第二十二章 斗诗魁的买卖

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陈珏、余胖子和褚虎回到苏上郡城门口的时候差一步就被关在城外了，三人赶着马车刚刚进城四面城门就通通落锁了。

三人在抵达吉祥珠宝楼的时候，理锦正坐在一楼的大厅里等三人呢。陈珏见了理锦非常不好意思，匆忙的将在宁虚山庄带来特产当成礼物孝敬给了他。

理锦算是一个脾气比较好的人了，在加上陈珏比较会做人，所以也过多责怪他，只是让他以后不得再乱跑了。

陈珏在心里一直觉得是理锦人善，但是余胖子却在余光里看的清楚，那东西分明就是惧怕自己。余胖子断定，如果不是自己在场的话，这陈珏肯定少不一同劈头盖脸的狠骂了。

但是，陈珏这没心没肺的还不知道感恩，三人一起往后院走的时候还一直挤兑他呢！

余胖子根本没将这当回事，只是不知怎地就提起了四个月后争武魁的事情。余胖子冲着陈珏嘿嘿一笑说道：“陈国三大魁，你独得其二！还剩下一个武魁，你要不要也一起收了？”

陈珏鄙视的看了看余胖子，然后鄙视的看了看自己的大肚腩：“胖子，你见过这么富态的武魁吗？”余胖子认真的围着陈珏转了一圈摇头说道：“没有，所以我才特别期待！”

陈珏呵呵一笑：“我一点都不期待！这次行程根本就不路过陈都，你死了这条心吧！不给你看我出丑的机会！”余胖子不死心的缠着陈珏说道：“别啊，总要试试嘛！万一你要拿了一个大满贯！那可厉害了！绝对千古第一人！真的！”陈珏面无表情的呵呵了一声，然后转身就往房里走。这时，褚虎两眼放光的盯着余胖子说道：“胖大师，你看我有没有机会试试？”

余胖子鄙视的瞅了一眼褚虎，有些嫌弃的说道：“你看着是挺壮的，但是你练过武吗？”褚虎擦了一把鼻涕说道：“打小跟老管家学武，该算是练过吧？”

余胖子切了一声，然后学着陈珏样子，面无表情的呵呵一声。最后，转身跟着陈珏进了客房。但褚虎那躁动的心却一刻没有停止，武魁倒是真想见识见识啊。

第二天一早，陈珏就被理锦叫了出去。自此，在苏上剩下的时间里，陈珏一直在帮着理锦在账房算账、对账。陈珏从早忙到晚，活脱脱的将前几日在宁虚山庄吃胖的身子又给累瘦了。

陈珏这边忙的要死要活，沙鑫却在前面忙的要死要活，这倒不是珠宝店的生意有多火爆，而是前来找陈珏斗诗的人实在是太多了！

陈珏在苏山桃花顶三诗成名之后，很多文人都不服气！之前根本没听说过这穷酸小子啊，经过两日多番打听，有些能耐的人才知道原来他是吉祥珠宝的人。

至于陈珏是吉祥珠宝的什么人那就不得而知了，所以这几日越来越的人朝吉祥珠宝聚集而来，最多的一次将整条街都堵了。

沙鑫不愧是苏上这样大郡的首席掌柜，那商业头脑精明的很！沙鑫见每日来挑战陈珏的人越来越多，于是就动起了这些人的歪脑筋。

第二晚，沙鑫就单独找到陈珏详细的商谈了一个晚上，最后陈珏答应了沙鑫的所有要求，但是要求每天赚的钱必须五五分，一人一半。沙鑫也不是小气的人，除了收益之外还答应陈珏另外付给他500两银子的酬劳。

自此，沙鑫清空了吉祥珠宝的一个大仓库，作为比试现场，他还利用陈珏诗魁的由头，开展了很多相关业务。比如，想和新诗魁见面需交1贯的敲门钱。

这1贯钱在穷人那也许算是比不小的费用，但是读书人家还真没几个缺钱的，即使有那也是少数而来。只是这敲门钱，吉祥珠宝每日就可赚上万贯钱。这可是无本万利的买卖啊！

这交了敲门钱，那些文人才只是有了进门的资格而已。想斗诗魁？那你得有些本事才行！你得现场写一首诗，作为挑战贴呈上去，你得让诗魁看看你没有挑战他的资格！或者你也可以当场读给大家听听，如果所有人都觉得你写的特别棒，那你就可以直接去挑战诗魁了。

可是，沙鑫是太了解人心了。文无第一，武无第二，那文章诗歌本就是仁者见仁智者见智的事情，你怎么可能获得所有人的认同呢？

所以，百分之九十九点九九的人都选择了写诗单独呈送！哎，这又看出了沙鑫吸血鬼的精明之处了。因为要求是现场做诗，所以笔墨文人们不可能自己随身带着。所以，宣纸1贯一张、毛笔分5贯至1000贯钱不等。

这纸虽然也是上等的好宣纸，但价格却已经是外面的3倍了，毛笔价格倒是适中只比外面稍贵了一点而已。纸，是所有挑战的人必须要买的，需要几张你自己来定。

很多人都觉得，1贯敲门钱都交了，不写首诗挑战一下岂不是太亏了？而且横竖也就挨这最后一次宰了，再花1贯不是特别多，买就买吧。

所以，宣纸一项吉祥珠宝每日赚钱八千余贯钱。这主要是有人买的纸不只一张，很多人写好后斟酌再三，还是决定重新修改一下，这样纸张自然卖的就多了。

再说那相加比最高的毛笔，这反而是吉祥珠宝获利最高的一笔买卖！为什么呢？且听慢慢分析。外面市面上的毛笔，价格一般在20文钱至几十贯钱不等但是上无封顶的，因为毛笔自然是质量越好价格越高。

30贯钱是上等品和中下品毛笔的分界线，这从30贯钱往上，那毛笔价格可真真的没有封顶的！什么纯金的、白玉的、翠玉的、金镶玉的，什么狼毫的、狐豪的、虎豪的、仙鹿豪的等等等等，只有你想不到，没有笔商们做不到的。

沙鑫就揣摩好了这些文人好面子的品性，所以将世面上30贯的毛笔以20贯钱进来，然后再以40贯钱的价格出售出去，一进一出纯赚20贯钱。至于那些更好的毛笔品类，吉祥珠宝也是利用类似的手法，只是稍微加一点钱，既让文人们觉得贵的不是太别多，又让那些要面子的人买得起。

性价比和面子放在一起，不乏有豪气的客人！最重要的一点，这些笔根本没搭吉祥珠宝一分钱。所有的毛笔，都是沙鑫先押付一些押金，然后从市面其他地方运过来的。沙鑫和笔商约定，待活动结束后按实际销售价格结算金额。

这一招可真是高啊！那些不富裕的，多花10贯钱买支好笔回去也不会觉得太亏。那些富裕的，什么金笔、银笔、玉笔的，只要你敢卖，老子有钱！所以，单单毛笔这一项吉祥珠宝可日赚万贯钱。斗诗魁，一时间成为了苏上郡过节一样热闹的活动。而且，还有其更多的文人从其他州郡赶过来的势头。

沙鑫甚至打算不让陈珏走了，陈珏自己也不想走，这呆一天可就有白花花的银子入账啊！而且，苏上又是陈国最富饶的一个大郡之一！

这里的文人墨客没几个穷酸人家的孩子，那一个比一个出手阔绰。有一天，唯一的一直号称是含有麒麟须紫玉毛笔，竟然被两个大富家的公子争相加价，最后拍出了5万两银子的天价！

其实那就是一直普通的狼毫，里面加了点虎须，什么麒麟啊，都是噱头！但是，有钱人就是任性。尽管如此，理锦还是斩钉截铁的说了，敖老爷安排的事情绝不可耽误，所以最多再呆半月就必须离开了。

下面，咱们接着说诗文呈阅的问题。这么多人给诗魁下战书，那诗魁精力多有限啊？他根本不可能每天看几千篇诗的，所以只能按品阶分急、缓、慢三级递呈。这品阶又是按什么来分的呢？恭喜你，猜对了。

就是银子。不交钱的就是慢的，你慢慢等，一万人里面可能有两三个能被诗魁看上的。交20贯钱的就属于缓的，这些人里一千个人就能有两三人被诗魁看上。那些交100贯钱的，那就属于急的！立马最先给诗魁看，看完立马给接过。

那些急品的诗文，一般三四人里就能有一个被诗魁看上。从而安排比试！陈珏自然也是懂经商的道理的，所以他根本不会去看什么文章，而是每隔三天，从按交钱多少分好类的纸张里，跳出几张来，然后第二天一起比试。

一般都会由4名普品、5名缓品、6名急品组成。这456的分类，也是陈珏和沙鑫精心论证过的，不花钱的和花钱少的，你不安排几个，那后面的钱就不好收了。那花钱多的安排太多也不行，最多比花钱少的多1个名额就够了。

而且愿意花100贯钱办急品的，一天也就十个人左右，是十个人里选一半还不行吗？今天不行，那你明天再来呗，沙鑫保证下次绝对给你安排！这一项收入，一日又可赚6万贯钱。对了，陈国一两银子折合一贯钱。

三日一比试，又成了苏上成的一大热点事件。沙鑫将比试的主会场设置在了吉祥珠宝最大的店铺三楼。陈珏与比试之人皆在三楼阳台吟诗会友。

沙鑫还借着这个由头搞了一次促销活动，但凡前来观看斗诗魁的顾客，去所有吉祥珠宝店购买珠宝首饰一律五折起优惠！这五折起的噱头，其实是陈珏提出来的，这和他前世的一些购物经历有关吧。

五折起，看着是优惠了不少，但是那些打五折、六折、七折的饰品本来就是要急着处理的旧货。那些爆款、新品，都是提价之后再打八到九折不等出售，实际价格不但没变，有些甚至还涨了不少呢。沙鑫在心底都不得不佩服陈珏，这小子还真是天生做生意的材料，心真黑啊！

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