第四百四十二章 合约达成

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

夏若飞笑眯眯地看了看冯婧，然后才对林总说道：“林大哥，冯总要是不厉害，能这么年轻就当上我们公司总经理吗？”

夏若飞心知肚明，一定是在刚刚的谈判中冯婧表现比较强势，所以干脆打哈哈顾左右而言他。

实际上夏若飞让冯婧全权负责谈判，也是出于此点考虑。

毕竟他跟林总交情不错，谈判桌上为了利益寸土不让，毕竟有点抹不开面子，但是让冯婧来负责，公事公办就行了，所以他才会躲得这么彻底。

林总苦笑着摇摇头，指了指夏若飞说道：“夏老弟啊夏老弟，你可真够狡猾的……”

夏若飞装糊涂道：“林大哥，莫非是冯总让你为难了？你说出来，回头我批评她！”

林总一肚子话顿时被憋了回去，他总不能说你这个总经理是个谈判高手，今天老子在谈判桌上节节败退吧？

冯婧这时也笑盈盈地说道：“林总，虽然大家还有一点小小的分歧，但总体来说谈判还是很顺利的嘛！”

林总面露苦笑，心说是对你们来说很顺利，我这边已经节节后退，就差丧权辱国了。

不过林总也很清楚，桃源公司的产品就是他们最大的倚仗，这次合作本身同仁堂就处于弱势的一方，冯婧但凡能力不会太差，都会趁机提要求的，这也是人之常情。

夏若飞哈哈一笑，打圆场道：“林大哥，公事今天告一段落了，没谈完的咱们明天再谈。这会儿可是到了饭点了，人是铁饭是钢，不说工作的事儿了，咱们去餐厅吃饭！今天你可要多喝几杯！”

林总的心态也放得很好，立刻笑嘻嘻地说道：“好啊！谈判桌上输掉的，我酒桌上给喝够本！一顿吃穷你！”

“求之不得！”夏若飞仰头大笑。

一行人来到餐厅，庞浩已经张罗着员工们整理了一张圆桌出来，很多菜都已经在厨房加工成半成品了，就等着夏若飞他们入席。所以大家一落座，菜很快就端了上来。

一大盆的豆腐炖草鱼，上面还加了一些紫苏，热气腾腾香气四溢，让人顿时食欲大增。

接着还有鱼头豆腐汤、红烧草鱼——夏若飞拿了三条大草鱼，吩咐过用这个做主菜的，所以曹铁树媳妇也是变着花样烹制，虽然都是家常做法，但食材实在是太好了，加上曹铁树媳妇的厨艺也非常不错，所以真是色香味俱全。

其他的也都是家常菜，除了干锅黄牛肉、红烧羊肉等荤菜之外，还有好几道素菜，全是用桃源蔬菜为食材烹制的。

夏若飞笑着招呼道：“林大哥，尝尝我们曹家嫂子的手艺！”

林总谈了一下午早已身心俱疲，如今看到这满满一桌香气逼人的美事，肚子都忍不住咕咕叫了起来，闻言也没有客气，笑呵呵地拿起了筷子。

这时，被庞浩叫来充当临时服务员的财务部两个小姑娘打开了醉八仙的瓶盖，顿时一阵浓郁到令人迷醉的酒香在餐厅里弥漫开来，就连林总伸向那盆炖鱼的手也不由自主地停住了。

林总深深地吸了几口气，面露惊容地说道：“夏老弟，你这什么酒啊？这也太香了！”

夏若飞笑呵呵地说道：“林大哥，这可是我专门给你准备的好酒，你先尝尝再说……”

说完，夏若飞示意两个小姑娘倒酒。

这醉八仙酒从瓶子里倒出来之后，香气就更加浓郁了，就连不怎么喝酒的冯婧都忍不住抿了抿嘴唇。

很快大家杯子里都倒满了酒，夏若飞笑呵呵地举杯说道：“林大哥，感谢你在江浙省的盛情款待，今天你到三山来了，我得好好尽尽地主之谊，今天这第一杯酒，我们桃源公司的同事们一起敬一下同仁堂的客人！”

“谢谢夏老弟！”

“干杯！”

“干杯！”

喝完一杯酒之后，夏若飞也没有急着敬酒，而是招呼大家吃菜。

林总和他的那个助理还是第一次吃桃源蔬菜，一尝之下不禁赞不绝口。

包括冯婧、肖强、庞浩等人也没吃过空间鲤鱼，这第一次品尝立刻就被那鲜美的味道征服，不由自主地多吃了几口。

一时间大家都只顾着吃菜，居然没人敬酒了。

夏若飞看了也不禁有些好笑，主动提议说道：“冯总，林大哥远道而来，你是不是也代表公司敬杯酒啊？”

冯婧这才回过神来，忍不住俏脸微微一红，连忙也端起酒杯说道：“林总，欢迎你们到三山来！这杯酒我单独敬你，预祝我们合作圆满顺利！为了表示诚意，这杯酒我干了，你随意！”

冯婧虽然不怎么爱喝酒，但是作为一个在职场打拼多年的女强人，酒量还是有的。

她说完之后没等林总说话，就仰头把一杯酒干了，然后朝林总亮了亮杯底。

林总哈哈一笑说道：“冯总这是将我的军啊！你一个女士都干杯了，我哪里还敢随意啊！”

说完，林总也很爽快地把酒干了。

接下来这场接风宴总算是进入了正轨，虽然菜肴美味可口，但是在夏若飞的组织下，大家在吃菜的同时也是频频敬酒。

林总有着天然的劣势，那就是他这边就带了一个女助理，虽然能被他带出门来的，酒量方面也是巾帼不让须眉，但他们毕竟势单力孤，在夏若飞、冯婧、肖强、庞浩等人轮番上阵之下，一杯杯酒很快就喝了下去。

这醉八仙酒在空间中放了这么久，口感是非常好的，入口感觉很不错，但后劲也相当大。

再加上夏若飞还有意把雷虎他们几个、包括在后厨工作的曹铁树媳妇等人也都叫了出来，每人敬了一杯酒，所以林总和他的那个女助理很快就喝到位了，林总连说话都开始大舌头了。

夏若飞见喝得差不多了，就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。

他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。

冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远，便朝夏若飞嫣然一笑说道：“董事长，到我办公室坐坐？”

夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况，想了想说道：“咱们就在农场院子里走走吧！刚刚散散酒劲。”

“行！”冯婧点头表示同意。

于是两人一起迈步走出了综合楼，在农场里一边散步一边说话，而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。

农场夜景不错，路灯下的树影微微摇晃，草坪上还安装了景观灯，一派安宁静谧的景象。

夏若飞一边走一边笑呵呵地说道：“冯总，我看林总的怨念很重啊！是不是你提的条件太苛刻了？”

冯婧抿嘴一笑说道：“谈判不都这样吗？漫天要价坐地还钱嘛！”

“哈哈！你跟我说说下午谈判的情况吧！”夏若飞笑着说道。

于是冯婧一边同夏若飞并肩而行，一边开始汇报。

原来林总他们更加倾向于转销的模式，就是他们以固定的价格从桃源公司收购，之后的销售就与桃源公司无关了，能卖出多少钱都是同仁堂的。

这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的，原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式，虽然可能会少赚一点，但风险则全部转嫁给了同仁堂，而且回款更加迅速。

所以在合作方式上，冯婧并没有过多坚持，基本上就认同了同仁堂方面的意见。

而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。

林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。

实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。

之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。

而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。

这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。

更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。

这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。

毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。

因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。

所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。

如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本、运输成本、税收之类的，这点儿利润实在是太少了。

而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。

夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”

冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”

夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”

冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”

夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”

“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”

夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”

“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”

夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”

“怎么让？”冯婧不解地问道。

“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。

冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中？”

“就是这个意思！”夏若飞笑着说道，“我相信有了这一条，价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然，这也是咱们最后的底线了，能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”

“明白！”冯婧信心满满地说道。

这时，两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边，冯婧看到鱼塘，忍不住又问道：“董事长，我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着，我觉得这太浪费了，咱们是不是考虑增加一个养殖的项目？”

如果是几天前，这个问题也一定会让夏若飞头疼的，不过今天他自然不再愁了，闻言立刻笑呵呵地说道：“项目我已经找好了，不过还需要一点时间。”

“哦？什么项目？”冯婧忍不住问道。

夏若飞笑呵呵地说道：“具体什么项目我先卖个关子，过几天你就知道了。反正我们桃源农场只出精品，一般的项目我才懒得弄呢！”

“行！董事长你心里有数就行。”冯婧笑着说道，“刚好这段时间我也有些忙不过来。”

时间也不早了，两人聊了些公司的事情，就返身往回走，夏若飞将冯婧送到了综合楼前，这才自己回了小别墅。

……

第二天，谈判继续进行。

有了夏若飞的授意，冯婧心中更有底气了，在谈判桌上除了将供货量提高到一吨之外，其他条件寸土不让。

而林总一点点让步，已经将收购价格提高到17万每公斤了，这似乎也是他的底线了，谈判暂时陷入了僵局。

这个时候，冯婧觉得时机差不多成熟了，就把夏若飞昨晚说的那个禁止恶意竞争的条款也放了出来，并且明确表示这就是桃源公司的底线了，如果还是谈不拢，这次合作就只能很遗憾地告吹了。

林总也意识到冯婧并非虚张声势，他权衡了许久，又出去打电话给总店领导请示了一番，然后才一脸苦笑地走回了会议室，同意了冯婧提出的条件。

大的原则谈拢之后，一些供货方式、时间、结算办法等细节问题就容易谈了。

到了傍晚，双方终于就一切问题都达成了一致，并且草拟了合同初稿。

夏若飞看完之后没有问题，很爽快地在上面签了字，林总这次也是同仁堂的全权代表，所以他签字盖章之后，合约就算是生效了。

夏若飞笑呵呵地同林总握手，说道：“林大哥，合作愉快！”

林总苦着脸说道：“我们的利润都快被榨干了，还怎么愉快啊？”

夏若飞哈哈笑道：“林大哥你少来哭穷啊！你们同仁堂看中的可不仅仅是那一点点利润吧！”

林总笑而不答，夏若飞则凑近了林总的耳朵，低声说道：“林大哥，在商言商，你可别怪小弟不厚道……你也别郁闷了，这样吧！过段时间我再想办法搞两根野山参，品质不低于之前那几根的，怎么样？”

“夏老弟，当真？”林总一下子又有了精神。

与铁皮枫斗相比，高品质的野山参更是可遇而不可求，而且对于提升同仁堂的名气作用更加明显。

夏若飞笑呵呵地说道：“已经有一些眉目了，只要一有消息，我一定第一个通知林大哥！”

“好好好，那夏老弟你可要上点儿心啊！”林总连忙说道。

“放一百个心吧！林大哥的事情我可不敢懈怠！”夏若飞笑着说道，“走走走，你们谈了一天也累够呛，喝酒去！来三山一趟不容易，你们也别急着回去了，明天我让雷虎开车带你们在周边转转。”

“别别别，我店里还一大堆事情呢！我定了明天上午的机票！”林总连忙说道。

他早已归心似箭，这边事情搞定，虽然没有预期那么好的效果，但任务也算是完成了，回去还得马上到总店汇报呢！

“那也行吧，这次太匆忙了，下次找时间好好过来玩玩！”夏若飞也没有勉强。

“一定一定！”林总说道。

大家一边聊天一边朝着餐厅走去，今晚酒桌上自然又是一番恶战。