第二百二十四章 建立班底

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像这位秀才这样的情况许许多多。原先那些读书人，想要考功名，不可能无所事事地跟到茶馆来听说书；又有那些有事儿做的，比如衙门的小吏，店铺的掌柜、账房，乡下的乡绅地主，也是没时间来听说书的。古代的娱乐又如此贫乏，想要打发时间都不知道干什么，现如今有两部口碑如此好的话本子，自然要买来看一看。

于是《射雕英雄传》和《天龙八部》的第一册和第二册，各印了五百本，也不过两天的功夫就被抢购一空，还有人不停地来问有没有货，追问后面的册数什么时候印出来的人更是不计其数，书铺里的伙计回答这些问题都累的够呛，还是姚书棋写了一张告示贴在木板上，竖在大门口，这才免了许多口舌。

杜锦宁下了学，到书铺里来看了看情况，旋即吩咐道：“你们统计一下，看看买话本的茶客有多少，占了多大比重。”

姚书棋见账房先生答应一声，便开始统计起来，不由问杜锦宁道：“杜少爷，统计这个干什么？”

“想看看是茶客买的多还是其他人买的多。”杜锦宁道。

这其实是一句废话，杜锦宁真实的打算，当着账房与伙计的面，并没有说出来。

她觉得，是时候到其他县和府城里去开铺子了。至于是茶馆和书铺同时开业，还是先开茶馆后开书铺，就得看看这统计的数目。

她跟关嘉泽、齐慕远不同，跟章鸿文也不一样。

关嘉泽和齐慕远完全没有赚钱的需求，他们即便不赚一文钱，家里都能为他们提供一辈子的锦衣玉食；而章鸿文的目标是科考，至于赚钱什么的，都可以交给父亲或是兄弟去做。他如果专注于赚钱，那是本末倒置。

而杜锦宁却跟他们完全不一样，她没有家世可以依靠，也没有父兄可以一起打拼，她只能靠自己。至于科举，她虽会参加，但拜相封候、权倾朝野从来不是她的终极目标。

她喜欢的还是小钱钱。

她要狡兔三窟，要去其他大城市甚至京城去买宅子，还要到那边去买田地铺面，这些都要钱，可不是一处茶园和几个茶馆、书铺的收益所能支撑。

所以她要进行生意扩张。

账房很快就把数据统计出来了，禀报杜锦宁道：“六成是茶客买的，四成是其他客人买的。”

“你再看看第一天茶客占多少，第二天茶客又占多少。”

账房愣了一愣，统计了一番又道：“第一天茶客占了八成，第二天只占了四成。”

杜锦宁点了点头，心里有谱了。她看了看天色，道：“时辰差不多了，上板吧。”

古代的店铺，门板都是活动的，早上来把门板拆下，傍晚关门时再把门板一块块按上去。所以早上开门叫“下板”，晚上关门叫“上板”。

早在半个时辰前姚书棋便将今天的货与钱都盘点过了，听得杜锦宁的话，他便道：“大家把东西收拾好，上板吧。”

账房先生和一个伙计都快手快脚地收拾好东西，把门板上上去。

见杜锦宁还站在那里没走，姚书棋上前问道：“杜少爷还有什么吩咐？”

“鲁小北家和秦老六家你知道不？”杜锦宁问他。

“知道。”姚书棋不明所以地看向杜锦宁。

“我在王记食铺等你们，你关了门去叫他们两个，咱们一起吃个饭，我有事要跟你们说。”杜锦宁道。

“好的。”姚书棋笑笑，“我一会儿绕回家里跟家里说一声。”

杜锦宁点点头，慢慢踱步离开，去了王记食铺。

王记食铺是个小馆子，老板做菜做得不错，但因为环境不好，价钱也低，那些有身份地位的人并不会到这里来。今天王记食铺的生意并不好，除了有一桌客人，其余的桌子都是空着的。

杜锦宁找了一个角落坐了，点了几个菜，便慢慢地喝茶等着几人过来。

没过多久，鲁小北就先到了。隔了一会儿，秦老六和姚书棋也走了进来。

老板把菜端上来，又暖了一角酒，便退了下去。

杜锦宁端起酒杯，正打算给大家满上，鲁小北连忙接了过去，道：“我来我来。”说着就要给杜锦宁倒酒。

杜锦宁把自己面前的杯子一捂，笑道：“我年纪小，还不能喝酒，你们喝。”

其实过年的时候她因为好奇，也尝过一下酒。这时代的酒度数不高，她这具身子想来酒量还不错，喝了一杯都没什么事。不过她要是满身酒气地回家去，陈氏非得把她打死不可。

在座的四位里，杜锦宁虽年纪最小，却是东家，又是读书人，大家都以她为尊。她既不喝，鲁小北自然不好勉强，便给其他人倒了酒。

杜锦宁以茶代酒，跟大家碰了一下，酒过三巡，这才道：“我想去府城和其他县开茶馆和书铺。”

大家一惊，放下酒杯朝她看来。

杜锦宁又道：“关少爷、齐少爷家世不凡，他们家里要经商，自有人打理。他们原先跟我一起合伙，也不过是家里长辈怜我家境贫寒。现如今我要去别处开茶馆和书铺，他们的长辈肯定不会让他们再经手。至于章少爷，他如今是一心一意要考科举的，我也不好让他太过分心。”

“所以，去别处开茶馆和书铺，即便他们愿意参与，也不过是出些钱，其他的事情，他们就不会再管了。可我手里，除了你们，也没有什么得用的人了。”

说着，她望着三人道：“你们有什么可靠的人，尽管向我推荐。我信得过你们，你们推荐的人我自然也信得过。”

鲁小北看了看姚书棋和秦老六，见两人不说话，便首先摇了摇头。

他道：“我年纪小，认识姚掌柜也是机缘巧合，其他人我还真不认识，更没什么交情。而且吧，可靠又能干的掌柜，还真不一定能遇得上，更不用说愿意去其他地方了。这事有点难办。”

秦老六也笑道：“别看我，我就是街头一闲汉，认识的不是混混就是小老百姓，掌柜……他看了看姚书棋，笑道，“现如今刚认识了一个，就是姚掌柜。”

姚书棋见大家都朝他看来，沉吟片刻，抬起头来看向杜锦宁：“我去吧。”