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虽然海鲜罐头涌入非沿海地区,但主要的产品还是黄鱼罐头,因为这玩意相对便宜,其他海鲜成本本身就高。
在相对还没有过上好日子的川地,能吃的起十块钱一罐的海鲜罐头的人也只是占少数而已。
川地总人口八千多万,每天能消耗也就两百万罐,在这之前更少,降了价之后,总销量才上升,而且这个时候还没有过了新鲜期,估计过了新鲜期之后,销量还会下滑,能维持在每天一百万罐的销量,都算及格了。
在陆飞没来之前,川地海鲜罐头,华红的销量超过八成,飞渔差不多能占一成。
而这一天,飞渔算上送的,直接沾了总销量的三成,直接反弹了。
本来以为只要再继续压个把月,其他人都要灰飞烟灭,谁知道飞渔突然就反压了。
然而,这还只是个开始。
既然做了这个事,陆飞自然要把事情做好,他不像华红,做了多种类罐头,他只做一个,就是黄鱼罐头,没别的。
因为陆飞知道,其他种类的罐头根本就不好卖,成本高只是一方面而已。
现在其他种类罐头或许还有一些市场,那是因为大众好奇而已,渐渐的,这份市场就会丢掉了。
第二天一早,华红的动作比陆飞想象的还要快,直接出了个买一送一的活动,简单,粗暴。
当华红把这个活动放出来的时候,分销商都吓傻了,两个字,豪横!
仅仅一天的时间,飞渔的销量又大幅度缩水。
啥中奖不中奖的,人家直接送,就是这么粗暴。
这个时候陆飞还在试吃宋洁寄过来的四十九种甜辣罐头,嘴唇通红。
虽然每一个罐头他都只吃一筷子,但还是被辣的头皮发麻。
为了保证自己的味觉,他只能隔几十分钟吃一块,还要不停的喝水。
“陆总……”
李志良推门直接走了进来,手里拿着今天的销售报表,心急如焚,因为华红下手太狠了,根本不给人活路,本来还有一家死撑的罐头厂,直接宣布破产。
不破产也没办法,尼玛这么个烧法,谁扛得住啊?算你们狠,老子不玩了还不行吗?
“李总,你来啦,快快快,没吃饭呢吧,过来吃黄鱼罐头。”陆飞向李志良招了招手说道。
黄鱼这种东西,肯本都不用剔刺,因为鱼骨头是软的,不用怕被卡着。
“这是厂子里生产出来的?”李志良问道。
“对!”陆飞擦了一下嘴唇点了点头说道:“三十五号之前的我都吃了一块,味道还可以,不过却不是我想的那个味儿。”
李志良摆了摆手说道:“陆总,还是算了,我这个人不吃辣,什么辣到我嘴里都难吃。”
陆飞一边打开三十六号罐头,一边说道:“我靠,你竟然不吃辣。”
“陆总,咱们今天的销售直接挂彩了,被人捅的稀巴烂,只有不到十万罐的销量。”李志良说道:“华红直接弄了个买一送一的活动,我的天,神经病吧他们。”
“呵呵,有钱就是豪横!”陆飞笑了笑说:“我还以为能撑个三天,没想到两天都撑不住。”
正当陆飞把鱼肉放进嘴里的时候,顿时眼前一亮,然后又吃了一口咂了咂嘴。
见陆飞不说话了,李志良急了,急忙说:“那我们怎么办?再下拉?”
陆飞抬头看了一眼李志良说:“你等一会儿。”
说着放下筷子,急忙给宋洁打了电话过去,电话很快就被接通了。
“喂,宋洁,生产经理在你身边吗?”
“在的,怎么了陆总?”宋洁问。
陆飞看着罐头编号说道:“你问问他,三十六号罐头用的辣椒是什么辣椒。”
“三十六号……”电话里,等待了一段时间,宋洁才说道:“是凤尾椒!”
“凤尾椒!”陆飞点了点头说:“你跟研发部的人说一声,我要的辣味里面有凤尾椒。”
听得这话,宋洁急忙的点头说道:“行,我马上跟他们去说!”
“好!”
挂了电话,陆飞看着李志良问道:“你刚刚要说什么?”
李志良苦笑道:“我们接下来怎么办?”
陆飞喝了一口水,笑了笑又打开了三十七号罐头说道:“你直接告诉我你想怎么办就行了。”
“我没招了!”李志良耸了耸肩说道。
“品牌影响力没有,烧钱烧不动,我们总不可能免费赠送吧?”
陆飞苦笑着摇了摇头说:“免费送老百姓还以为你这东西是不是有毒呢。”
“在咱们国人的眼里有一句话,叫做便宜没好货,好货不便宜。”
“嗯?”李志良奇怪的看了一眼陆飞,他似乎听出了陆飞话中的意思。
陆飞哈哈一笑,然后继续打开三十八号罐头说道:“哎,总是喜欢干坏事,这个毛病得改一改。”
“陆总,咱干这个事儿,是不是有点缺德啊?”李志良犹豫着说。
“商场如战场,没有对与错,只有成与败,对错是讲给小孩子听的。”陆飞无奈道:“你要是有更好的办法来挽回市场的颓势,我就不多说了,可惜你没有,既然没有,那就照做。”
听到这话李志良深吸一口气,点了点头:“行,我来安排这个事!”
陆飞点了点头道:“明天头条!”
“好!”
舆论这个东西,是可以杀人的,正所谓人言可畏。
陆飞的意思很明显,让李志良安排人去演戏,诋毁华红,这是一个很无赖,但又很实用的办法。
当然,一件造谣的事儿是动不了华红根基的,不过会短时间内影响华红的销量。
陆飞要的不多,只要短时间内能空出一片市场就行,让飞渔罐头有生存的空间,不要多,只要暂时占据三成足以,让川地的各个超市,都有飞渔品牌的黄鱼罐头。
市场绝不能就这么丢掉,一旦老百姓养成了习惯,一想到罐头想到的就是华红的话,再想抢回来,就没那么容易了,一个是代价大,二个是时间长,陆飞没那么多精力去搞罐头生意的。
所以,对付华红,他只能做小人!
但是换句话说,陆飞也从来没说过他是什么君子。
商场里,哪有什么正人君子,都是半人半鬼罢了。
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