第594章：自建手机销售渠道

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当然，虽然说是同意卖出。

但在波导徐力华前来之后，陈宇还是装做一幅不愿意授权的意思。

不过，徐力华来之前也做好了准备。

第一个，自然是专利授权，他们每年都会给予一笔不菲的专利费。

第二，对于此前封锁环宇科技经销商的问题，他们也将退出，并且保证，以后他们不再做这样的事情。

勉强，陈宇最终同意。

至于所谓的他们以后不再封锁环宇科技经销商的问题，陈宇对此并不在意。

经此一事，陈宇自问他们已经没有了这个封锁的实力。

再者，陈宇对于这一些经销商也并不是很看重。

被他们这一搞，陈宇却是生起了新的想法。

“陈总，十大手机链琐超市希望重新代理我们的环宇手机。”

与徐力华谈判过了三天，周亦菲向陈宇汇报说道。

陈宇点了点头：“嗯，这块你负责。”

不过，说完，陈宇却说道：“经销商的问题必需解决。”

“陈总，您的意思是？”

周亦菲自然知道陈宇的想法。

环宇科技从研发再到生产，其实还有一个环节没有打通。

这个环节，那就是销售。

与之前世不一样，现在手机销售都要找经销商。

没有经销商，要想卖出手机非常的困难。

如果这一次不是有双卡双待这一个功能，陈宇非得被这一些手机厂商坑死不可。

“我们要建自己的销售渠道。”

“陈总，这块投入恐怕会非常大。”

“我知道，不过，我们的销售渠道不是走手机超市这样的模式，我们走专卖店。”

“专卖店虽然比手机超市投资少一些，但门店数量一起来，投入也非常大。除非我们搞加盟。”

“我的意思也是加盟。”

“但加盟的话，也存在一定的问题，我们的合作者未必愿意一下子投入这么多钱。”

“这倒是个问题。这样，自建销售渠道的事情先提上议程，不过，得先整理出一份确实可行的方案出来。”

陈宇有些头痛。

说到底，现在不是前世品牌手机店横行的年代。

这个时代还处于手机链锁超市这样的打法。

不过，陈宇却清楚的知道，像手机超市这样的打法在未来越来越落后了。

哪怕就是像迪迅通这样的手机超市巨头，在后世也没有太多市场了。

毕竟像迪迅通这样的手机超市，他其实就相当于中间商。

有中间商就存在差价。

差价被谁赚去了，就是他们中间商。

后世各家手机厂商为了自己的利益，便纷纷开始建设自己的手机销售渠道。

但现在大环境这样，一时半会要一下子搞出自己的品牌店，却是有些困难。

完全自己独立运营，投资太过于恐怖，而且一家一家搞，速度也很慢。

现在环宇科技虽然有钱，但也不可能将所有的钱都投在销售渠道上面。

如果是这样，那不成联想了吗？

陈宇必需得留相当一部分资金放在产品的研发以及加工上面。

除此之外，还得留钱打造整个的生态系统。

各方面都需要钱，由不得陈宇任性。

按了按脑袋，陈宇有一些头痛。

“小宇，晚上过来一起吃火锅。”

“爸，你回来了？”

“嗯，最近一段时间都出差，今天刚回。”

“好，晚上我来店里。”

突然接到老爸陈四棉的电话，晚上陈宇便一个人开车到了店里。

“哇噻，爸，你这一身打扮很有成功人士的味道。”

一进店，看到父亲陈四棉西装革履，陈宇打越的说道。

“少来，刚出差回来懒得换。”

陈四棉瞪了陈宇一眼：“再说，我都老头子了，还什么成功人士。”

“话可不能这么说，老爸您是老当益壮。再说，您才50一点点，正是事业的上升期。对了，爸，现在开了多少家门店了？”

“17家。”

“17家，哇，这么多，好像你这边没这么多钱吧。”

火锅西施虽然赚钱，但要说一下子开这么多门店，简直不可能。

每家火锅店投入都得几百万，17家，怎么也得几千万。

这么多钱，现在火锅西施也没上市，同时也没怎么融资，哪里有这么多钱。

“有一些是我们自己的，还有一些是加盟。不过，模式不是之前田螺西施的模式。虽然合作者是加盟，但他们并没有管理权，一切还得按我们总部来操盘。”

“老爸，最近我也有门店加盟的想法，您来帮我参考参考。”

虽然老爸开火锅店是在自己的指点之下，但几年下来，陈四棉却是越干越发的门练。

对于加盟，陈四棉却是淘淘不绝，不时向陈宇说道加盟这一块的技巧以及需要注意的点。

“小宇，按你刚才所说，我觉得你那个手机加盟的模式并不能套用我们火锅西施的？”

“为什么？”

“因为火锅西施有一整套规范标准，只要按着这样操作就可以，所以不能给别人乱指导。但卖手机不行，卖手机各个地方不一样，而且还是零售，他没有具体的标准，所以整个店的管理的话，必需交给加盟商。你想呀，这一些能够来加盟你们手机店的估计都是地头蛇，他们有点钱，也有点人脉，更有些势力，这对于销售手机有好处。”

“但问题是加盟的话他们投入也很大，我担心他们下不了这个决心。”

现在还不是后世手机专卖店那么火爆的时候。

很多人还意识不到手机专卖店有什么利润。

当然，如果只考虑几十家这样的加盟，那就不存在问题。

再者，如果只是几十家店，要加盟来干嘛，陈宇自己就可以搞。

手机销售与火锅西施不一样。

火锅西施一个城市只需要一家店就可以。

甚至一个地级城市只要一家就可以。

但手机专卖店必需得密密麻麻遍地开花。

在这里面当然有主动来加盟的，但在这里面肯定有很多下不了决心的。

“这也简单呀，小宇，你们刚开始主要是为了扩展规模，所以你们可以采用比较灵活的模式。比如，他们的加盟费可以在几年之后退还。或者是，不需要加盟费，只需要一次性拿多少货就可以。另外，他们在装修这一块，也可以对他们进行一定的装修补贴。不过，装修你们得统一风格，装修必需你们来负责，这影响到公司的门面，还有……”

一翻交谈，陈宇豁然开朗。

“老爸，高，实在是高。”

陈宇给陈四棉竖起了大拇指。

之前一直头痛的问题，没想到听老爸一席话，却是完全解决了。

“高什么高呀，来来来，吃菜。”

难得被陈宇这么夸，陈四棉有些不好意思。

张文秀倒是哈哈大笑，知道自己丈夫的个性，说道：“小宇，你看你把你爸给高兴的，像小孩子一样。”

“什么小孩子，我也是在努力学习好吧，不能给儿子拖后腿。”

“是是是，我们不能给儿子拖后腿。儿子，你也得加油，别被你老爸给超过了。”

“必需的，儿子一定加油。不过，老爸要是超过我，那我就安心的当个富二代得了。”

“富二代，这可不行。小宇，你可不能有富二代的心思，富二代太安逸了，不思进取，要不得……”

“老妈，你说的对。”

一家人齐乐融融，直到晚上12点才结束了这一次的家庭聚餐。

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