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第605章粉圈模式

冯芷萱订的是一家高档餐厅,柳青以前也去那里吃过。

抛开口味不谈,至少价格是对得起高档餐厅这个称号的。

口味这方面……只能说柳青还富得不够久,没有养成上层人高级的饮食习惯,对某些高档的饮食不是特别的喜欢。

餐厅是冯芷萱订的,不过冯芷萱没有跟过去,黎晗也没有跟过去。

她们都留在家里吃饭。

过去的就是柳青和苏绮,再加上一个司机兼保镖乔木。

另外就是齐冉冉一行四人了。

一顿饭花费了十多万,吃了一个多小时。

柳青在家平常一顿也吃不了多少钱,可是这一次宴请齐冉冉这个在直播间给他打个榜的大姐,需要给足排面,才不能算失礼。

好吃不好吃不重要,钱有没有花够,这才重要。

在吃饭的时候,齐冉冉表示自己也试着开了几场直播,就是跟粉丝聊天,直播间人气也有好几百,她还问柳青应该怎么把人气给做起来。

当初柳青和风哥的那一场打出上亿音浪的世纪大pk,齐冉冉单场打赏一千万音浪,做了几分钟的榜一大姐,到最后一分钟才被天元传媒的回流号给超过。

那一次打榜,给她蹭到了几十万粉丝。

后面慢慢的掉到只有十几万了,但也大小算是一个网红,而且还是富婆人设的美女网红,还是有人追捧的。

开直播的时候直播间那几百在线人数,基本上就是那一次打赏蹭过来的。

能把直播间做到几百人,其实已经挺不容易的了,那基本上可以吃上直播这碗饭,还能吃得比较滋润。

但是对齐冉冉这种资产上亿的人来说,显然不够。

以前她看不起搞直播的,但是,柳青之前一场带货卖了二十多个亿,让她改变了想法。

好像直播也是一个很有搞头的东西。

她也想多一个赚钱的门路。

她向柳青表示,自己没有太高的要求,只要能将直播间做到几万人气就可以了。

几万人气,还说是“只要”,差一点就把柳青给噎在那里了。

心里想着,这大小姐真的是对直播一无所知啊。

能够把直播间的人气稳定在几万,那就妥妥的一线主播了。

忍不住对齐冉冉说道:

“直播间人气做到几万,不是那么容易。我们天元传媒几百个主播,投入的资源也挺多的,但是能够做到几万人气的,也没有几个。”

“没有几个是几个?”齐冉冉好奇的问。

柳青掰着手指给她回答:

“我算是一个,但是我一个月未必会播一次,可以忽略不计。”

“秦总也算是一个,他带货的时候直播间在线人数基本上都在一二十万,但这个不是他个人有这么大的号召力,而是买了流量,用钱砸出来的。”

“不买流量自己做出来的人气,天元传媒应该是叶默最高,现在一次开播在线人数都能稳定到十几万。”

“然后就是莫小蝶,一个得了红斑狼疮的唱歌的女孩子,在线人数基本上在三四万左右。”

“也就是这四个了。”

“其余的主播,有时候能把人气做到几万,但稳定不下来。”

齐冉冉听愣了:“做人气这么难吗?”

“对绝大多数主播来说都是难的。”柳青道。

别的行业他不懂,不敢乱说话,可是直播行业,自己就开了这么一家新媒体公司,也深度参与到了运营之中,还是有一点懂的。

他向齐冉冉说道:

“确实,每年都会有一些幸运儿,轻轻松松的就拥有了超高的人气。就像我们公司的叶默一样,人家就是长得帅,然后会功夫,都没怎么运营,人气就噌的上来了,还都是铁粉。”

“可是这样的人太少了,那属于老天爷赏饭吃,可遇不可求。”

“绝大多数人,做人气都很难,需要慢慢的积累,还需要一个契机,一个推动力。”

他和齐冉冉讲了一些自己公司旗下的主播是怎样做人气的,一天要直播多长时间,要绞尽脑汁的想怎样才能吸引更多的人进来,打一些狠pk,做一些很低俗的惩罚。

大冬天的跳下水里,拿冷水往头上浇。

大夏天的穿着羽绒服跑步。

还有生吃辣椒什么的。

为了吸引眼球,无所不用其极。

齐冉冉听着就有一些畏惧了,道:“直播那么难的吗?我还以为很轻松呢。”

她开过几场直播,每一场在线人数都能维持在几百的样子,聊上一个多小时,还能收上几千音浪,让她觉得直播并不难。

那只是随便做一下,就能有这样的成绩。

要是认真的做,她觉得做的几千人气完全没问题。

得到一些提点,做到几万人气也不难。

柳青想了想,说道:“你有一定的资本,想要把人气做高,倒也没有那么困难。但是,需要舍得投资。”

“怎么做?”齐冉冉问道。

柳青道:“一个是投流,从平台那边买流量。另外一个就是打榜,去各大直播间做榜一大姐,也可以点关注。再一个就是在直播间发红包发福袋,用礼物和豆币留住人。把直播间人气做到几千,就可以连线一线大主播打pk什么的,只要表现得足够大气,敢投钱去打,直播间特效礼物一直刷不停,就能收获大量的热闹粉。”

“那大概需要多少钱才能把自己人气做上来?”齐冉冉问。

她钱是有一点钱,但也不是有太多的钱,所以就挺好奇的。

“靠砸钱挤上一线,最少也得几千万吧。”柳青说道。

齐冉冉没有说话,很明显是在考虑值不值花那么多钱。

柳青又说道:“把人气砸上去不是很难,只要舍得花钱就能够做到。但是想把吸引过来的流量留下来,那就比较难了。要把这些流量转化成经济效益,那就更难,需要不断的给粉丝洗脑,让他们把你的荣誉当做他们的荣誉,把你的成长当做他们的成长,这个很难。”

“粉圈模式?”齐冉冉问。

柳青点头:“是的,可以不那么夸张,但想要把那流量接住,就需要这样的模式。”

这样的事情,是天元传媒经常做的。

以前柳青还只有口罩厂和传媒公司,经常去天元传媒那边开会,就经常听秦昆输出这样的观点,并且举例说明。

现在以过来人的身份,向齐冉冉讲解,倒是完全没有问题。

齐冉冉听得很认真,但有没有听进心里去,就不知道了。

说了一大通,柳青最后总结:

“如果伱不是想着直播赚钱,只是单纯的想当个网红,享受那种万人追捧的感觉,那其实还是挺容易的,反正砸钱打pk就是了,自然会有热闹粉来追捧你。只不过想要从他们口袋里面掏钱,那就挺不容易的,需要有一套完整的话术,得多去那些大主播们的直播间看一看人家是怎么洗脑的。”

齐冉冉哦了一声,道:“谢谢你的指点,我以后会去学习的。”

看起来这个女人还真的是想当主播赚钱。

柳青感觉有一些奇怪:“你家里条件那么好,投资的那个集装箱项目也挺有前途的,按道理应该不缺钱,怎么想到去做这个的?”

齐冉冉笑道:“还不是被你那一场买二十多个亿的直播带货给刺激到了?那一场带货赚了好几个亿吧?”

柳青大吃一惊:“好几个亿,你听谁说的?”

“我听说你们直播带货的佣金一般都是三成,还有坑位费。你那一场直播卖了二十多个亿,又带了那么多品,坑位费加上佣金,那不得七八个亿吗?”齐冉冉认真的说道。

直播带货,佣金和坑位费,这个没有统一的标准。

不要说不同的主播有着不同的标准,就算是同一个主播,不同的货品也有着不同的标准。

自己不说出来,外人是没法知道的。

“哪里有那么夸张,”柳青忍不住笑了起来,“我们从来不带能给三成佣金的货品,不想砸了自己的招牌。这一次带货,只是为了做数据,卖的那些大品牌,佣金低得可怜,平均连百分之三都没有,更不用说三成了。而且买流量送礼物那些,成本也很高,没有你说的那么赚。”

齐冉冉哦了一声,又问:“那赚了多少呢?”

柳青微笑不答。

齐冉冉明白了:“商业机密是吧?那行,我不问了。”

柳青微笑道:“这一次直播带货不为赚钱,一方面是给粉丝们送福利,一方面也是展现一下我们的带货实力,吸引更多的大品牌来合作。”

“还是赚了的吧?”齐冉冉笑问。

“我们达到了我们想要达到的目的,从这方面来说,当然是赚到了的,而且还是大赚。”柳青这样回答。

看他的神态,就能够猜得到肯定是赚了不少。

只不过赚得没有传说中的七八亿那么多而已。

齐冉冉有一些憧憬,说道:“我也是能够做到你十分之一的数据就好了。”

柳青忍不住提醒:“我们公司做带货的那个号,一天直播下来,一般也就是几百万的样子。遇上周末大型带货活动,也就是几千万。直播带货没有你想象中的那么赚钱。”

齐冉冉听到这么说,有一些失望,但还是说道:“可是一年下来,也能赚不少的钱吧?”

“确实是能赚一点,”柳青道,“但这个钱赚得并不轻松。就像我那一次带货,大半夜的都得坚持。我们的秦总就不用说了,一场带货下来,嗓子都快要哑了。不带货的时候,就是选品,和合作方谈判什么的,一天也就几个小时休息,很辛苦的。”

他看着齐冉冉:“你又不缺钱,明明可以过得轻松潇洒,何必走这一条路呢?”

齐冉冉叹息了一声,摇头道:

“轻松潇洒……现在这个世道,哪里有多少轻松潇洒的?”

柳青愣了一下,忍不住笑了起来:

“你家里那么有钱,你自己也那么有钱,还不轻松潇洒吗?你现在拥有的财富,就算是什么都不干,也一辈子都花不完吧?”

齐冉冉苦笑:“我倒是还有点钱,家里面……你也知道,我家里做房地产的,现在这个情况……”

崔云浩插话进来:“现在房地产的行情还可以吧?我看鹏城的房价还是蛮不错的。”

齐冉冉看了他一眼,点头道:“嗯嗯,是的,还可以。只是没有疫情的话,那就更可以了。”

“赚多赚少的问题,”柳青笑道,“现在这种情况,有得赚就不错了,你也不要有太高的要求。”

齐冉冉笑了一声,说道:“可不是吗?”

又道:“虽然今年的局势不大好,但是你给我指了两条明路,一个是投资集装箱,一个是买比特币,效益都还不错。”

她带来的那三个人,听到比特币这个词的时候,眼睛都变得亮了一些。

柳青道:“比特币,这一类虚拟货币,我其实是不看好的,指不定哪一天就崩了。不过我可以负责任的说,集装箱这个很有前途。”

“我也是这么觉得的。”齐冉冉附和。

柳青又好奇的问道:“你手上的比特币卖了没有?”

“还没有卖,”齐冉冉笑着说道,“我准备等它涨到更高的时候再卖。”

“现在是多少了?赚了多少?”柳青又问。

苏绮也看向了齐冉冉,想知道数据。

她知道柳青前前后后花了几个亿买这种鬼东西,入手的时候是七千多刀。

她对虚拟货币很没有好感,也不怎么看好柳青的这一次投资,只是后面听冯芷萱说赚了,也不知道赚了多少。

现在提到了这个,她也想知道究竟赚了多少。

“现在一万六千多刀了。”齐冉冉道。

说这话的时候,表情还是蛮愉悦的。

毕竟她在这方面也是下了很大的成本。

苏绮脸上没什么表情,心中暗惊——这不就等于涨了一倍多吗?

看了柳青一眼,心里想着:“他敢花那么多钱来投资这个,是有什么倚仗吗?”

有一些高兴,还有那么一些郁闷。

——做实业一年累死累活赚不了多少钱,炒虚拟货币,轻轻松松的就可以赚这么多。

那岂不是显得做实业的太傻了?

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