第一百六十七章 不够了解

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在搞定了徐州人家之后，接下来，许安阳又坐着小三轮，带着徐林义、陈康、颜筝把四号门几家比较大的餐馆都跑了一遍，给他们送电脑，教他们使用点我网的客户端。

因为电脑都是免费送，所以各商家没有不接受的理由，并且都觉得这是一个巨大的“优惠”，毕竟在这些饭店老板眼中，电脑可是高级货。

他们见过送菜的，送水果的，送优惠券的，还没见过出手这么阔绰送电脑的。

要是知道这电脑的来路和价格，估计他们就不会那么惊叹了。

这些过去从来没有接触过电脑这玩意的老板们，在许安阳的指导下，第一次体验到了网络科技的方便和快捷。

黄玉设计的商家客户端，经过许安阳这个产品经理的反复建议和修改，变得相当的傻瓜化，非常好用。

这些从没用过电脑的老板，一开始还有些畏难心理，在用了几次，许安阳让吴汉超下了几单后，都表示这玩意儿不错，可以试试。

一个下午的时间，许安阳把电脑都给送出去了，这还只是第一批，许安阳要看看效果。

效果好的话，他准备再买两批，到时候把一号门、三号门的生意也给抢过来。

等点我网开始做大，慢慢的商家们就会自己买电脑来登录点我网，用不着送了。

搞定以后，许安阳看看时间，下午的课又没上成，不过体育课，无所谓了。

坐着三轮车回去的路上，许安阳道：“喂，刚刚和那些店家谈，你们有什么感想没有？”

徐林义和陈康一愣，不知道许安阳是什么意思。

“我靠，你们就只是光做苦力吗？我带你们来，不光是为了让你们搬电脑啊，我是要你们学着怎么和这些人沟通，以后谈合作，都要你们去的，知道吗？”

徐林义和陈康这才知道，原来他们不是来干杂活的，是来学习经验的。

颜筝道：“要接地气，要会算钱，还有，多注重当下，少谈以后。”

许安阳点头，之前带着颜筝谈过合作，所以她是有经验的。

“光这点还不够，还要能磨，会磨，敢磨。他们这些人做生意都是比较保守的，小本经营，起早贪黑，如果生意做的还能过去，轻易不会改变。而且他们生活经历丰富，上当受骗的经验估计不少，这次我能谈下来，主要还是之前有过合作，而且在学校，他们比较信任。如果以后去别的店家谈，吃闭门羹是难免的，那时候就要靠磨劲和韧劲了。”

许安阳不忘对他们进行谆谆教诲，手把手的指导，这也是为了培养以后的营销团队。

研发部那边，有黄玉、关凌坐镇，许安阳是不用太担心的，以后it行业人才爆发，招人挖人就是了。

营销团队这边就要靠许安阳自己带着人培养了，陈康脑子活，肯吃苦，对许安阳完全服气，愿意学。

颜筝脑子聪明，就是年纪小了一些，潜力很大。

至于徐林义，他的国防生身份不解决，许安阳很难将重要工作交给他。

不过他愿意过来帮帮忙，挣点外快，那就随他吧。

接下来几周的时间，老洪几次开着他的金杯车过来给许安阳送电脑，许安阳把电脑运上楼后，清理，检查，测试，然后再让徐林义骑着三轮车带着电脑到周边的商家去“送温暖。”

这几次许安阳不再亲自出马，而是让颜筝、陈康主动去找商家谈，一次谈不成谈两次，两次谈不成谈三次，许安阳在一旁当助理看着。

一开始两人都不习惯，开口都很难，一有问题就看许安阳，许安阳完全不理会。

后面慢慢的脸皮放开了，老子是来送东西，有什么不好意思的？免费的电脑你们都不要？

尤其是颜筝，她本来胆子就大，口才也好，敢说敢做，人长得也漂亮，加上是女生，表现的很出色。

陈康就要差很多了，从小农村长大的他口才很一般，脑子里虽然想法多，但属于茶壶里煮饺子，有货倒不出来。

而且他的形象气质比会打扮的颜筝可要差远了，这让他有些自卑，很难自如的在店家面前表达自己的想法。

这点上，陈康还不如徐林义，这货看起来是个憨憨，但正因为像憨憨，所以人们对他的警惕度就低。

徐林义嘴巴也甜，一口一个大哥、大姐、老哥、老妹的，一般学生都不好意思喊不出口，徐林义就不同，嘴巴一咧眼睛一眯，一下就能和人拉近关系。

许安阳心想，这个徐林义如果不是国防生就好了，国防生的这个身份，真的是没办法。

慢慢的，四号门的几个商家搞定了，一号门的几个商家也搞定了，比较难搞定的是三号门的商家。

三号门的店做的主要不是华工学生的生意，之前点我网外卖和他们也没有什么合作，所以就是要硬生生的啃下来。

周六，许安阳又跑去江宁和郝嘉芸约会去了，还告诉自己的员工说他去考察新办公室。

他的确有考察办公室的活儿，但不是这个礼拜，而是上个礼拜已经看完了，帮老潘看了风水。

当然所谓的看风水肯定是扯淡的，许安阳看办公室的标准只有一个——未来几年这里的地价会不会涨，商业繁荣度会不会提升，这点许安阳知道的还是比较清楚的。

许安阳临走前，把三号门一家石锅拌饭，一家王务民牛肉汤面馆和西来顺面馆的谈判业务交给了颜筝和陈康。

至于徐林义，主要任务还是蹬三轮，反正这小子体能好。

这三家店之前谈过，谈不下来，因为人家本身堂食的生意就很好，对做外卖的兴趣不大。

之前他们做速递客的生意就不是太热情，是看在有补贴的面子上，能送就送，人手不够就不接外卖电话。

许安阳现在下了命令，一定要把这三家店给谈下来。

“一次不行两次，两次不行三次，三次不行三十次，总之，这三家不谈下来，后面的工作就不继续做。”

许安阳展现了学生中少有的铁一般的决断和执着力，这也是对陈康、颜筝等人的一大考验。

学生一个比较大的问题就在于，遇到困难，尤其是人际交往方面的困难容易退缩。

毕竟大多数80、90后都是独生子女，家里父母、长辈都比较宠，很少需要去讨好他人。

你不理我，不领情，那我也不理你就是了，少了谁不是过呢？

但交朋友可以这样，到了工作中，有时候就和打仗一样，不是你死就是我亡，有些东西咬着牙、低着头也要拼下来。

论谈判的形象、话术，陈康是不如颜筝的，但是论脸皮，陈康可要比颜筝强很多。

当然，最强的还是徐林义，他是真的可以做到热脸贴人家冷屁股，几次三番去人家店里谈事，老板摆着个臭脸，他能耐心的等。

老板忙里忙外不搭理，他能自顾自的在哪边说。

甚至老板直截了当的说，“我对这个东西没兴趣”，徐林义还是能耐着性子，说下次再来。

有几次颜筝都看不下去了，想拉着徐林义就走，她哪里受过这样的气。

结果徐林义都说，“没事，我早就习惯了，求人办事嘛，很正常的。”

颜筝给了徐林义一个白眼，心想，这人还国防生，以后还当兵呢，一点骨气都没有。

不过这次三人周六到三号门来，在徐林义多次软磨硬泡之下，那家王务民牛肉汤店终于同意试一试点我网的商家客户端，不过他们店里有自己的记账电脑，不需要徐林义他们送的。

于是在徐林义的帮助下，很快完成了商家客户端的注册，然后又打电话回去，让韩林点了一分干炒牛河，非常顺利的接单成功。

虽然因为距离远，老板不太想送取消了订单，但老板也表示，“确实挺方便的啊，要是店里不太忙的话，确实可以拿来用一用。”

经过两个星期接近十次的努力，终于把这一家给谈下来。

徐林义长舒一口气，为了谈下这一家，他有空就会跑到这里吃干炒牛河、牛肉汤或者牛肉锅贴，和老板混个脸熟。

其实他不是很喜欢吃这些东西，更不用说店里总是弥漫着一股臭脚丫子味。

奈何这家店生意就是不错，在南京也算小有名气，谈下来之后，三人离开，到隔壁的石锅拌饭点了三份饭外加五花肉，实在是不想再吃牛肉汤了。

颜筝看待徐林义的眼光和之前也不太一样了，看样子许安阳说的没错，只要你肯磨，有些事确实是可以成功的。

“喂徐学长，你是国防生，以后要去当兵的吧。”

颜筝之前都直呼其名，现在都改称学长了。

“哎，是啊，不过……”徐林义欲言又止，这件事一直是他的心病。

这段时间，他不想做国防生的念头越来越强烈，可是那些严苛的惩罚规定，让人望而却步。

平时他除了训练、上课，多的时间就跟着许安阳跑跑，做各种杂事，他感觉比枯燥的国防生生活有趣的多。

更重要的是，他觉得自己可以赚钱，可以为家里带来直接的改变。

虽然去部队待遇也不低，但平日里耳濡目染，他知道以他的家境背景，撑死了一辈子也就是个普通军官。

除非能攀龙附凤，但徐林义知道自己的外形就这样，人也土里土气的，是不可能被什么有权势人家的女儿看上，除非人家瞎了眼。

这条路基本上不用想，所以徐林义越发感觉一条路走到头，没有盼头。

别看徐林义平时老老实实，憨憨的样子，他想法还是很多，野心也是很大的。

他三番两次主动找许安阳要活干，就说明他是会来事的人，也是个主动、想有所作为的人。

陈康见徐林义不说话，道：“国防生要违约可真的很麻烦呢，影响未来一辈子的事，体制内是别想进了，你可要想清楚。”

徐林义点点头，道：“我知道，所以你们也看了，许总有些活儿有不派给我干，知道我以后留不下来。”

颜筝道：“你别这么说，许安阳对你可不错。”

一听徐林义有点说许安阳坏话的意思，颜筝不乐意，她心里可向着许安阳了。

徐林义忙道：“我没有怪许安阳，他早就和我说清楚了，他这么做是对的。他能每个月给我发钱，让我空余时间有点事做，我已经很感激他了。我告诉你们，我要不是这个国防生的身份，我都想休学跟着他做事。许安阳，绝对是个做大事的人，我一看就能看出来。”

陈康道：“真的，你能看出来？你那么神，你怎么不去看相。”

徐林义道：“你以为我不会？我爷爷教过我的，我就是看了许安阳的面相，才觉得他会成大事。”

颜筝好奇道：“真的吗？这可是封建迷信，虽然我觉得许总是真的厉害，但和面相也没啥关系吧。”

“反正就是那股子精气神，而且我告诉你们……”徐林义突然压低了声音，偷偷摸摸道：“许总面带桃花，桃花运绝对不断，身边女人是不会少的……”

徐林义话刚说完，颜筝脸色一沉，筷子啪的一下放在了桌上。

“呃…颜筝，你怎么了？”

徐林义这人对别的是极有眼力见，但对女孩子的心思是完全不懂。

他倒是看出许安阳面带桃花了，却没看出，就有一株桃花在旁边。

陈康比徐林义知道的更多一些，毕竟现在他经常在办公室待着，知道颜筝和许安阳之间关系非同一般。

虽然不是情侣吧，但有时候又觉得比学校的情侣还要亲密。

不是肢体上的亲密，而是精神上，许安阳几乎有任何事，第一个想到的总是“哎，那个颜筝……”

在日常事务的处理上，许安阳已经有点颜筝依赖症了。

没办法，这小丫头做事情确实漂亮，年纪轻轻方方面面都处理的很好。

而且还兼顾了学习和法学班的日常管理，许安阳都有点佩服她。

因为他自己作为社会学班的班长，很多时候都自顾不暇，忙不过来。

陈康见颜筝面色不善，道：“啊呀，许总每天那么忙里忙外的，哪有功夫整那些乱七八糟的事。你看，他今天不是又谈事情去了么。”

听陈康这么说，颜筝脸色好了一些，徐林义不知道发生了什么，只好闷头吃饭。

只能说，陈康对他们许老板，还是不够了解的。

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