130 表白信

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眼下的社会背景下,这样的一档节目所带来的影响无疑是巨大的,可以说，达到了全国热议的地步。

白志远进门，就激动地问：“这英语节目是你导演的？”

冯导很恭敬地说：“白局长,您来了？是,节目是我导演的。”

白志远是堂堂局长,竟然亲自跑来他的办公室,让冯刚受宠若惊。

“是电视台本土制作的？还是引进外援，从国外买来的版权？”

冯导笑答：“是自己做的，没有寻求任何外援，没有花任何版权费！”

“不错！不错！”白志远连说了好几个不错，他脸上依旧看得出兴奋，又问：“那个林老师很不错啊,是专业的主持人？”

“不是，林老师是步步高培训班的老师,她在英语教学这一块很有名气,还出过很多参考书，对了，《大西洋》就是她参与翻译的,《大西洋》的翻译书也是她编写的，这次我请她来当主持人虽然给的钱很少,但她还是很支持我们电台的工作,节目基本都是她策划的,可以说,林老师帮了我不少忙啊！”

冯刚的为人白志远在来之前多少了解过，这人是个实干家，不喜邀功，喜欢干实事，很多领导对他的为人赞赏有加，他能这样评价林楚瑜，白志远并不意外。

白志远感叹道：“真是一个不错的节目！这个节目播出后，上面的领导都打电话来询问情况，说国家要是多一些这样的节目，民众的素质会提高很多，自从《人民日报》发表过社论，说是要学好英语去了解外国文化，才能让中国更好进步，国内学英语的热潮一波接一波地来，只可惜大家没有正规的途径学英语，而在电视上做节目，全国人都能看到，真是一件好事啊！我原以为这节目是你们引进的版权，谁知并不是，太让我惊讶了！”

冯刚笑着解释：“我原先也想从美国或者英国引进，只可惜要用好几千英镑的外汇来买，咱们电视台哪来的预算？后来我找到林老师，林老师的路子也广，不仅没怎么收我们的钱，还帮我找了不少会英语的学生来，对了，林老师还帮我们拉到了coco的服装赞助呢！coco赞助了衣服为我们节省不少开支，这不，就把节目做出来了！”

被他这样一夸，白志远对林楚瑜更是好奇，当即把林楚瑜夸了一通，又嘱咐冯刚好好干，争取把这个节目做成教育类节目的标杆。

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“老田，我在电视上见到你家儿媳妇了！哎呦喂！既漂亮又能干，英语说得那叫一个溜啊！”

“我也看到了！现在所有人都在看这节目，听说待会还有的播。”

“是吗？几点？”

“八点半！你没看预报？”

“老田你儿媳妇也太能干了点！你看看，就这两年功夫，已经把大院里的3个孩子带成了大学生，照这样下去，咱大院里的孩子就不用愁了，直接从小交给你儿媳妇得了！现在你儿媳妇又做了英语节目，那不是要在全国都出名了吗？”

周日一大早，田信芳出门买菜，就被邻居们给堵着，一直问楚瑜的事，田信芳谦虚道：

“哎，我儿媳妇其实没你们说的那么好，一般般吧！也就是英语好点，教书尽责一点，别的也没啥！”

“哎呦，这还不算好啊？我们看着都羡慕，刚开始大家都说你们陆家找了这么个乡下儿媳妇，不知是哪根筋打错了，现在一个个都知道，你这儿媳妇怀里抱的是金鸡啊！要啥有啥！”

田信芳本着做人要低调的原则，继续谦虚道：“你们说的太夸张了，年轻人不能经常夸，常夸要骄傲的，你们也别不好意思，要是家里孩子不好教，可以送去步步高培训，只要能考进去，肯定能考上大学！”

“那肯定的！你家儿媳妇这么出名，咱们又是老邻居，怎么也得近水楼台先得月吧！”

“是啊！这林楚瑜真是了不得！”

田信芳笑笑，谦虚了几句，最终不无得意地走了。

身后，几个老邻居都摇头感叹，当初陆家找这儿媳妇的时候，大家都看笑话，这不，当年的高考就被打脸了，人家儿媳妇就是乡下的又怎样？人家就有那让小孩考上大学的本事！现在还上了电台做了英语节目，看的大家都眼热！怎么她们家儿媳妇就没这么能干呢？

田信芳心情很好地打开门，陆文柏难得在家，翻着报纸，头都没抬，问：

“什么事让你这么高兴？”

“还有什么事？”田信芳进了门才忍不住偷笑，这才道：“你都不知道老王、老孙、老冯说起楚瑜那语气！楚瑜这一露面，可叫我彻底有了底气！从前这些人虽然嘴上不说，但背地里都说我儿媳妇是乡下的，成分又是农民，家世不出众，现在好了！一个个乖乖闭嘴了！你都没看她们的脸色，虽然说着恭喜，其实心里都有点酸！哈哈！那表情可好笑了！”

陆文柏哼了一声，瞅了妻子一眼，道：“你啊！低调点！孩子那么低调，你可别瞎嘚瑟！”

“我嘚瑟？我有嘚瑟的资本！我儿媳妇做的节目那么棒！她们谁家儿媳妇能做到？再说了，别管一个个是什么高官，等孩子上学了，还不得来我家求楚瑜！”田信芳真心觉得解气，也替楚瑜高兴。

屋外，老爷子和左爷爷正在下棋。

说起楚瑜的节目，左爷爷哼道：“你这孙媳妇还真不得了！又是搞服装，又是搞古董，又是搞培训的，件件都做的这么好！”

老爷子叹了口气，特得意地来了句：“一般吧！”

“你这语气，真是欠揍！”左爷爷瞅了他一眼，忽而笑了：“不过，有一事你肯定比不上我？”

“什么事？”老爷子喝了口茶，想了半天没想起来自己有哪里输给老左的，自己子孙后代比左家混的好，孙媳妇也比她那姐姐要能干，自己的薪资还比老左多那么一丢丢。“哪里比不上？你说！”

左爷爷乐了，指着在外面遛弯的楚青，笑道：

“我这孙媳妇马上就要生了！到时候，我就有曾孙咯！你有吗？你有吗？”

左爷爷做了个鬼脸，特意气老爷子，老爷子被他气的，回去一直说对陆文柏说，要叫陆战抓紧点！还批评陆战，说就他这个办事效率，中国都能打美国多少回了，他呢？磨磨蹭蹭的像个什么话！男人行不行就一句话！

回头陆战听到这句话后，满头黑线，老爷子这逼生逼的，也太直接了点！再说了，什么叫不行？他的字典里就没有这两个字！

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自从楚瑜结婚的事情曝光后，楚瑜在同学们心中，就成了一个漂亮的小少妇，那些要给她介绍对象的同学们，纷纷要她带男朋友来遛遛，让大家看看是什么样的人才能俘虏了楚瑜的放心。

大家都开始习惯楚瑜晚上不在宿舍留宿了。

周一一早，楚瑜骑车从家赶来，起雾了，盯着迷雾走了一路，到学校时身上的衣服冰凉冰凉的。

一进教室，同学们齐刷刷盯着她，半晌没人说话，正当楚瑜面带疑惑地往里走时，所有学生顿时沸腾了，围了过来，把楚瑜吓一跳。

“干嘛？”楚瑜被盯的头皮发麻。

“林老师！受徒儿一拜！”

“林老师的英语课堂很不错！林老师，您看我怎样？能当你学生吗？我英语不错，口语也不成问题，下次我也去你那拍情景剧去？不要钱，你觉得如何？”

“林老师，您老可真够低调的！当时问你是不是步步高老板，是不是那个考神林楚瑜，你怎么说来着？不是！还给我们否认！隐瞒婚讯就算了，还瞒这个，我就不说了，你说自己够不够意思吧！”

“林老师，我口语也不好，你也教教我呗！”

“林老师，我弟明年高考，你这有预测的考题吗？透露点呗！”

“林老师……”

全班人都很油菜花，说这说那的，把楚瑜围的水泄不通，也让她哭笑不得，她想过同学们的反应，却没想到是这样。

室友们早就知道楚瑜要做这个节目，洪雪涛当下笑道：“你们不行了吧？我告诉你们，我们可是早就知道了，不仅如此，我们一直在步步高教英语！”

“天哪！！班长你也骗我们！”

同学们你一言我一语的，让楚瑜忍不住失笑，还好大家没有怪她隐瞒，反而觉得她为班级争光，都来恭喜她节目取得好成绩，也都很正面地希望在她的影响下，英语能更好，总的说来，楚瑜觉得这个年代的北大学生思想都很正面，除去不顺眼的小部分人外，大部分学生都很不错。

忽然，砰地一声，椅子被踹到了地上。

楚瑜皱眉看去，却见宋娜满脸不悦地站起来，冷声说：“吵什么吵！还给不给人看书了！不就是当个主持人吗？有什么了不起的！要是给你当了大老板！还不知道你要嘚瑟成什么样子！”

洪雪涛气道：“宋娜，你能不能好好说话？什么大老板！你倒说说国内有几个人能称得上大老板的？我看楚瑜这样已经算很不错了！”

“你没见过不代表没有！”

“你说有，那你倒是说一个出来听听！”洪雪涛气得双手叉腰。

宋娜哼了一声，才说：“coco女装的老板就算大老板！这人可有钱了！coco的销量有多好你们都知道，可人家为人很低调，从不在外露面，不像有些人，巴不得全天下都知道她当主持人的事！”

“……”这就尴尬了！楚瑜呵呵一声，面无表情地盯着宋娜。

简佳人也出来维护楚瑜：“我说宋娜，你有本事你也去当啊！楚瑜还不够低调？我看你就是嫉妒！脸真大！”

“你……”见洪雪涛集结了全班人来抵抗外敌，而本班人没一个出来说话的，宋娜气得不行，当下踹了脚板凳，面无表情地走了！

她一走，隔壁班的班长抱歉道：“你们别放在心上，她那人就这样！”

宋娜的事只是个小插曲，一个上午，班上的气氛很不一样，大家都来找楚瑜八卦，问电视怎么录制的，摄像机怎么拍人的，收音怎么收的，楚瑜很有耐心地一一作答。

当天，几个上课的老师都恭喜楚瑜，到了这会楚瑜已经没什么兴奋劲了，只笑着说谢谢，就该干嘛干嘛去了。

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很久没给家里发电报，暑假也没回去，楚瑜抽空去给秦美丽发了电报，她说了自己的近况，又说了楚乐上学的事情，知道家人肯定也会看到这档节目，便把做节目的事情简单说了一下，原以为收到家里回电至少也得半个月之后，谁知五天后就收到了家里的电报，想来是和她同时发出的。

秦美丽说看到了楚瑜做的节目，还说全村人都在看，大家都以楚瑜为豪，县里的领导还特地来家里慰问，让林家彻底出名了。

楚瑜盯着电报看了许久，一时有些失神。

没想到只是做个节目，连县里的领导都去家里了，看来这节目的影响力比她想象中还大。

“楚瑜。”

楚青来工厂了。

她的肚子越来越大，身形也变了不少，加上衣服穿得多，整个人看起来很是笨拙，她笑道：“妈来电报了？我看看！”

楚瑜把电报给她，楚青看了之后，笑道：“我就说嘛，妈偏心，肯定只说你的事！”

楚瑜笑笑，楚青还有一个多月就要生产了，不出意外的话应该在十二月底，那时候天冷，孩子受罪但产妇坐月子要舒服些，总比夏天好。

“姐，妈上次说要做孩子的衣服寄过来，被我拒绝了，咱们是做服装的，何必让妈劳累？这不，我给婴儿设计了衣服，让生产部的员工给做了出来，你看看！”

说着，楚瑜把做好的衣服拿出来，这些衣服真是好看，什么颜色都有，配色很舒服，有围嘴、罩衣、衬衣、睡袋、帽子、包被等，数数有三十多件。

楚青爱不释手，欣喜道：“妹，你这脑子到底怎么长的？做的小衣服真好看！而且还实用，还有这种围嘴，这种前面带饭兜的应该是吃饭用的吧？这睡袋也实用，拉链拉起来，四面不透风，孩子就不用着凉了，你怎么想出来的？”

楚瑜汗颜，后世的孩子都是这么穿的，这真不是原创。

楚青最近安心待产，很少来工厂，楚瑜也不放心她在这劳累，便把她撵回去。

“我回去也无聊，左逸飞最近天天管招生的事，忙得很！很少回家！”

楚瑜笑笑，拖她的福，节目大热，步步高培训班也变成了抢手货，以前报名就很难的培训班更是越来越贵，还限制了招生人数，可北京什么多？官多！这个人要插一个儿子进来，那个要插个侄女进来，还有要插队个七大姑八大姨的，听说排队的盛况比高考成绩公布那会还要多。

楚青笑道：“我得回去看看你那节目有没有重播，我那天看节目时还对宝宝说呢，这是你小姨，以后咱们就听小姨的节目做胎教！”

楚瑜失笑，没想到自己的节目还有这种作用！

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《林老师的英语课堂》播出后，还带来一系列的后续效应，比方说楚瑜的书比之前更热销了，即便出版社已经一直在加印，但还是不够卖，即便每次都上市几十万本，都能立刻脱销，步步高培训班的报名人数也越来越多，多到左逸飞天天加班都忙不完，很多学生知道林楚瑜就是电视上那个林老师后，都写信去出版社和电视台，表达了自己的震惊，大家说，想象中的林老师应该是个温和的中年女人，谁知却是个北大的在读生！如此青涩漂亮，是大家没想到的，不少人都说，以后要把林老师作为自己的女生和偶像，争取口语能和林老师一样好。

当楚瑜拿着这些电台和出版社给她的信时，不觉感慨，重生一次，原以为老天对自己不公，没有给她任何金手指，谁知，她自己就是最大的金手指，她用后世学到的经验和知识帮助了很多考生，想起来就高兴。

但是，有些信的内容有些奇怪，比如这封——

林老师，您就像早晨那清新的百合花，散发着馨香；那清晨的小露珠，顽皮可爱；那夏天的热浪，炽热扑面而来。你就是花中的仙子，我就是最英勇的骑士……

楚瑜愣了半晌，才意识过来，这是一封告白信。

这什么东西啊？就这文采肯定是没看过《满分作文》的，差评！

正要收起来，却见陆战忽然从外面走来，楚瑜下意识把信收起来，陆战皱眉道：

“藏什么呢？有什么见不得人的事瞒着我？”

楚瑜皱眉：“什么见不得人的？没有！”

奇怪，这种莫名的心虚是哪来的？

“没有？坦白从宽，抗拒从严！要是不老实交代，今晚做十次床上运动！”

陆战伸出手，不像是个吃醋的丈夫，倒像是个没收信件的家长。

“……”服了他了！十次？想精尽人亡？

楚瑜叹了口气，哭笑不得地把信交给他。“一封信而已，搞得跟我要红杏出墙似的。”

陆战看了信之后，面色奇怪，阴阳怪气地说：“哎呦！林老师，这不得了啊！都有纯情小男生给你写信了，看来你这魅力真不是一般大！”

“还行吧！”楚瑜眨眨眼，道：“你媳妇的魅力你不知道？”

“别给我贫！”陆战冷眉一皱。

楚瑜哼了声：“跟我有什么关系？也不是我要他写的。”

“怎么没关系？肯定是你上节目时打扮的太美了！眼神动作太勾人！下次给我低调点！至于这种信……下次看信，我帮你先过一下！能看的再给你！”

“……”楚瑜忽然有种被家长管的错觉。

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陆战待了一会就走了，楚瑜继续看信。

“楚瑜！”管静的声音从外面传来，她笑道：“在看信？观众寄来的？”

楚瑜笑道：“是啊。”

“哎呦！这么多信啊？”管静看着眼前的几个纸箱，吃惊坏了。

“嗯，说是有上千封，而且写的都很长，我这几天天天看信，结果信越来越多。”楚瑜深感苦恼。

“你是名人了，就得有这个心理准备！大家也是真的喜欢你！”

楚瑜当然知道，她也感谢大家都厚爱，但是信看不完也是真的，看完后不回信又觉得过意不去，回信吧，实在没这么多时间。

“对了，嫂子，您来找我有事？”楚瑜问。

管静笑道：“是有事，楚瑜啊，现在大院里谁不知道你的事？你的英语那么好，又那么会教书，大家都想把孩子送给你教！我也是，这不，我家橙子眼看也要升四年级了，这不会英语不行啊！我想着把他送去你那，你看能收不？”

步步高收学生是要考试的，楚瑜沉吟道：“橙子成绩如何？”

管静很为难地说：“呵呵，你也知道的，他那孩子虽然脑子聪明，但是半吊子！考试一会高一会低的，高的时候能占班级前三名，低的时候中等偏下！”

她也知道步步高录取条件比较苛刻，因此才来找楚瑜的，说实在的，虽然两人的爱人都是同事，可管静也没打算叫楚瑜在学费上给便宜点，毕竟人家也是开门做生意的，给你便宜，人家就得少赚，她开不了这个口，可她很怕橙子考不上步步高，想来想去，还是来找楚瑜，看能不能开个后门。

然而，规定是楚瑜立下的，楚瑜不可能为此改变，可管静也不易得罪，再说橙子跟陆战也比较亲，能拉一把还是要拉的，楚瑜顿了顿，忽而笑道：

“嫂子，您也知道我们培训班的规矩是不能废的！”

管静一愣，正准备叹气，又听楚瑜说：“毕竟那规矩是我定下的，但是，我不能废规矩，却可以改造橙子嘛！橙子现在年纪小，低阶的英语又简单，这样好了，从今天起我放学后帮橙子辅导一会英语，直到橙子考上步步高为止！”

“哎！楚瑜，真是谢谢你了！”管静听了这话，激动地不行，这样一来，就算是皆大欢喜了，楚瑜不用废了自己的规矩，橙子也能进步步高了。

当晚，楚瑜和陆战说了这事，陆战笑着夸奖：

“这主意真不是一般人能想出来的！不愧是我媳妇！”

楚瑜笑道：“不过从今天起我得为橙子补补课了！”

“就凭我媳妇这功力，还怕补不了一个橙子？”

楚瑜嘴角噙笑，感慨道：“也不知是为了谁！”

陆战这才抱着她，亲了口：“为了我！为了你男人！所以说这男人有媳妇就是不一样！”

俩人又腻歪了一阵子。

天冷，楚瑜晚上都是早早洗漱好，搁床上看书的，为了方便她看书，陆战还专门为她做了木桌子，是那种u字型，脚上带轱辘横跨在床两边，要用的时候就从床尾推过来，不用时就推去墙边当桌子用，楚瑜没想到陆战竟然有这脑子，这种学习桌后世网上有卖的，陆战竟然有这创意，也是奇才！

有了桌子后，楚瑜看书方便不少，这不，她坐在床上，吃着橘子，陆战洗漱好钻进被窝，手又开始不老实了。

“哎呀！”楚瑜拍打他伸到自己胸口的手，道：“别打扰我！我忙着呢！”

“我说媳妇，你就忍心？”陆战说着，拍拍自己的下面。“你扪心自问，你多久没有正眼看你男人了？眼里天天除了英语就是古董服装的，哪天你要能像研究英语一样研究咱俩的床上运动，学学怎么伺候你男人，我保证！就凭你这聪明才智，你那功夫绝对是全国状元！”

楚瑜默默翻了个白眼，这男人求爱抚就直说，非得拐弯抹角的！

她放下书，面无表情地挑起陆战的下巴，也爷们了一会，勾唇道：

“小妞儿，爷不用学，这功夫都杠杠的！这就让你感受一下！”

说着，挑逗了陆战几下，陆战的心又开始荡啊荡的，当下忍不住，被子一盖，搂着媳妇躺在床上，翻滚起来。

天很冷，被窝里的两人却热的一头是汗，陆战看着在自己身底承欢的小媳妇，心里生出前所未有的满足。

是什么样的缘分，才能让俩人走到一起来？并且，如此信任，从未有过怀疑！

嗯……

更重要的是，在床上还这样的和谐！天天心情荡漾，连训练时，他脑子里想的都是老婆的玉体，恨不得天天跟老婆腻在一起，不容易啊不容易！想到这，陆战加快了速度，让俩人都爽了一把！

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下面的几天，楚瑜一直教橙子学英语，正巧楚乐也要插班进步步高，按照楚乐的年级来说，她应该上小学中段的班级了，可之前那几本教材她都没学过，楚瑜怕她跟不上，便把她也叫来一起教，顺便好好练练俩孩子的口语。

别说，不愧是北京的学生，这橙子的英语虽然很烂，可口语说的有模有样的，加上橙子模样端正，楚瑜想着还不如好好教教，以后也拉去电视台拍情景剧。

她现在很出名，属于电视上的大人物那种，俩孩子都很崇拜她，学习的过程一直很认真，就连一向调皮的橙子，都规规矩矩地坐着，期间管静来看过一次，见自己儿子在那装深沉装斯文，直说奇了！这上房揭瓦的孩子竟然像老鼠遇到猫，老实的不像话！

之后，管静逢人就说楚瑜会教书，有办法，加上橙子在下面的考试中又考了班级第三的好成绩，管静更高兴，给楚瑜做了不少广告。

到了十二月，冷空气来了，北京陡然降温了，楚瑜一向怕冷，往年降温她都冷得不行，跟个冻死鬼投胎似的，完全不知道没有暖气的冬天该怎么过，但是，今年，她比任何时候都盼望冷空气的到来。

因为，天冷了，coco的羽绒服也该上市了。

“小威，咱们的羽绒服库存有多少？”

小威拿了报表过来，递给楚瑜说：

“您看看，女装库存有2万件，男装和童装各有5000。”

楚瑜深知，羽绒服可不是丝袜，这3件羽绒服的成本至少有几百万了！库存的压力可想而知，加上之前市面上还没有过羽绒服售卖，万一大家不肯认，卖不出去，那这羽绒服可就压自己手里去了，虽说她现在手头不缺钱，可这么多的服装要是变成了陈货，是她不愿意看到的。

“通知所有的代理，进行羽绒服相关知识的培训！通知上海的冯兰，好好售卖羽绒服！”

“好！”小威应道，又问：“老板，我们今年还是出了拉毛围巾和半截手套，您说，今年还能卖出去吗？”

楚瑜沉吟道：“不碍事，肯定能卖出去！毕竟去别的地方买东西都要票，我们不需要票，这就是我们的优势！”

“哎！”小威答应着，走了下去。

在羽绒服上市之前，楚瑜先回了趟陆家，给田信芳、陆文柏和老爷子、奶奶、陆薇都带了羽绒服回去，田信芳第一次见到这么轻薄的棉衣，当下问：

“我说楚瑜啊，这衣服能暖和吗？这么轻，风一吹就透了吧？”

“不会的，妈！这是咱们公司新出的产品，叫羽绒服，里面都是用上好的鸭绒来填充的，虽然轻薄却很暖和，否则您看外面的鸟啊鸡鸭啥的，冬天身上就那点毛，为什么不冷？衣服不是越厚越保暖，羽绒服虽然薄，但就是比棉衣保暖呢，您先试试就知道暖不暖活了！”

田信芳还是觉得不信，她生了三个孩子，当年没做好月子，一到冬天就感觉有风往骨头里钻，这不，才十二月，就已经把大棉袄拿出来穿了，眼下她穿了一件衬衣、两件毛衣、一件老棉袄，下面是一条毛线裤和一条棉裤！其他好说，就这毛线裤太难穿了！毛线裤很厚，又容易往上钻，还塞不进裤子里，可没办法啊，不穿不行啊，冷啊！

楚瑜给田信芳带的羽绒服是黑色带帽子的中长款，田信芳穿着正好到腿肚，这样一来，她就不需要穿那么厚的裤子了。

田信芳半信半疑地套了羽绒服，特地去外面试验了一下。

外面北风呼呼吹着，田信芳惊讶道：“爸，妈，真是奇了！竟然真的不冷！暖和极了！你看我这种百年手冷的人，一会功夫，手竟然热了！”

“是吗？这么神奇？”陆奶奶问。

“奶奶，我也给你带了一件，你试试看！”楚瑜做衣服做久了，瞄一眼就知道这人穿什么号，加上她推行均码概念，其他码数虽然有，但是不多，陆奶奶有些微胖，楚瑜给她带了一件l的。

陆奶奶穿了后，笑眯眯说：“这衣服真舒服啊！软绵软绵的，不像那老棉袄，又重又沉！还有这颜色，紫罗兰的，我穿了也好看！”

楚瑜真心笑了，她早就发现陆奶奶比田信芳还要开放，容易接受新事物。

“奶奶你穿这颜色真好看！”

“真的？”陆奶奶戴着圆眼睛，瞄着他们问。

田信芳也说：“真的，妈，楚瑜眼光好！这颜色好看的！洋气！您放眼整个大院，谁家老人比您洋气？”

陆奶奶笑道：“衣服暖和也好看，我就是怕这颜色穿着太年轻了，让人说闲话！”

“不能！”田信芳当即说：“真好看！就这件穿了吧！”

陆奶奶这才笑眯眯接受了。

陆老爷子打了一辈子仗，留下不少旧疾，一到冬天就不好过，不仅腿打颤，这身上也总是酸痛，一冷就发病，穿了羽绒服后，确实感觉手心热了不少，身上也轻松不少。

他笑道：“楚瑜你这衣服做的不错！好看大方还实用！北京冬天这么冷，有件羽绒服好过冬哦！”

“爷爷，您喜欢就行。”楚瑜笑着从包里掏出羽绒棉裤和护膝出来，她道：“我听说爷爷奶奶一到冬天腿就冷，老年人身体冷容易生病，这不，我给你俩做了羽绒棉裤和护膝，这护膝你们平时在家可以套着，保护膝盖！”

听了这话，俩老人家顿时就眼热，陆奶奶拉着楚瑜的手，感慨道：

“楚瑜啊，让你费心了，你这礼物送的好啊！送到我心坎里去了！”

楚瑜送这礼物完全是因为关心老人家身体，没有想太多别的事，她笑道：

“奶，你把身体保护好就行了！一定要和爷爷长命百岁啊！”

田信芳见状，很满意地笑笑。

人大了，就开始信命了，田信芳想着，老天爷真是看陆家没做过坏事，才把这么好的儿媳妇送来他们家，否则当初在临淮，她怎么就那么不小心掉进河里，又凑巧被楚瑜救了？当初看楚瑜小，觉得她和陆战不可能，谁知当时俩人没看上眼，后面竟又因缘巧合又多次见面，在分隔两地的情况下，俩人都能坚持下来，不管怎么说，田信芳就是觉得，这都是命，是缘分呢！

不得不说，最近，田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢！

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听说coco又出新款，冯兰很兴奋地发电报问了情况，但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西，且一件售价要一百元三十元时，就连冯兰这样的销售大户都愣了一下，一百三十元是什么概念？赶上一线城市公务员三个月的工资了，赶上农民一年工资了，虽说改革开放后，人民的生活好了不少，工资也一直在涨，可这么多钱买件衣服，连冯兰都觉得贵的离谱！

她不明白是什么样的衣服能卖这么贵的价格。

为了探明情况，冯兰特地从上海坐飞机过来。

从坐火车到坐飞机，反映的是经济实力的增长，楚瑜让人去机场接她，等冯兰来，她迎出去说：“冯总，好久不见！”

冯兰微赧，道：“行了，林总，我哪称得上什么总啊？跟您比，我就是个小虾米！”

“那不是！”楚瑜笑道：“我们coco的总代理都是大将，没有小虾！”

俩人笑笑，冯兰当即说：“林总，不瞒您说，我这次是为了羽绒服的事情来的，今年coco主打羽绒服，但是恕我直言，实在太贵了，完全不如运动服三件套、拉毛围巾好卖！”

“确实是这样，毕竟羽绒服单价贵，但你从另一个角度来说，羽绒服虽然贵，可也是市面上从没有过的，咱们coco改进了现有羽绒服的缺点，让羽绒服不会显得太厚，穿上身后板正有型，现在冬天这么冷，这样一件轻薄舒服的衣服，能买得起的人绝对会买！再者，从你们代理的角度来说，衣服不好卖，可利润却高，卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了！”

冯兰沉默片刻，楚瑜说的是实话，利润确实是高，可问题是市场上没有过这样的衣服，上海那边倒是有人从国外买过羽绒服，那羽绒服确实不如coco的美观有型，coco的衣服是真的洋气，中长款的设计保暖又好看，能把屁股遮挡起来，还能拉长身形，衬得人更瘦，以往进了冬天，人都很臃肿，有了羽绒服后，里面只穿两件衣服就行了，腿还不嫌冷，她倒是很愿意穿，这不，现在已经穿上了，只是不是每个人都有这经济实力啊。

冯兰还是担心。

楚瑜笑道：“冯总，既然选择做了coco的总代理，就要相信coco的决策和对市场的判断！我们coco一向是敢为人先的！别的不说，拉毛围巾你卖几年了？这不一直在卖嘛！我们coco的东西没有过时的，就是放着三五年拿出来都还是时尚，还能继续卖，你相信我，这羽绒服绝对好卖！上海人时尚，你真不要担心那么多，只要跟人说，这东西是国外来的款式，什么都推到国外去，现下国民都觉得外国的东西比较圆，你用这方法来吸引客户购买吧！”

冯兰思索许久，最终还是点头。

其实她也没有更好的选择不是吗？coco今年主打羽绒服，其他的冬装都是旧款，旧款虽然也好卖，却毕竟不如新款有吸引力，老顾客们总需要新款去维系的。

“行吧！那我先进两千件试试！”

“可以！”楚瑜又笑道：“走！我带你去看看我们新的厂房！”

coco一直在扩招，工厂的房子眼看不够用，工厂后面有块工地，这地没人认领，眼下北京的房子和地又不值钱，楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子，好在眼前国家对私营企业比较扶持，很快就批了，楚瑜让人盖了厂房，砖房很好盖，没多久就竣工了，新的设备也到了，很快就能投入使用。

冯兰很久没来了，这段时间她和工厂一直是通过电报联系的，眼下见coco规模扩大这么多，新招了很多人，当下惊讶道：“已经发展得这么快了？”

楚瑜笑笑：“是啊！不知冯总听说没有，深圳那边成立经济特区了！越来越多的人往南去，眼下的中国就是一块大蛋糕，谁都想来吃一口，可不是谁都有那本事吃下去的！我们先吃了这块蛋糕，就不能给别人染指的机会，下面几年，我们coco会扩大规模，发展专卖店，让coco的店开遍全国！当然，上海也会有！你这时候不去抢占市场，去树立coco品牌在上海的地位，打算什么时候去做？”

冯兰闻言，心里有了计较，coco要在上海开专卖店？那自己这个代理要怎么分配？是她供货给专卖店，还是跟专卖店两足分立？冯兰忽然有了紧张感，她和楚瑜合作的一直不错，如果她能做好，楚瑜自然会优先考虑她的利益，反之，楚瑜完全可以让亲近的人取代她，毕竟华东可是一块肥肉！

“林总，您的意思我明白了，行，都听你的！”

12月初，羽绒服全面上线。

羽绒服上市后，北京的小摊贩和以前的反应差不多，无非嫌贵，怕卖不出去不敢卖，又说这衣服没人买什么的，不实惠，可以做很多件大棉袄了，楚瑜懒得跟他们啰嗦，直接说，不进货的人取消了代理权，她这次很强势，摊贩们不敢跟她对着来，可最低10件的起批量还是个不低的门槛，有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服，让楚瑜降低起批量，楚瑜没有降低，反而取消了他们的进货权，把这些人送出coco的工厂，只留下敢想敢干又有经济实力的人。

被取消代理权的摊贩们很是愤怒，被留下的很是庆幸。

楚青知道她这个举动后，很担心，觉得少了这么多代理会影响coco的生意，但楚瑜也是有理有据，她说coco的商品偏高端，这种摊贩根本不足以推销贵的东西，他们本人都认为衣服贵，又怎么可能让客户们乖乖花钱？纵观一些奢侈品的店员，各个都吊的跟什么似的，给了你一种无形的错觉，好似他家东西就是白菜价，你来他们家买东西是你的荣耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不买足一定金额的配件，人家都不告诉你这包还有库存，你想买？不好意思，先买配件到一定金额再说，否则免谈！

虽说这样的服务态度不一定对，可也能给人一些启示，商品贵不是个问题，问题是作为销售人员，要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵！便宜！能买！必须买！

楚青因此说不出话来，再说她大着肚子，工厂的事也操不上心，便都交给楚瑜来做。

让楚瑜没想到的是，唯一看好羽绒服的竟然是陆静。

陆静来进货，指着身上的羽绒服笑道：“楚瑜啊，妈昨天还跟我说呢，你这羽绒服真是太好了！轻薄好穿还暖和！这不，我也拿了一件穿穿，我觉得这么好的衣服肯定很好卖！是未来流行的趋势，那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿！羽绒服真是我的救星！”

楚瑜笑道：“姐，还是你有眼光。”

“我这次也要多进点货，尽量推销给老客户，让她们穿上更轻薄的衣服！”

等她走后，少安一直忙里忙外地发货，楚瑜看了眼统计表，进货量并不多，算上冯兰那两千件，如今才出了三千多件。

楚瑜去了门口的coco专卖店，她改了一下店里的陈列，使得店里看起来更整洁，一目了然，让人更有购买欲，在后世，服装店的陈列是很有讲究的，有专门的公司帮大品牌做陈列，楚瑜试着把细节做到完美，至于其他的，就顺其自然吧！

事情进展得并不顺利，如楚瑜所想，羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰，可刚上市时，并不是谁都能接受的，再者价格也放在这，果然，连续三天的报表都显示并不乐观，coco的专卖店还好，毕竟来的老顾客收入水平放在那，北京官太太多，总有人能看得上又出的起钱的，因此一家店一天也能卖出几件，可那些摊贩们就惨了，至今没人来补货，各个都很着急，怕这批货压手里卖不出去。

“林老板，您可得想想办法啊！”

“是啊，林老板！不为我们，也该为您自己想想办法啊！”

“要么，您利用自己的名气帮工厂宣传一下？”

楚瑜上电视后，有几个摊贩认出了她来，向她求证实，她没有否认也没有肯定，但是明眼人心里都有数，知道她就是电视上那个林楚瑜。

羽绒服卖不出去，楚瑜也郁闷，她沉默片刻，忽而笑了起来：

“你们先回去！坚持下去，两个星期内，我一定要让羽绒服火遍全国！”

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