一句话来形容，就是‘把我们的态度，展现给所有资本看’。”顿了顿后，李慧文一字一句的吐出一句话。

“态度展现给所有资本看？”王星抿了抿嘴，念叨了一句，作沉思状。

“没错。”李慧文点点头，道：

“在我看来，真正要引起我们重视的，是他们的这个模式似乎还真的很有想象空间。”

“首先是用各种颠覆性店铺经营措施，在线下积累口碑，积累出一大批忠实的会员用户。”

“然后把这些用户又转化为线上用户，进行更深层次的一个捆绑。”

“这种线上线下两手抓的想法，不得不承认，确实很有创意，而且还真的很有奇效。”

“因为就目前的局面而言，他们的那些会员，将会有远超于一般产品里面的普通用户的黏度。”

“而有了超高黏度用户后，不管是线上还是线下，就都拥有了超高的想象空间！未来的利用价值将会很大！”

“在这种情况下，那些资本很有可能会对这家公司产生浓厚的兴趣。”

“哦，所以老李你的意思是，我们要把姿态摆出来，让那些资本慎重进行投资？”王星有点明白了过来：“简单来说，就是用我们强硬的态度，去断绝掉这个实王品牌后续的融资路？让他们无法获得后续的资金？”

“是的。”李慧文再次点点头，对这位并肩作战多年的老友能这么快明白他的用意，他并不感到意外，继续道：

“虽说线上线下两手抓这种做法很新颖，并且产生的效果要远远强于一般情况，用户的黏度也超乎以往，这些都是不可否认的一点，但是！”

“他们这种模式有一个很明显的弊端！”

“那就是，对资金的需求量过于巨大！”

“实体行业重资产的特性世人皆知，他们这个玩法如果想要扩张的话，就需要源源不断的砸入资金。”

“想要盘子更大，市场更大，那砸入的资金就将会更多，两者之间完全是会成正比的！”

“如果我们能断绝掉他们的后续融资路，那哪怕是谢氏集团，也不可能有那么大的资金量去支撑这个商业模式！”

“而没有资金，那他们这个模式想要扩张，无疑就是痴人说梦！”

“老李不愧是老李，一下就精准的看透了事情的本质。”闻言，王星当即深以为然的点了点头，插话道：“目前十条商业街，近四百家店铺，他们投入的资金少说也得三四个亿吧。”

“而这个时候他们把商业模式向世人展现出来了，肯定会有不少投资人发现他们这个项目的亮点，到时候免不了就会有投资人有投资的想法。”

“这或许就是他们谢氏集团想要的。”

“一方面是自己在前期出力，一方面是依托着国内庞大的投资群体，利用资本的力量，去把他们这套商业模式给推行下去，以此去迅速的占领市场。”

“如果我们在这个时候把姿态摆出来，明摆着告诉所有投资人，如果投资那个项目，那就得跟我们梅团烧钱，这种情况下，他们心里自然就得权衡再三，这笔投资到底值不值得、划不划算，我想聪明人会有正确的一个判断。”

“确实！他们这个模式有点太重了！而且我感觉应该还不止三四个亿。”袁德伦开口插话道：

“据我得到的消息，他们之前为了搞那场主播推广活动，就花了上亿的资金，在网络直播平台所花费的资金合计应该破两亿。”

“再加上这一次收购那么多店铺，三百多家，保守点，就算三个亿，那他们的投入已经破五亿了。”

“这还是没算上公司日常的经营部分、人力投入部分呢。”

“十条商业街，五六个亿，照着这个投入去计算，一百条商业街就得五六十亿！”

“想要推广到全国，那得需要多少资金量啊？”

“哪怕是现金流很充足的谢氏集团，也不可能吃得消！”

“李总果真是慧眼如炬，一下子就看透了问题的本质，说的真是太对了。”一旁的薛丽明白了过来，忍不住感叹道：

“我们最该担心的，就是他们扩张的速度太快，以他们现如今这个模式，只要扩张开，那线上的市场就会很快被他们抢占大半，甚至说不定是所过之处全部都变成了他们的市场！”

“而如果能断绝掉他们的融资路，那他们顶多也就是在三沙市北城区这一亩三分地上蹦跶，对于我们而言，一小片市场的丢失根本就无伤大雅。”

“一小片市场都丢不了。”闻言，李慧文笑道：“按照他们目前的模式，就是让利、搞优惠、积累用户，说到底，他们是没有任何利润可言的。”

“只要我们提前进行打压，让所有投资人望而却步，谢氏集团难不成会傻傻的一直往里面砸钱？”

“再财大气粗的公司，也不可能那么愚蠢吧。”

“确实，到那个时候留给他们的也就提价一条路了。”王星点头道：“等到价格提上去，其实他们的核心优势就不复存在了。”

“嗯，不得不说，这一次谢氏集团比上次进军互联网明显要成熟多了。”李慧文饶有兴致的点评道：

“不仅准确的抓到了几个切入点，而且还把整个商业战略都规划的很周到。”

“特别是线上线下并行的方案，一般人真不敢这么去做，也玩不转。也就谢氏集团这种实体行业起家的大佬能有这么大胆的想法。”

“可惜的是，他们有点忽略了我们梅团的存在。”

“真当我们会视而不见，任由他们发展呢？”

“只要能把他们后续的资金给断掉，他们这个模式根本就玩不转，都不用我们多费心思，时间一长，他们自然而然就会自行瓦解。”

“在这件事上，德伦你还是要记首功的，发现的很及时，如果等他们这个模式再做大一点，说不定就已经起势了。而现在嘛，呵呵，有了我们的介入，他们的那些小算盘自然就得落空了。”

“嗯，李总真是神机妙算！”闻言，袁德伦心悦诚服的感叹了一声。

没想到最后自己竟然还能记上功劳？

袁德伦之前的担心一扫而空。

“能在这么短时间内就把问题看穿，也就李总了，佩服。”薛丽一脸笑容的感叹道。

“好了，你们啊，吹捧就不必了。”李慧文笑着摆了摆手，道：

“搞清楚了目标，接下来的事情就简单多了。”

“我们要做的就是把姿态摆出来，让所有人看到我们梅团对于这种新势力的打压，同时把他们局限在北城区那十条商业街上，别让他们继续扩张，把他们困在那里。”

“集我们全公司之力，去一小块市场去跟他们打消耗，慢慢的耗死他们。”

“而没有外部资金的注入，谢氏集团不可能把所有资源全部赌在这个事情上。”

“嗯，老李，你就继续往下谈谈具体措施吧。”王星点头，道。

“措施很简单。”李慧文接话道：

“第一，针对性的去开启三沙市北城区的补贴，特别是实王品牌所涉猎的那十条商业街附近，是我们重点要发力的地方。”

“一方面是对商家的补贴，减少对他们的抽成，并且鼓励他们去降低单价，增加自身竞争力。一方面就是针对那个片区，多发点红包。”

“同时，对于骑手方面，我们也适当的开放一些奖励措施，搞一些激励活动。”

“这一块的细节想必不用我多说，之前我们已经有成熟的经验了，说到底就是烧钱跟对方去打价格战，抢夺他们的市场，或者说是抬高获取用户的成本，不让他们轻易的扩张起来。”

“其中的重点就是摆出我们烧钱的态度，让所有投资人看到，想要过我们梅团这一关可没那么容易。”

“第二，既然对方推出了食品安全方面的政策，而且这次也引发了官媒以及全网的关注，那我们还是有必要进行跟进的。”

“至少我们不能假装视而不见，那样对于我们的口碑什么的，风险都有点太大。”

“不过，搞摄像头直播对于我们而言就不现实了，市场太大，成本太高，涉及到的问题也不少，我们没有必要照着对方的模式去做，没有必要在这种没什么实际收益的事情上花费太多资源。”

“简单点，我们可以考虑增加一点后厨展示功能，让平台上面每家店铺自行上传图片或视频，供用户自行查看。”

“对于上传了后厨情况的，我们都在平台里面进行标注，让用户能够进行区分。”

“在这方面，把我们平台的态度摆出来就行，至少要表达出我们平台对食品安全的重视，能做到这一点，基本上就能过了用户那一关，大多数人并不会在这个问题上太去较真，有态度就行。”

“第三，针对性的去扶持一些特定的优质商家。”

“对一些优质的商家，我们派人去跟他们谈具体的合作，要求他们把价格调整到实王品牌店铺的水平，最好是比实王品牌更低！那样对于实王品牌的打击无疑将会更大更直接！”

“在这方面，主要就找那些实王品牌同品类的餐饮店，直接去促成正面竞争，把价格战摆到台面上。”

“他们有那么多家店铺，可以从中挑一些出来进行重点打击。”

“李总，实王品牌的定价太低了，那些优质的商家并不见得会原因把价格调到那么低，更别说比实王品牌更低了，那样一来就真的是毫无利润可言了。”袁德伦担忧道。

“所以说是扶持嘛。”李慧文笑道：“每个降价订单我们都补贴降价幅度的一半金额，剩下的一半让他们自己承担。”

“有我们补贴，看着每单不赚钱，但是利润他们照样还是会有不少，特别是短期内我们还给他们降低了抽佣，钱他们照赚不误，这么好的事情，他们没道理拒绝。”

“更何况，如果不降价，生意都会全跑实王品牌那边去了，这么简单的道理，他们不会不懂的。”

“嗯，如果有补贴的话，那倒是问题不大了。”闻言，袁德伦点了点头，同时暗暗心惊。

这还是梅团头一次直接去要求商家降低餐饮的定价并且还给予补贴！

史无前例的举措！

看来李总这次是真的动真格了！

从中也看的出来，李总对于实王品牌的重视，超乎以往。

“最后，才是最关键的一步，直接打蛇打七寸，直插他们的心脏！”说到这，李慧文收起了笑容，沉声道：

“现在实王品牌最核心的地方，就像刚刚德伦所说的那样，以商业街为中心而形成的阵地！”

“他们目前几乎是已经垄断了那十条商业街！”

“这导致了我们的商家版图里面，直接空白了十片区域！”

“虽然在那些辅街上，还有很多我们的商家，但是我们不能对丢失的那十条商业街视而不见。”

“甚至，我们这次重点的博弈范围，就该放在那十条商业街上！”

“哪怕是我们平台自己去这些商业街上经营一些店铺，也是值得的！”

自营店铺？

听到这里，王星皱了皱眉，道：“老李，自营店铺在我们梅团可没有这样的先例，不仅有点违背了我们平台的属性，而且我们也没有经营店铺方面的经验。”

“你这个想法会不会有点太过用力了？”

“我感觉之前你说的扶持商家搞补贴、打价格战，完全够用了。”

“老王，单单之前的那些措施，完全不够的。”李慧文想也没想便直接回话道，他似乎早就预料到了王星会是这样的反应。

两人共事这么多年，对对方的了解程度早就不是一点半点。

所以李慧文心里早就想好了接下来的话，只听见他继续道：

“首先这一次我们面对的竞争对手并不是小喽喽或者是刚刚创业者。”

“他们可是在实体行业中叱咤风云一二十年的谢氏集团啊。”

“你觉得寻常的那些价格战能吓退他们吗？”

“他们能走出进军互联网，杀入外卖领域这一步，应该早就做好了相关的准备工作！”

“要我看，我们搞的那些价格战很可能早就在他们的预料之中！”

“所以，我们单单只搞传统的价格战，或许完全在他们的算计之中，对方说不定连后手都准备好了！”

“因此，我们必须要搞一些出人意料的手段，只有让他们意想不到，才能有奇效！”

“而收购一些店铺，跟他们直接去正面竞争，一方面他们肯定想不到我们这次能这么果决，一方面是表现出一副视死如归的态度，让所有资本看到，进入我们梅团核心领域，是要付出巨大的代价的！”

“那些投资人肯定会真正去掂量掂量，到底值不值！”

“而且只有这样去做，我们才能让对方的精力都集中在现有的范围内，不给他们去扩张的时间！把战场固定在这个区域，就在那里跟他们打消耗战！”

“嗯，你这么一说，确实很有道理。”闻言，王星点了点头，赞同道：“对方大概率确实是早有准备，我们只有出其不意，才能取得奇效。”

“只是，自营店铺完全违背了我们平台的初衷，而且模式太重，并不利于我们未来的发展。”

“嗯，这个肯定的，自营也是迫不得已之下的决定，这种重资本低利润的方式，完全跟我们目前高抽成带来的利润没法比。”李慧文点头，道：

“等这次过后，把那个什么实王品牌给打掉后，这些自营的店铺肯定得全部转手的。”

“基于这点，我考虑直接去收购现成的商铺，回头哪怕是转让，也不会亏多少，损失可以降到最低。”

“李总，据我汇总的消息，目前那十条商业街上餐饮类的店铺几乎都被实王集团收入囊下。”闻言，袁德伦忍不住插话提醒道。

“我知道啊。”李慧文意味深长的笑了笑。

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