第一百一十一章 总得说个像样的理由

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“有眉目了。”

听到唐子风问起图奥公司的事情，王梓杰顿时就来了精神。刚才那一会，唐子风在他面前装叉装得太狠了，他还不得不小心翼翼地奉承着，谁让“五年三年”的创意是人家唐子风提出来的呢？人家也的确有牛烘烘的资本不是？

可现在唐子风开始问图奥公司的事，就轮到王梓杰可以装一装叉了。

“前天接到你的电话以后，我马上就安排人去了解情况了。结果一问，你猜乍的？”王梓杰开始卖关子了。

“图奥公司中国办事处的负责人是你异父异母的亲兄弟？”唐子风问。

“也差不多少吧。”王梓杰说，“图奥公司中国办事处的市场总监是咱们学校毕业的！”

“居然是咱们学校毕业的？”唐子风心中大喜，遇到个校友，总是会好说话一点的，他问道：“是哪级的，什么专业，有没有人认识他？”

“是86级的，至于专业嘛，你猜。”

“我猜你个叉叉啊！我现在分分钟几百块钱收入的人，跟你玩这种小孩子游戏？”唐子风没好气地斥道。

“我告诉你吧，是价格专业的！”王梓杰得意地说。

唐子风惊愕道：“那岂不是咱们正宗师兄，叫啥名字？没准咱们还认识吧。”

人大计划系下属三个专业，分别叫做国民经济计划学、价格学和生产布局学，都是极其硬核的。唐子风和王梓杰是88级计划专业的，如果这位图奥的市场总监是86价格学的，那与唐子风他们就是本门师兄弟了，这关系可就太近了。

王梓杰说：“她叫李可佳，你有印象没有？”

“居然是她！”唐子风想起来了，那可是一位漂亮师姐，曾经在系学生会当过宣传干事还是啥的。有一年系里搞联欢，她还和唐子风一起当过主持人，不过唐子风当时徒有一张颇为帅气的脸，嘴皮子却略显木讷，站在台上纯粹是给李可佳当背景墙去了。

“怎么样，是不是觉得世界很奇妙啊？”王梓杰说。

唐子风感慨道：“我倒是想起今天早上我们局长说的那句话了，叫做吉人自有天相。我琢磨着，这应当是我们老周的大气运作祟吧，这么狗血的事情都能让我碰上。”

“要不，下午我陪你去会会这位大师姐？没准她现在还是一个人呢。”王梓杰果然又把话题岔到不可描述的方向去了。

“呸！你去凑啥热闹！”唐子风说，“我借你这的电脑用用，这两个小时，你别打搅我，我得写一个花团锦簇的策划书，当作下午拜见师姐的礼物。”

“切！弄得跟真的似的！”王梓杰不满地嘟哝了一声，倒也乖乖地回避开了。大家玩笑归玩笑，正事还是不能耽误的。

唐子风一口气忙碌了三个小时，连中午饭都是王梓杰让人送过来的。到下午两点左右，他写出了一份洋洋二十几页的策划案，用公司里的打印机打出来，装订成一个小册子，这才离开六郎庄小学，叫了辆出租车，直奔图奥公司中国办事处的所在地。

走进办事处大门，便有前台接待小姐上前招呼。与飞亥公司的前台相比，人家那叫一个职业，连微笑都显得那么高冷，哪像飞亥公司的前台那样憨萌。

“我找李可佳女士，我是……呃，你就说我叫唐子风，是她的师弟。”唐子风稍一迟疑，还是决定先不报自己的工作单位了，大家就权当是校友叙旧吧。

前台拨了个电话，不知道与里面的人说了点什么，脸上的笑容稍稍有了一点暖色。她向唐子风报了李可佳办公室的房间号，然后便示意唐子风可以进去了。

“咦，果然是你啊。”

唐子风来到李可佳的办公室门前，发现房门已经打开了，李可佳亲自迎了出来，见着唐子风，颇有几分高兴的样子，忙不迭地招呼着他进门。

“tea，or_coffee？”

请唐子风在长沙发上坐下后，李可佳客气地问道。她可不是故意要显摆自己的英语，实在是在外企呆的时候长了，语言切换的时候难免会有一些时滞。

“茶吧。”唐子风应道。

李可佳给唐子风倒了茶，然后坐在侧面的一张单人沙发上，身体微微前倾，显出与唐子风不见外的亲昵模样，然后笑着问道：“你怎么知道我在这？还有，你是专程来找我的吗？”

唐子风说：“我托人打听图奥公司的市场部有没有熟人，结果发现图奥的市场总监居然就是你，这实在是太让人觉得戏剧化了。”

“怎么，你是要帮你们单位采购图奥的软件吗？对了，你现在在什么单位？”李可佳问。

这就是爽快人之间的对话风格了，用不着绕什么弯子，直接就进入了主题。李可佳当然知道唐子风不是来看望她这个师姐的，毕竟二人过去并没有什么交情，也就是一个长得漂亮，另一个长得帅气，稍微有点惺惺相惜而已。既然对方是有正事，那么大家就不妨先谈正事，谈完之后再聊闲话也不迟。

唐子风说：“不瞒师姐，我这趟来，是想向图奥公司化缘的。”

“化缘？这话怎么讲？”李可佳脸上依然带着笑容，但明显是由春花变成了秋花，没准一会就成霜花了。

这年头，外企也是经常被人“打劫”的对象。京城的大单位多，许多单位要办点什么事的时候，往往会找企业“化缘”，其实就是让企业出钱出东西的意思了。早先，这些单位只会找在京的国企化缘，对外企是不敢轻易染指的。这其中的缘由比较复杂，既有家丑不便外扬的心态，也有担心闹出外事纠纷的心态。

随着国家的开放程度不断提高，外企在国人眼中的神秘感也渐渐减弱了。一些外企为了开拓中国市场，也会主动地与一些大单位合作，提供各种名目的赞助。大单位发现这一点之后，又会反过来向外企伸手，弄得不少外企不胜其烦。

李可佳是图奥公司中国办事处的市场总监，正好就是负责与大单位接洽的，各种化缘的事情遭遇过无数。如今听到这位自己印象还算不错的师弟也跑来向自己化缘，她立马就觉得有些不开心了。

一个熟人骗你的钱，总是比一个陌生人骗你的钱更让人心寒的。再如果这个熟人是个长得挺帅气，让你忍不住有一点点怦然心动的小师弟，这种心寒的感觉难免又要加上一倍。

“我先向师姐介绍一下我的情况吧。”唐子风说。接着，他便把自己毕业分配到机械部，去年又被派到临一机担任厂长助理，目前临一机准备开展甩图板工作，却又买不起正版cad软件等一系列事情都说了一遍。

李可佳听罢整个事情的原委，脸色显得好看了一些。她说道：“原来你是想让我们免费赠送你们50套软件，我还以为你说的化缘是想让我们出钱呢。”

“这怎么可能？”唐子风说，“师姐觉得我是那么没节操的人吗？”

“可是，我们的软件也是要卖钱的。我们最新版的cad报价是22400元一套，50套就是110多万呢。哪个单位找我们化缘，也不敢开这么大的口啊。”李可佳说。

她话归这样说，态度上却分明没有多少愤怒，甚至没有唐子风刚开口时她所表现出来的那种疏远感。她并不刻意隐瞒自己表情上的变化，其实是在向唐子风传递一种暗示。

唐子风何其聪明，从李可佳的表现便猜出这件事有几分希望，李可佳只是在等待他给出合适的理由而已。他笑着接过李可佳的话头，说道：“师姐刚才也说了，你们的cad报价22400元一套，仅仅是报价而已。对于你们来说，一套软件的成本，其实也就是刻几张光盘罢了。”

“话不能这样说。”李可佳正色道，“软件的成本是在于它的知识产权，我们提供一个授权就要收这么多费用的。”

“可是，全国这么多盗版用户，你们收到费用了吗？”

“盗版是不对的。我们已经向中国的有关部门反映过很多次，希望他们严厉打击这些侵犯知识产权的行为。”

“政府肯定是会打击盗版的，但这个过程会很漫长。在这之前，你们的软件反正是收不到钱的。同样不收钱，能够培育出我们临一机这样一个正版用户，有什么不好呢？”

“……”

李可佳无语了，她看着唐子风那一脸憨厚的样子，忍不住扑哧一笑，说道：“你还真不愧是我师弟，一套歪理还能说得这么理直气壮。可图奥公司也不是我开的，要白送50套软件的授权给你们，你总得说个像样的理由给我吧？否则我怎么向公司总部交代呢？”

“我当然有像样的理由。”唐子风说，他从随身的包里，掏出自己写的那一叠策划案，递给李可佳，说道：“这是我给贵公司做的营销企划，凭这份企划，你们公司总部非但会同意你给我们赠送50套正版软件，甚至会让你给全国的企业赠送出5000份、5万份。”

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