第三百一十六章 市场的冷与热

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对于西岛宗太的邀请，久田健一是有些心动。

但心动并不意味着立刻就要答应。

毕竟能在东京出版贩卖这种巨头公司爬到课长的位置，他也是花了很大的精力。

如果离开的话，之前所做的一切无疑就白费了，又要再重头开始去做。

所以，他还是要看西岛宗太具体怎么说。

西岛宗太也不意外，如果画大饼就能轻松拉来一个得力助手，那么他也不用这么费力亲自来邀请了。

他点点头，说道：“我们想打造自己的经销体系，所以需要霓虹各地区的书店联系方式与资料。”

在霓虹列岛，有3万家左右的书店。

虽然未来可以通过建立书店搭建起仓储体系，但如果这些书店经营者因为信息差不知道可以直销的话，那么依旧是功败垂成。

所以他才主动撬起了东京出版贩卖的墙角，试图从他们员工的手上获取联系方式。

除此之外，他还想利用久田健一的身份，来打消一部分书店店长心里的顾虑。

“这会不会涉及到商业机密？”

久田健一有些犹豫，他可不像刚跳槽过去，就被东贩告上了法庭。

西岛宗太笑了起来。

“久田课长，所谓的商务机密，虽然包括了客户名单，但要求是不能为公众所知悉的情况。但你觉得你知晓的书店列表，是公众所不知道的吗？”

顿了顿，他又说道：“我们更希望的，是您可以帮助茑屋书店，进一步与各地书店店长做好人际沟通关系。”

久田健一听到这个内容，立刻明白了自己最大的用处。

在霓虹社会，许多书店喜欢只与一家长久合作的经销商或者少数几个出版社合作。

所以茑屋书店即便是自己贸然突出与这些书店合作，可能会吃不少“闭门羹”。

但如果自己能够加盟的茑屋书店的话，就可以帮助茑屋书店与这些书店顺利沟通，从而降低他们的沟通的难度。

西岛宗太继续说道：“关于收入，茑屋书店不会让您吃亏的。除了年薪能保证在900万円，年底还会根据业绩制定分红。”

所谓的分红，是他和秋原悠人商议后决定实施的。

毕竟想要马儿跑得快，总得给马儿吃饱饭先。

而与久田健一带来的作用相比，这笔钱只是一笔小数字。

事实上，西岛宗太也不只是盯上了久田健一一个人。为了能尽快铺开全国的市场，他还准备再从另一家出版贩卖公司挖挖人。

久田健一听完条件后，不禁地抿了抿嘴唇。

留在东京贩卖这家巨头，虽然工作工资稳定，但上面有太多的老员工了，自己想要熬到次长或部长这个位置，可能得熬到50多岁才行。

而现在手上的工资，也不过只有区区600万円一年左右。

与茑屋书店开给自己的条件想比，无疑差了不止一筹。

而看着对方的表情，西岛宗太挑了挑眉，嘴角不由自主地翘了起来。

他知道，自己差不多把对方说服了！

……

在西岛宗太不断挖人构筑渠道网络的同时，《雪国》一书限制销售带来的后续反应，却影响了到了不少人。

从东京到北海道，从京都到大阪，各地的读者们都买不到这本书。

有人甚至一天跑了10家书店，都只能听到没货的消息。

按往常来讲，如果只是少数读者反映没货的话，书店这边也不会太刻意追究订货的问题。

但《雪国》一书却因为大量的曝光，频频登上了报纸新闻，并获得许多书评人的一致好评，以至于很多读者饶有兴趣，并打算买来看看。

在许多书店，一天下来过来问的人可能有30多个。

这可不是个小数字，毕竟以霓虹国民不愿给人添麻烦的个性来讲，很多读者转一圈若发现没货，可能就直接走人了。

连带着会认为这家书店的书不够齐全，甚至打算下次都不会再来了。

所以许多书店不得不被迫给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家经销商打电话，甚至有两天把电话都给打爆了。

但最后得到的回馈统统都是对不起，目前还没有货！

在这个期间，一些店里有书的书店，无疑就成了“香饽饽”。

以东京都为例，像与茑屋书店直接签订直销的一百多家实体书店，在4天的时间里，直接把《雪国》的库存的倾销一空，并获得了大量的新增客流。

而其他没有直销合作业务的书店，就只能眼巴巴看着客流带走。

不过在部分“有心人”的提醒下，东京都的其他书店，也分别一个个找上了茑屋书店，希望能建立直销业务。

到了12月底的时候，东京都内800家书店（差不多东京都一半左右的书店），就已经通过直接联系茑屋书店要求订购《雪国》，且每家书店的订货量从50本到400本不止。

单这批订单，《雪国》就卖出了8万册。

不过让人有些失望的是，东京都之外的各地书店，只有零零散散的一些订单。

毕竟在这些外地的书店老板看来，如果没有经销商作为金融中介的话，他们得先跑到了东京都，交了一笔订货款给茑屋书店才可以获得这批书。

如果只是订购100册以下的话，可能来回路费都与净利润相当了。

除此之外，东京发到外地的物流成本都很昂贵，所以如果是直接订货的话，可能书店方面还得自行承担运费。

然而虽然成本昂贵，但书店也不能通过提价来把成本转移给读者。

毕竟书店是实行委托定价制度，即全国书店都必须根据出版社的制定价格来销售。

在这些顾虑下，东京都外的大多数书店经营者，都认为找茑屋书店购买《雪国》是个亏本生意，所以也没有了去找茑屋书店的兴趣。

到了12月最后一天的时候，茑屋书店在霓虹全国的商业版图形成了泾渭分明的两块。

一边是热火朝天的东京都本地市场，已经可以彻底甩开东京出版贩卖和霓虹出版贩卖这两家，来形成自己的销售网络，完成了初步要求。

另一边是反应平淡的外地市场，只有近东京都的几个城市，才有一些咨询电话或订单发来。

但到了1月初的时候，已经挖来部分人手的茑屋书店，针对外地市场，开始了进一步的布局……