第307章 代理

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广东第一会馆，偏厅。

李云虎端着茶盏，轻吹着冒在茶面上的热气，慢吞吞地轻啐一口茶水。

茶不算是好茶，苦涩有余、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，游离的目光最终又定在桌面的《谈古论今》上。

若说最近发生什么大事，并不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方边境的俺答蠢蠢欲动，更不是户部发不出官员的俸禄，而是《谈古论今》的横空出世。

对他们这些书商而言，这《谈古论今》无疑像是开启一个新时代一般。原来书可以这样写，亦可以一期一期地接着卖，开启了他们的新思维。

让他欣喜若狂的是，这《谈古论今》的主编是他的同乡，是整个大明最年轻的状元郎。而就在前天，他还有幸被召见，并且跟他进行了一次深谈。

正是通过这次交谈，他对这个状元亦有了极大的改观。先前他还以为对方只是一个书呆子，但却发现道听途说不可信，哪怕对方选择经商，他亦要进行仰望。

只是他此刻的心始终是悬着，虽然他已经看到了一个无比诱人的大饼，但能不能吃得着，这还得看那个人的最终态度。

“李掌柜，林修撰不会直接回家了吧？要不你去请一下？”一个精瘦的小老头率先打破沉默，正是文功轩的孙掌柜。

在整个北京城有三大书商，分别是李云虎的书雅斋、孙掌柜的文功轩，以及今天没有到场的尚文阁。

“等不得，你就回家！”李云虎头都没抬，耷拉着脸道。

“你这什么态度，信不信我现在就离开！”孙掌柜当即不爽，作势就要起身走人。

李云虎抬头望了他一眼，皮笑肉不笑地道：“那你走啊！没有你的文功轩，我可以去找尚文阁，不就是换个人吗？”

现在《谈古论今》根本不愁销路，而这第二期他刚刚亦看了，质量甚至比第一期还好。若放到市场上，绝对是一售而空。

他却不相信，这个孙掌柜还能跟银两过不去。特别他深刻地领悟到了林然这个招数的精妙，完全不用担心孙掌柜摞挑子。

孙掌柜顿时没有了脾气，便笑着坐回座位道：“谁说我等不得了，我只是有些心急嘛！”

他亦是在生意场上打滚多年的老油条，如何不知道李云虎仗着林然的鼎力支持，已经稳稳地掐住了他的七寸。

文功轩必须要拿到《谈古论今》的货，这书肯定赚钱不说，还能带却其他书籍的销售。反观尚文阁那边，若没有《谈古论今》的货源，生意必然会到极大的影响。

如果计划进行顺利的话，以后北京城的大书商不是三家，而是两家了。

却是这时，身穿着六品官袍的林然大步走了进来，跟着围上来的李云虎等人见礼，然后当仁不让地坐在了首座上，目光炯炯地扫过众人。

他今天举办这个宴会，自然是有目的，除了宁江那边有些安排外，这些书商更是重中之重。有着后世的经验，他自然知道其实酒香也怕巷子深，所以打算进行渠道建设。

落座后，他便冲着李云虎开门见山地问道：“你们能代理多少货？”

这便是他计划最重要的一环，打算将《谈古论今》的代理权交给他们。根据后世的经验，代理模式要远胜于如今的零售模式，只有这样才能发掘出书商的最大潜能。

“我们经过商量，每期可以代理八千本！”李云虎讨好地望着他，报了一个数道。

此言一出，孙掌柜等人亦是紧张地望着林然。

林然的眉头微微蹙起，直接摇头道：“太少了！你们要明白，这《谈古论今》是由你们代理。若是这点数量的话，我将代理权交给你们，亦不好跟翰林院交待！”

“林修撰，你确定只将《谈古论今》卖给我们，不再找其他的书商？”孙掌柜望着林然的脸，认真地询问道。

他跟林然终究是陌生的，哪怕李云虎说得再漂亮，但他始终还是有些顾虑。

林然便知道他是对代理权有担忧，所以都想要进行保守采购，亦是坦然地望着他道：“我以人品担保，绝对不会找其他的书商！你们甚至可以卖出京城，卖到你们的家乡，卖到你们想卖的地方！

“可真？”孙掌柜的眼睛一片雪亮，脱口而出地道。

“孙大耳，你这是什么态度，信不信我现在就让我滚！”李云虎早已经将林然当成自家人看待，看着他如何失礼，当即怒不可遏地指着外面道。

孙掌柜亦感到失礼，当即便要道歉，林然却是淡淡地摆手道：“无妨！若要是不信的话，我可以代表翰林院，给你们立下一个字据！”

正所谓“身正不怕影子歪”，他还真没打算在这事上玩猫腻。

“不用！不用！我自然信得过修撰大人！”孙掌柜连连摆手。人家都以人格担保，他哪里还有质疑，只是一时激动说错话罢了。

李云虎和孙掌柜等书商围在一起，一阵合计后，李云虎给林然报了一万四千的数目，比先前差不多翻了一倍。

这个数目无疑是一个很不错的数目，北京城的市场容量大概亦就是这个数字了。虽然京城的识字人口超过二十万，单是在京的文武官员就近十万人，但却不可能人人都会购买。

林然踌躇了一下，便是开口问道：“每本给你们让利两成，你们能不能拿两万的货？”

两成？

孙掌柜和李云虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林然抛出的蛋糕很是诱人，但给的难题却是不小，两万本无疑是超过他们的极限。

林然却亦是不着急，慢慢地继续品着茶，却不嫌弃这过于苦涩的茶水。

这时代的生意人同样很精明，每家书坊门口都有海报，亦会雇佣人员进行宣传。现在林然不仅要晓之以利，更要“榨取”他们的能量，让他卖力地吆喝着自己的《谈古论今》。

终究而言，《谈古论今》的赚钱还是其次，而若能够卖得越多，《谈古论今》的影响力就越大，这更符合他的利益。

李云虎和孙掌柜痛并快乐着，这两万本确实已经偏高了，但林然给价格亦很是诱人。

“行!就两万本！”

最终还是孙掌柜咬了咬牙，跟着李云虎一合计，便同意了林然的要求，他们这帮书商答应代理两万本《谈古论今》。

事情进展得很是顺利，就在第二天早上，一辆马车停在翰林院门口，一箱雪白的银两便抬到了翰林院的修检厅。

那些银子炫花了那帮史官的眼，对林然的敬仰更犹如滔滔江水般。

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