第一百零二章 最难做到的事情

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这个世界并不是只有李明是聪明人，只不过李明有着另一个世界发展历史作为背书和参考。因此对于李明来说只需要打开潘多拉的魔盒，剩下的事情交给那些足够渴望财富又足够聪明的人就行了。

于是，在李明忙着进行上层建筑的搭建时，贪婪的骗术遍地开花。

······

一间容纳二百余人的小型会场当中，座无虚席。而构成座无虚席这四个字的人群，大多数都已经两鬓斑白。

在全国各地，最近一周每天都有这样的会议，向老年人推销着各种各样的产品，而这种销售方式成为“会销”！

他们首先打温情牌，与老人建立感情，然后填写资料套取个人病史，再邀请假名医演讲并会诊，并请所谓的专家会诊，而会诊就是根据之前提供的“个人病史”，装模作样的望闻问切，最后一步就是销售无资质的保健品，而其利润高得可怕…

此时，会场舞台的正上方摆放着数个花团锦簇的花篮，花篮的中央站着一个身穿白色大褂满脸笑容，面象看上去很有学者气质的老男人。而他的头顶拉着一道醒目的红底白字横幅，横幅上写着【热烈欢迎著名营养学教授xxx莅临健康科普讲座】的字样。

敲了敲话筒之后，老男人伸手扶了扶眼镜然后开口说道，“欢迎大家来参加我们今天的健康讲座，在讲座正式开始之前，我想先问大家一个问题，那就是你们现在有没有被疾病所困扰？有的请举个手。”

这就是一句纯粹的废话，虽然是用免费体检加送鸡蛋吸引来的，但是能来参加健康讲座的哪个人是身体没点毛病的。

于是，台下的大爷大妈们在话音刚落之后，立刻举起了手。

教授虚按示意大家将手放下，然后继续问道，“孩子不在身边，或者很久才能回来一次的举个手？”

又是一片如雨后春笋一般竖起的手臂。

连着问了四五个问题之后，基本上在场的所有人都至少举过一次手。

教授缓缓扭头扫视一遍场下的众人，言语间透露出了无尽的感慨，悲天悯人的说道，“各位，我能理解你们！”

缓缓踱步到台前之后，教授继续说道，

“辛辛苦苦了一辈子，为儿为女，为老人为家，到头来自己终于喘口气了，结果还落下了一身的隐病被日日的折磨，但是那么多的生活的艰辛都过来了，我们会被打倒么？”

“不会！”

“我们只不过是想活得更久一点，抱抱孙子，这有错么？”

“没有。”

看着被自己逐渐调动起来的气氛，教授沉默了一下然后笑颜说道，“所以我们就要对自己好一点，是不是。”

“是！”场间轰鸣道。

“这年头生活压力越来越大，孩子们也不容易，所以我们只有照顾好自己才能给他们减轻一些负担啊。是不是？”

“是！”场间轰鸣道。

莫名的所有人都没有意识到自己已经被卷入到了一种叫做【sayyes】的经典话术法则当中。（屡试不爽的服从话术）

这一话术法则的要领就是，当提出一个观点需要别人认同的时候，首先让对方习惯性的接纳不具有任何威胁性质的观点。

当对方习惯了说是的时候，在抛出一些并不是转折而是递进的内容，巧妙的回避掉人的防御性机制，让人接受，随后逐步深入话题。

在教授一步步的引导之后，所有人逐渐的开始摒弃掉自主思考的能力，一步一步顺着这番话语步入欺骗的陷阱当中。

“你们有疲倦、腰酸背痛、鼻过敏、皮肤不好、消化不良、便秘、腹泻、常常感冒、血糖不稳、头痛、头晕、肥胖、失眠、紧张、压力大等症状么。很多人因为各种各样的理由对这些事情置之不理，殊不知长此以往就会引发疾病，再来处理就事倍功半，为时已晚！而我们公司的新药，只需要三个流程就能还你一个健康的身体。”

教授一挥手说道，“现在就让我为大家介绍一下这个颠覆医学界的奇药！多肽纳米基因原生分解再造酶！我知道这个时候很多人就要问了，这个要到底有多神奇，容我给大家缓缓道来。

本产品的神奇之处就在于，它其实是一个半成品。为什么说它是一个半成品呢？因为它需要用源自于我们身体的产物来激活它的再造功能。

大家试想一下，那些别的药大部分全是化学药剂，而是药三分毒，我们用这种源自于自身的方式进行激活药效，就是为了剔除掉那三分毒·····

而且激活之后，会用你身体里的细胞来修复你的衰老和病变的不健康细胞，完成再造！”

前排的一名托举起手来问道，“那什么是源自于自身的方式呢？”

教授面露神秘之色，接着说道，

“虽然有多种选择，不过我推荐的就是尿液。我知道大家很奇怪为什么选择这个，首先在古代医术中明确记载了尿液有药用价值，认为健康人的尿液具有滋阴降火、止血消瘀之功效，可以入药。被称为，“轮回酒”、“还元汤”，其中童子尿尤良。

其次，虽然还有血液等其他的选择，但是无一不都会伤身，因此我们从古代传承的医书当中进行了提炼，并用现代的高科技进行更加深层次的加工......今天我们只卖3980元，买三个疗程送一个疗程，再为大家提供终身的健康管家！

现在就让我请出服用我们药物三个疗程的x大爷、x阿姨献身讲述他们重焕青春的经历······”

入口柔，一线喉！

喝尿治病这种很离谱的事情，在大多数人看来简直不可思议，但实际上相信的人不乏少数。

公元90年，罗马皇帝还专门制定了法律，征收尿液税！。但即使医学高度发达后，直到19世纪，还有欧洲人用尿液来漱口，来去除牙垢和治疗牙疼，并且职业的尿液买卖也一直存在。在1996年2月，全球首届“尿疗法”大会就选址在了印度召开。

就连李明前世也听过：“童子尿煮鸡蛋”春天不会犯困，夏天不会中暑，堪比十全大补汤这种说法。别说还有更加不可思议的尿疗协会的成立。

老人们傻么？如果你抛开事实去看的话，其中的真相真的很悲哀。

一边是喧嚣都市，精明能干行色匆匆的我们，中流砥柱般接受日新月异的最新资讯，实打实的一手信息，切身体会这时代真伪，数字决定一切，谁也别想忽悠谁。

而当我们离开家忙于拼搏的时候，无数空巢老人，留守父母，退休后每天吃饱饭就遛弯，接受的是真善美的电视剧，唯一的资讯来自隔壁家老王。他们对新知识，新世界，充满渴望；却又一知半懂，就更加有一种憧憬。

情感空虚，知识匮乏，骗子们应运而生，他们一天三遍上门家访，趁我们在外地工作，探望我们的父母比我们还勤快，有甚者爹妈的词语眼眶含泪脱口而出，接着先打情感牌，再弄点高科技含量的名词，把山寨产品或者非法金融产品卖给他们。

可这么明显的骗局他们看不出么？

骗子利用了老年人的互惠心理。先提供免费的服务，或者免费赠送各种小礼品，或者额外的关心，让老人在不知不觉中背上“人情债”。拿人手短，很多老人便觉得，用了这么久他们免费的服务很不好意思，自己买一个回来用也不是不可以。

接着是利用了从众的心理。除了托，骗子们会请当地一些参加较多次活动的“资深”老人做嘉宾现身说法，结合上面的互惠心理，这些老人即使不是托，通常也不会把产品讲得很差，怎么都会稍加赞扬一点，但对不明就里的新来的老人来说，再加上传统的攀比心理，效果更为显著。

最后就是逆火效应：当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原信念，否则会忽略或反驳它们，原信念反而更加强化。这也就解释了为什么我们经常看到，一些老人购买天价的三无保健器械或保健品，子女摆一堆科学道理，甚至摆出产品欺诈的证据也无济于事。

我们以为被骗就是愚蠢，无知、贪心、可大多数人只是想被需要、被爱、被关心。

这样的骗局真的很难防范么？

实际上，只需要多一点点关心、多一点点陪伴、多一点点耐心，它们就会荡然无存，没有一丝生存的余地。

但，这个多一点点，往往才是人们最难做到的······

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