第301章 可以提到八个亿

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南枫资本，是国内著名投资公司。

成立于世纪元年，距今十二年的历史中，先后参与大小投资共计两百六十二次。

投资成功率高达62%，回报总额具体有多少外人不知，但是光看南枫资本在风投市场上越来越大的手笔，也能猜测出一二。

其中最出名的一次投资，就要属早期参与猪场的a轮，一举拿下%的股份，并且持有至今，即便中途因为其他大资本的影响而经历过股权稀释，但目前仍以持股%为猪场的第四大股东。

在国内，声名斐然。

当飞鱼直播放出融资消息后，第一个赶来的，便是南枫资本的对外战略总监刘云冬。

一个面相儒雅的中年男子，喜穿白色唐装，与人们常规印象中对于风投资本家的印象完全不同，倒更像是个学者。

飞鱼总部。

作为飞鱼创始人加实际控股大老板，融资的相关事情自然是路遥亲自商议。

而刘云冬一开口，便展现出了与表象完全不同的性格。

“路总开个价吧，20%股份，准备融多少钱？”

一句寒暄都没有，直指今天的主题核心。

路遥刚开始还差点愣住了，一时间有点没太适应这种谈话方式。

倒不是矫情做作，自从公司做得越来越大之后，几乎与所有外人的谈话方式都不自觉的变成了云里雾里，客气异常。

因为做生意嘛，很多情况下还是讲究个面子的，话说得太直白万一得罪对方怎么办，亦或者过早暴露自己内心的实际想法，对于接下来的交谈可能会落入下风。

更多情况下，选择的都会是试探的说话方式，为自己留足退路。

长期浸染之下，路遥也就随波逐流了。

所以刘云冬一开口，他才罕见的出现了一丝愣神。

不过随即就恢复了过来。

这人...有点意思。

“刘总还真是开门见山。”

路遥笑道：“倒是显得我有些失态了。”

“路总应该是第一次见到风投机构吧？”

“确实是第一次，此前没有过融资经历。”

“那不习惯也是正常的。”

刘云冬随意说道：“风投机构基本上都这个鸟样，说话一个比一个直，因为大多数情况下，主动权都是在我们手里，用不着看任何人的脸色，自然也就没必要客套。”

一番略显粗俗的话，跟一副学者打扮极为不相符，但路遥却感觉更对自己胃口了。

其实他也很反感业内长期以来逐渐形成的这一套潜规则话术，显得人非常做作。

每个人都仿佛戴上了面具，看不清背后是笑还是哭。

不过刘云冬的话也体现出了风投机构在面对各个创业型公司时的真实态度。

老子手里有钱，而你需要钱，所以我何必跟你客气？

虽然说我投资是为了挣钱，但没有你还有其他那么多的公司求着我去投，根本就不差市场。

况且，不是每个项目都会赚钱的，投资失败的案例每年都会发生，在不确定是否百分之百赚钱的情况下，风投机构面对创业者基本都是高高在上的姿态。

除非遇见一些真正的优质资源，就比如飞鱼直播这种，投到就是稳赚不赔的，风投机构才会放下身段，正常交流。

但长期以来养成的习惯，还是使得他们不屑于客套作伪，才会有刘云冬简单直接的态度。

路遥心中对于这种氛围，相对而言还是蛮喜欢的。

“既然刘总这么爽快，我也就不娇柔做作了，咱们就直入主题。”

路遥沉声道：“飞鱼直播目前的经营状况良好，虽然未能实现盈利，但是自有的商业体系已经非常成熟，并且用户增长速度，也处于高速阶段，毫不夸张的说，前景大好。”

刘云冬点点头：“要不是看好飞鱼直播的发展，我也不可能第一时间就赶过来，所以一些场面话我们就不必说了，我想听一下路总的心理价位。”

“三个亿，20%。”

既然这么追问，路遥也就直接说出了自己的第一手报价。

只是，面对这个数字，刘云冬不加思考的便摇起头来：“这个价位不可能。”

“十五亿的估值，现在的飞鱼，值不了这么多钱。”

“当然，”刘云冬话音一转：“对于它的发展前景，我个人十分看好，十五亿的价值飞鱼未来不出意外的话肯定可以达到，但不是现在。”

路遥心里自然知道十五亿这个估值不现实，但是谈生意嘛，不要的高一些后面怎么压价，总得留出讨价还价的空间。

“那刘总的预期是多少？”

“一点五亿，20%。”

刘云冬在到来之前明显早有准备，脸上不带感情的直接将路遥的报价拦腰砍半。

“也就是说，南枫资本对于飞鱼的估值只有七点五亿？”

路遥抿了一口尚微热的茶水，笑问道。

“那么就希望路总能简单介绍一下飞鱼目前运营的详细情况。”

刘云冬面色镇静：“不然我没有提价的理由。”

“好，我简单说一下。”

路遥点点头：“飞鱼直播去年12月7号上线，距今刚好五个月，实现了累计ip九百三十万，注册用户从零到四百六十余万，并且按照这个增速，月底之前就能突破五百万。”

“日活一百一十余万，日均pv量五百三十万，人均在线时长三十七分钟，最高同时在线用户四十一万。”

路遥微微一笑：“主播数量从零增加至一千六百余，成功签约四百三十余，最高同时开播1036个直播间，累计创造直播时长万个小时。”

“这样的数据，不知道能否作为刘总提价的理由呢？”

刘云冬虽然早就对飞鱼的运营情况有个大致的猜测，但听到路遥嘴中的详细数据，还是有点吃惊的。

不到五百万的总注册用户，日活就有上百万，并且人均pv量近五次。

这种级别的活跃度，在一般的互联网企业中，罕见至极。

而人均在线时长超过半小时，更加证明了平台内容对于用户的吸引力非常强。

很多成立了多年的网站或平台，都做不到这样的数据。

至于路遥所说的数据有没有可能是假的，刘云冬还是不担心的，因为一旦达成合作，签合同时所有的后台数据都将摆到明面上，做不了假。

所以，刘云冬在得知这些数据之后，心中对于飞鱼直播的看重程度又增添了几分。

“嗯，这些数据可以支撑我将估值提到......八个亿。”

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