第二十章 博弈

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卢小华说置换率在降，倒不是说他不了解基层情况。

而是委婉的提出了另一种担心。

现在置换率其实已经被压到了极限，这百分之十几的置换率，基本包含了所有的高龄老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群。

经典的置换分析理论认为，这些人是置换群体的刚需人群。

一般来说，置换率下降到这个程度，是很难再被压缩的。

但现在这个理论似乎受到了某种挑战，虽然下降的不多，但置换率还是在降的。

只是幅度很小，如果不是救助站长期稳定的统计，很难发现这种细节性的东西。

并不是经典的分析理论错了，事实上，在其他救助站，置换率已经保持在百分之十几的水平很长时间没有波动了。

之所以他们东华救助站还在降低，只是因为这里的生活条件更好。

而且，其他地方正在变得更差。

并不单单是救助站的待遇在变差，很多自由状态的置换者，也就是东华三楼里每天看到的那些人。

他们的生存状态也在恶化。

出款率下降就是最明显的一个例子，因为很多人没有工作，只出不进。

只要还保持置换，他们就永远找不到工作。

但如果停止置换，对这些人来说就意味着认命，意味着不得不用一具衰老的身体来维持生活。

卢小华担心的，是出款率如果继续下降，他们的经营策略也要开始变了。

新的站点现在还在选址阶段，新站的大概经营策略，也是目前东华救助站的既定方针。

也就是对“治疗”人群的收费标准，是倾向于普通的自由置换者。

但如果置换率进一步下降，已经可以预料的是出款率也会下降。

卢小华已经有了备选的方案，跟陈晨交流过，但跟那些投资人并没有交底。

现在过来找陈晨，其实是一种委婉的提醒。

“如果置换率继续掉下去，你应该能明白会有什么事出现，你自己有把握吗？”

置换率掉下去，出款率也掉下去，治疗方案不变的话，事情的发展会显而易见。

第一就是三楼的管理难度和成本会直线上升，整个救助站的利润开始下降。

如果不改善经营策略，那些投资人肯定会产生恐慌。

新的站点他们占的股份并不多，严格来说，只是提供一个经营模式的范本，算是技术入股。

协议已经签了，有对赌成分。

如果这种新的模式扩大规模后效果不佳，卢小华他们可以撤股，对方保证会给钱。那也等于是一拍两散了。

但如果效果很好，则提高他们的股份比例。

签协议之前卢小华就跟陈晨交过底，他其实并不指望新站能多赚钱。

他指望的是新站亏钱，或者利润下降到没有吸引力，然后逼对方撤股，他们空手套白狼拿到一座规模庞大的新站。

但这需要承担运营上的风险。

可以想象，如果新站的利润不如预期，那些新站的老板会如何想办法折腾救助站里的置换者。

他们折腾的越狠，陈晨的压力就越大。

所以卢小华这是第三次来找陈晨了，毕竟他现在是对救助站实际运营情况最了解的人。

新站的安保团队肯定要从这里出一部分人去组建，然后后续的招人，培训，制度，也都要陈晨亲手搞。

卢小华已经承诺给他股份了，今天过来找他甚至给他看了一些相册。

都是女孩的照片，一个认识的女性救助站的站长那里搞来的资料。

女人总是比男人有更多的选择，李敏现在这个身份，这个条件，如果正儿八经愿意找个对象，很多女孩都会非常愿意。

有人甚至能够接受做人格夫妻。

也就是说就算陈晨置换了身体，不管新的身体年龄和具体情况，她们也愿意接着处。

当然，女人这个话题只是调剂，这次谈话的核心还是安保。

新的站点规模一期就要准备塞几万人，几乎等于一座小型的城市。

救助站规模的提升最大的好处是因为规模效应，各种人均的管理成本下来了，最大的坏处是风险也成倍提高。

一两千人的救助站里，往往只有几十个青壮年，分散开来面对几十个保安，未必敢有勇气做点什么。

但是几万人的救助站里，可能就会有几百上千个身体条件比较好的，他们集中起来，面对几百个保安，能干出点什么就很难说了。

虽说附近有武警和地方部队的驻扎，但运营的逻辑完全就变了。

在东华，他们1楼出了事可以丢给警察，因为规模不大不小，警察就在边上，没有不管的道理。

但是到了新站，出了事那只有他们自己负责，要请周围的武警或者部队，那肯定是大事……这种大事出一两次，可能救助站就要关门了。

陈晨说实话，他自己也没有太大把握。

现在让他管几十个人的安保队伍，他觉得还不算难。

但是到时候几百上千人，几乎是一支小部队。

新站是园区式的大型站点，有建筑群，有大量公共空间，室外区域开阔，比现在的东华救助站的管理难度明显要高。

更关键的是经营上的风险……卢小华这是为了钱在玩火。

他和投资方博弈，但最大的风险承担者却是几万个置换者和未来的安保团队。

但陈晨能理解对方，他也是最大的受益人之一。

如果卢小华的计划成功，他们未来真的能控制一座几万人的救助站，某种程度上来说，他们就完成了一次跃迁。

一次从身份到层次的跃迁。

这不仅仅是赚多少钱的问题，这是未来他们生活方式的问题。

不需要再想着赚一笔钱然后置换跑路，那是弱者的思维。

强者应该是跟那个院士一样，他置换了，国家不仅承认他过去所有的一切，承认他的新身份，还要出动部队，出来搜山检海，来保证他的安全。

从某种程度上来说，如果新站这次成功，那就意味着他们可以定义未来相当数量的置换者的生活。

如果这种定义进一步得到政府的支持，再进一步扩展……

陈晨现在还记得卢小华在跟他聊这些时，嘲讽的冷笑：“说不定我们还能顺便拯救全人类呢。”

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