第二百一十六章 初探外卖平台！

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赖着不走？

还有这种事呢？

曹兴宇被刘婷的描述给逗乐了。

不过，对于饿了么和美团的到来这件事，曹兴宇倒是并不意外。

毕竟按照目前实王品牌造成的轰动和建立起来的知名度，以及各个店铺所展现出来的高性价比，再加上店铺数量越来越多这一点，以那两家外卖平台的市场眼光和庞大规模，他们不可能看不出来实王集团现在的发展势头是多么的猛烈。

所以，找上门是迟早的事情。

“入驻外卖平台的事么...”曹兴宇抿了抿嘴。

“入驻肯定是不可能入驻的了，倒是经他们这一提醒，我自己的外卖平台也可以考虑尽快提上日程了。”

“十条商业街，也不小了，当练练手还是挺不错的，也要给自己一点试错的机会嘛。”

毕竟想法虽然很美好，但实践起来肯定还是会有不少问题的，例如得想办法解决掉骑手的问题，是自招骑手还是怎么办？

如果自招的话，这又是个庞大的团队，需要砸多少资金？

骑手的收入怎么定？

而如果不自招的话，市场上倒是有那种提供本地即时配送服务的软件产品，例如达达。

但用第三方产品的话，那服务的质量和管理都无法得到保证了。

这里就有一个如何取舍的问题存在了。

还有后续外卖平台要不要接纳其它第三方店铺进来，扩展商铺数量？

而又该如何去定入驻的规则，以确保质量？

等等之类的，这些都是马上就需要面临的问题。

“所以趁着现在规模小，试错的成本低，早发现早解决。”

“而既然这两家过来了，看看能不能从他们身上取取经。”

有了想法，曹兴宇回了句‘我等会就来公司’后，并起床收拾起来。

一刻钟后。

曹兴宇来到了公司。

径直来到了会议室后，曹兴宇就看到了两拨人在里面争得面红耳赤。

“这是怎么回事呢？”曹兴宇朝着一旁的刘婷问道。

“我都说了我们没有入驻外卖平台的想法了，可他们还是不依不饶，甚至还撇开了我们，两方人自己争论起来了...”刘婷回应道。

“我们都拒绝了，他们还有什么好争论的？”曹兴宇颇为意外道。

“他们好像觉得我们肯定会入驻外卖平台的，现在不入驻外卖平台只是因为条件没谈拢的原因...”刘婷解释道。

“哦，我明白了。”曹兴宇点了点头，了然。

也对，他们能有这种想法很正常。

按照正常逻辑，除了一些不方便扩展外卖的，如火锅之类的餐饮店以外，现如今一般的餐饮店都是会入驻外卖平台的，这是大环境的发展趋势，没有人可以忤逆。

因为外卖平台的流量相当可观，特别是在现如今足不出户去点外卖的年轻人越来越多的情况下，外卖的日营业收入甚至能达到一家店50%以上的日营收。

更有甚者，有些店铺甚至还会只做外卖，不提供堂吃的服务了。

因为只做外卖，门店可以省去很多很多成本。

例如不用提供堂吃就能省去大笔店铺房租成本、而没有堂吃，就省去了后续一系列的人力成本，碗筷都可以不用收拾，只需要后厨的和打包的员工，人力成本锐减等等。

这也催生了一些只做外卖的餐饮店大范围兴起。

而外卖平台，也是最直观的以互联网技术和生态去影响实体行业的例子之一。

因此，两家外卖平台肯定是觉得他们是想做外卖的，只不过是利益还没谈好而已。

明白过来后的曹兴宇，径直朝着双方走了过去。

“各位，你们讨论的如何了？”走到会议室中央，曹兴宇大大咧咧的拉出一张椅子，坐下来后，淡淡的开口问道。

“你是？”看到这位突然出现的年轻人，两边的人当即不约而同的异口同声问了一嘴。

但问完后，看到刘婷竟然站在这位年轻人的身旁，没有入座的举动。

而之前有过接触，众人是认识刘婷这位总经理的，这一幕的发生，让他们当即意识到眼前的年轻人身份不简单这一点。

“我是谁不重要，你们只要知道我能拍板这件事就行了。”曹兴宇轻描淡写的回应了一句。

“哦...”众人点了点头，心里的那一丝猜测得到了印证。

其中饿了么那位从总部过来的副总监主动开口道：“老总，我是饿了么市场部的副总监，我叫...”

“你是谁，你叫什么名字，这些都并不重要，咱们直接谈正事吧。”曹兴宇轻笑一声，摆了摆手打断道。

“...”饿了么副总监一怔，完全没想到对方会这样不讲规矩。

“呵呵。”美团那位负责人当即笑了笑，看出来这位年轻人对身份的事情根本不感冒后，他用词简单的插话道：“我是美团的。”

“嗯，分别是美团和饿了么是吧。”曹兴宇点了点头，也不多废话，径直开口问道：“你们平台各自对商家的抽成是怎么样的？”

“哦，是这样的老总。”美团那位负责人回应道：

“我们美团是没有抽成那个说法的。”

“嗯？”曹兴宇一脸不满的挑了下眉头，世人皆知的事情，你跟我说没有？

“准确的说，我们那个收取的是技术服务费。”美团负责人解释道：“像我们美团外卖平台，需要投入大量人力去维护平台的正常运行，其中有技术、服务器成本、外卖配送成本等等，很多支出。”

“所以，不得已之下，我们才收取了一些服务费用，也是为了能让平台更好的发展下去。”

“说那么多，那不还是抽成？”曹兴宇翻了个白眼，这值得解释一下？还不得已？你们是有多委屈啊...

“嘿嘿，不一样的，区别大了，抽成这个说法，搞的我们是剥削那些商家一样，其实我们没有剥削商家的。”美团负责人继续说道：

“要不是为了维护平台的发展，没有办法的话，我们都不想收取这个服务费，实在是平台的运营成本太高了，扛不住。”

“...”曹兴宇撇了撇嘴，不想说话。

想赚钱就直说好了，你搁这忽悠三岁小孩呢？

好吧，资本就是这样，哪怕是割你肉都要割的冠冕堂皇让你无话可说。

这个现象的出现，倒是让曹兴宇更加坚定了自己做外卖平台的决心，他可不想任由别人宰割。

“说到服务费，老总，我们平台对于优质的商家，特别是像你们公司这样的，旗下那么多优质店铺的，我们有特殊的服务条款。”美团负责人笑着道：

“如果老总你们愿意入驻我们美团外卖，并且签订独家合作协议的话，我们会免除你们的服务费！”

“老总，别信他的，他在给你们下套呢。”饿了么负责人适时的插话道：“免除服务费或许是真的，可是在时间上面他们肯定会做文章，听听他刚刚说的那番话，明显就留有余地。”

“我们饿了么就比他们美团坦诚的多，只要贵公司愿意入驻我们平台并签署独家协议的话，我们会免抽取你们服务费两年！”

“免两年...”美团负责人眯了眯眼，这家伙够狠的啊。

之前还都是一年，这下竟然直接给翻倍了！

想到公司领导的安排，以及自己在昨天考察了一番那些店铺之后，他心里面已经清楚的认识到了这家公司旗下的店铺是多么的优质了。

特别是他见识过不少大型连锁店，还从未见过能有一家连锁店能开成这个样子，性价比能这么高的。

毫不夸张的说一句，这些店铺如果能上他们的平台，那绝对就是月销9999+的店铺！

要不是平台最多显示9999+，这些店铺月销一两万都是有可能的！

而且，还不是一家！

而是有近十家这样的店铺！

这潜在的就能给平台带来不少的流量！

更关键的是，这都专门成立一家公司来管理店铺了，很明显未来还会继续扩张啊！

如果能在这个时候把这家公司的独家协议拿下，对他们平台来说，收益是相当可观的。

这笔投资得下啊...美团负责人抿了抿嘴后，不甘示弱道：“老总，我们美团也愿意给贵公司免除两年服务费，另外，在平台竞价排名机制上，我们可以给贵方提供为期半年的优先展示服务，不收取你们任何费用。”

“同时，我们还会安排专人为你们提供一条龙的免费咨询服务，帮助你们更好更快的入驻。”

“总而言之，你们只需要签独家，后续所有的事情你们都不用考虑，我们美团都会协助你们尽快实现线上销售，以便更快的扩展你们的营业收入。”

“老总，这些都是附带的服务，我们饿了么也都会提供的。”饿了么负责人急了。

“呵呵，附带的服务，那你刚刚怎么不说？明显就是没有诚意。”美团负责人拆台道。

“你少在这里血口喷人，这种好店铺竞价排名有意义吗？我刚刚不说这个，就是因为这些店铺哪怕是没有竞价排名，也能销量一绝！”饿了么负责人回怼道。

“好了，我可不是来听你们吵架的。”曹兴宇打断了美团负责人想要顶回去的势头，道：

“而且，我问的不是这个，我是问你们各个平台正常的抽成的话，是怎么抽？能具体给我说说吗？”

“我们美团抽取服务费有两种方案，第一种是由我们美团负责配送的话，那普通商户抽取23%，而像贵公司这种连锁店铺的话，我们抽取17%-18%。”虽然不明白曹兴宇为什么在免服务费的情况下还问这个，但美团负责人还是积极的率先回应道：

“如果是贵公司选择自行配送，那抽成是在8-10个点之间。”

“不过现在我们在三沙市的政策是强制必须使用我们的美团专送，所以不存在自配送的情况。”

“另外，还有每单都有一个保底抽成，如果不满元的话，统一按元抽取。”

“我们饿了么也差不多。”饿了么负责人附和了一声。

“这抽成比例挺高啊...”第一次听到这类消息的曹兴宇，一脸意外的嘀咕了一声。

也就是说，一单一百元的外卖单，普通商铺得被抽走23元。

这可就大大压缩了商家的利润空间了。

更别说还有个保底抽成在，像那种一单十几元的外卖单子肯定是占大多数的，在这保底抽元的情况下，那哪还有利润可言？

顶多能赚点人工费就算很不错了。

自配送的抽成倒是低了不少，那说明这个抽成里面，有很大一部分是给骑手的...曹兴宇心里嘀咕道。

想到这，曹兴宇再次开口问道：“那你们给外卖骑手的待遇呢？是怎么样的？”

“这...老总，你怎么关心这个啊？这个你不用担心的，外卖骑手都是由我们负责。”美团负责人解释道。

“老总，美团的人就是这样喜欢藏着掖着。”饿了么负责人抓住机会插话道：“像我们饿了么做事就比较坦率，有什么就讲什么，既然老总你们关心这方面，那我们自然就有义务像你们解答。”

“对待外卖骑手，我们会给予一定的底薪，在有底薪的情况下，骑手每个月要完成指定的单子数量，一般是300单保底。”

“在完成了保底数量后，每送一单都会有固定的奖励，同时还根据配送的单子数量给予一定的数量奖励。”

“例如你配送一个单子，正常奖励是在1-5元不等，而如果你一天能配送30单、50单或者更多时，我们会在正常奖励的基础上再给你额外一些现金奖励，这个现金奖励基本在几十或两百之间，会根据当日订单数量浮动。”

“总而言之，我们对骑手管理这一块是有充足的经验的，老总你可以放一万个心。”

“我们美团也差不多。”美团负责人不甘示弱的跟了一句。

“哦。”曹兴宇若有所思的点了点头。

而到了这个时候，曹兴宇脑海中对外卖平台的经营模式和盈利模式，渐渐有了一个大概的轮廓。

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