第一千一百五十五章 柳暗花明

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秦岚的业务很熟练，对于各种型号的游艇价格都烂熟于心，她不假思索地说道：“夏先生，这款游艇的售价大约是7000万华夏币！”

说到这的时候，秦岚不着痕迹地飞快瞥了夏若飞一眼，她见夏若飞神色如常，听到这个令人咋舌的价格完全没有任何反应，就连眼睛都不眨一下，心里顿时松了一口气。

在秦岚看来，夏若飞毫无疑问是个有钱人，否则也不会花三四百万买游艇了，但有钱人和有钱人还是不一样的，买得起将近四百万的小型游艇，并不代表就一定有购买大几千万的豪华游艇的能力。

现在看来，夏若飞的财力很雄厚，至少购买这艘阿兹慕100leonardo是完全没有任何问题的，这也让秦岚涌起了更大的推销热情。

同时，她心里也不禁感叹，真是人比人气死人，眼前这个年轻人最多也就二十多岁，却已经拥有了她一辈子都赚不到的财富……

秦岚也只是略一走神，就马上说道：“夏先生，如果您现在订购的话，我们这边能给您9折优惠，这也是游艇厂商给我们的最大权限了，还是非常划算的。”

9折优惠看起来并不是很大，可这是7000万华夏币的大订单，打9折一下子就能便宜700万左右，要知道夏若飞这次购买的这艘游艇，总价也才不到400万啊！

夏若飞点点头，问道：“除了9折优惠之外，就没有其他的优惠福利了吗？”

秦岚微笑着说道：“夏先生，这个折扣节省的都是真金白银，而且是将近700万的优惠幅度，我从业多年来，这么大的优惠幅度也是头一次听说呢！”

秦岚并没有说谎，游艇是标准的奢侈品，这个行业并不需要靠折扣、促销来增加销量，而且总价都很贵，所以打九折的确是非常优惠了。

秦岚接着说道：“当然，除了这个折扣之外，我们游艇展期间的一些优惠政策也依然适用，包括四季酒店全球任意连锁店豪华套房的7天入住权益，还有一旦您购买了这艘游艇，就会自动升级为我们游艇俱乐部的白金会员，后续维护、保养都可以享受更大的折扣。”

夏若飞点了点头，淡淡地说道：“我对这艘游艇倒是挺喜欢的，不过感觉你们的优惠幅度不是很大啊！”

漫天起价坐地还钱，夏若飞自然也不会答应得那么爽快。

当然，虽然他对这款游艇并不了解，但现在的网络这么发达，他只需要上网稍微查一下，就能知道这款游艇的国内售价，倒也并不担心秦岚会虚报价格。

秦岚在这一行做了很多年，察言观色的本领早就锻炼出来了，她看得出来夏若飞肯定是有购买实力的，但如果没有更加打动人的优惠条件，夏若飞恐怕也不会轻易决定购买。

想到这，秦岚脑子飞速转动，然后咬咬牙说道：“夏先生，售价方面厂家给我的权限真的就是这么多，而且据我所知全球范围内，这个折扣也基本上就是极限了……不过如果您诚心想买的话，我们可以通过其他方式给您一些优惠。”

夏若飞眉毛一扬，微笑着问道：“哦？还能有什么优惠呢？”

秦岚说道：“夏先生，阿兹慕游艇是可以选配一些升级设施的，比如您上次购买的那艘游艇，按摩浴缸就不属于标配，但可以付费购买。如果您订购这款阿兹慕100leonardo，我可以做主在部分配件上给您免费升级，上限是50万华夏币。”

秦岚看了夏若飞一眼，见他依然没什么表示，又咬咬牙说道：“还有，游艇买回来肯定是需要全方位的保障服务的，包括停泊位、维护保养等等，如果您选择我们公司来提供这些服务，我们可以赠送您一个泊位三年的使用权，以及两年的免费保养，并且免除两年管理费……”

其实秦岚说的这些，都不需要她们公司付出太多——配件升级方面，厂家本身就给了她们这些经销商一定的权限，50万华夏币范围内本来就可以免费的，当然，经销商使用不使用这个权限，使用到多少额度，对他们的销售分成还是有一定影响的。

但是这样的豪华游艇成交后，经销商是可以得到一笔非常可观的销售分成的，哪怕是打个折扣，这笔钱也依然十分诱人。更何况如果无法成交，那就是零收入，选择哪一个自然不言而喻。

至于后期的保障服务，像游艇泊位这些，他们公司都已经提前投资了，闲置在那里也并不会产生任何效益，管理费方面也是如此，人员成本都已经产生了，并不会因为所服务的游艇增加一艘，就会增加多少成本。

这就跟那些婚纱照、理发店经常用十分低廉的价格搞团购，是一个道理。

唯一需要经销商花钱的，无非也就是两年的免费保养了，但这样的保养项目标价很高，实际上保养的耗材、配件是直接从厂家进货的，成本根本没有标出来的价格那么吓人。

当然，对于夏若飞来说，秦岚给出的这些优惠条件，还是能得到实实在在的实惠的，七七八八算起来，至少又省下一百多万了。

夏若飞沉吟了片刻，说道：“秦经理，我再考虑考虑，你先去忙吧！”

秦岚见夏若飞没有马上做出决定，心里不禁微微有些失望，不过转念一想这可是大几千万的交易，怎么可能指望对方在这么短的时间内就直接下单呢？

她露出了热情的笑容，说道：“好的！夏先生，如果您有需要，可以随时联系我！这是我的名片！”

说完，秦岚双手奉上自己的名片。

夏若飞接过名片，微笑着点了点头，说道：“好！我考虑好了会跟你们联系的。”

说完，夏若飞把名片装进了口袋，然后就起身走了出去。

他驱车回到桃源农场的小别墅之后，很快就在电脑上查询了一下有关阿兹慕100leonardo的相关信息。

不得不说秦岚的那番介绍，的确是让他颇为心动。

网上披露的信息显示，秦岚给他报的价格并没有虚高，好几家专业的游艇网站给出的参考价格也是7000万左右，另外这款游艇的确也深受富豪阶层和明星的喜爱，网上罗列出来的拥有这款游艇的富豪和明星就有好几个，其中不乏在华夏很有名气的前首富以及一位世界级的体育明星。

夏若飞做事情一向很果断，况且现在的他，大几千万的消费也不算什么，就算是几个亿的私人飞机，他想要买也完全有这个能力，只是现在他有了李义夫孝敬给他的湾流公务机，暂时根本不需要再购置私人飞机了，那么买一艘游艇享受享受，就更不在话下了。

所以，浏览完网络上的信息之后，夏若飞直接就找出秦岚的那张名片，拿出手机来按照上面的号码拨了出去……

秦岚在接待完夏若飞之后，很快又投入到了其他工作中。

他们公司并不仅仅只是代理阿兹慕游艇销售这一块业务，更多的还是经营游艇俱乐部，为俱乐部的会员提供全方位的保障服务，毕竟游艇的消费群体并不大，光靠卖游艇是不够的，售后有偿服务这一块，能够带来的利润反而更大。

夏若飞没有当场下订单，秦岚也只是略微有些遗憾，并没有感觉到太失落，毕竟是这么贵的东西，她本身也没抱太大希望。

而且秦岚也能感觉到夏若飞对这款游艇还是有些兴趣的，这对她来说就是非常大的收获了，高端客户群体就是靠平时这么一点一滴的积累起来的。

夏若飞在购买那艘运动游艇的时候，是留下了联系方式的，秦岚在送走夏若飞之后，第一时间就找廖波要来了夏若飞的电话号码，并且存在了手机上。

所以，当手机响起来的时候，秦岚一眼就看到了是夏若飞打来的，心中顿时一喜——她根本没有想到夏若飞能这么快做出决定。

秦岚立刻停下了手中的工作，忙不迭地接起了电话，热情地说道：“夏先生您好！”

“秦经理，你上午介绍的阿兹慕100leonardo游艇，我个人还是挺感兴趣的。”夏若飞开门见山地问道，“如果我现在下单订购的话，游艇需要多久能够交付给我？”

秦岚连忙说道：“夏先生，游艇的销售都是下了订单之后，厂家再开始生产的，阿兹慕是比较热门的游艇品牌，平时订单也比较多，所以像这种大型游艇，交付周期一般是一年左右。”

夏若飞闻言不禁微微皱起了眉头，说道：“要一年这么久？”

秦岚连忙解释道：“夏先生，一年时间算是很快的了，这还是通用型号游艇，如果是个性化定制的话，耗时会更长。”

也许是觉得这么说没有什么说服力，秦岚立刻又补充道：“实际上不管是私人游艇还是私人飞机，交付周期都是比较长的，据说湾流的公务机平均要三年左右才能交付呢！阿里的马总订购的阿兹慕游艇，也已经一年多了，还在生产当中。所以……一年时间其实并不长……”

夏若飞沉吟了一会儿，开口说道：“我以为跟我购买的这艘游艇一样，两三个月时间就够了呢……想不到要一年这么久……算了，秦经理，我再考虑考虑吧！”

秦岚见夏若飞本来都马上要下订单了，却因为交付周期的问题打了退堂鼓，心里也是一阵着急，不过她也没有什么办法，如果是其他方面的问题，她可能还可以向上请示，但这个交付周期是厂商那边把握的，她根本没有任何办法可以改变。

“好的好的！您考虑好之后可以随时跟我联系！”秦岚说道，接着又补充了一句，“夏先生，其实这个交付周期真的不算太长，您可以去找朋友了解一下……”

“我知道了，谢谢你秦经理！”夏若飞说道。

夏若飞并不是一个容易被别人影响的人，他觉得交付周期太长，自己没有办法接受的话，就算是秦岚说出花儿来，他也不会改变主意的。

游艇俱乐部。

秦岚挂了电话之后，一脸的失落。

刚才秦岚接电话的时候，廖波正在办公室向她汇报工作，本来廖波都准备出去回避一下的了，但听到秦岚称呼对方“夏先生”，立刻就知道是自己之前的客户夏若飞，于是干脆就留了下来。

廖波看了看秦岚，关切地问道：“经理，夏先生打来的？”

秦岚点点头，说道：“是啊！”

“是谈关于阿兹慕100leonardo？”廖波紧接着问道。

夏若飞今天临时起意，对阿兹慕100leonardo游艇产生了兴趣，廖波已经第一时间知道了，所以才会有此一问。

秦岚叹了一口气说道：“可不是吗？我听他的意思，应该是已经想要下订单了，结果……一听交付周期要一年，又打了退堂鼓……”

廖波闻言，苦笑着说道：“一年时间的确有点长，不过这个咱们也没有办法控制啊！经理，算了算了，是咱们的订单，那就怎么也跑不掉，不该咱们赚的钱，急也没用！”

“嗯！”秦岚揉了揉太阳穴说道，“就是有点不甘心，这个订单已经非常接近拿下了……唉！不说了，小廖，刚才你说到哪儿了？继续吧！”

“哦！”廖波说道。

紧接着，廖波突然拍了拍脑袋，急切地问道：“经理，您还记得黄总订购的游艇是什么型号的吗？”

“黄总？”秦岚一时间没有反应过来。

“天阳集团的黄总啊！”廖波提醒道，“他是您亲自联系的客户，您怎么给忘了？”。

秦岚恍然大悟，眼睛一亮说道：“阿兹慕100leonardo！黄总定的就是阿兹慕100leonardo！”

廖波和秦岚对视了一眼，两人都露出了一丝惊喜的神色，然后廖波开口说道：“经理，您觉得有操作的可能吗？如果可以的话，那可是两全其美啊！”