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免费才是人性
免费才是人性
徐百卉扭着纤细的小腰，挥了挥素白的小手，离开了书房。
周不器就有点莫名其妙。
不知道她是啥意思。
婕妤传媒的确是“十校创业联盟”做起来的公司，理论上来说，最大的话语权就在周不器这里，这也是大家的共识。
可在周不器看来，这就是徐百卉的公司，他从来不对婕妤传媒的业务指手画脚，徐百卉有困难的时候，就伸手帮忙，却不会干涉她的任何决定。
周不器又没想搞财阀，去靠着商业版图争夺政治权利。
婕妤传媒不算是他的核心资产。
他在这家公司里没有任何职务，连董事都不是。
真正由周不器担任董事长的有五家公司，分别是已经上市的畅游、紫微星环球和紫微星数媒，以及筹备上市的紫微星和紫微星国际。
这五大公司的业务已经够他焦头烂额了。
他没那么大的控制欲。
婕妤传媒、太尊地产、缘味集团、爱斯达、京淘、潮玩公社、奈飞……反正各有各的命，这些都不算是周不器直辖的公司，更多的是散养的态度。
这边徐百卉走了，周不器就开了一个线上的畅游的高管会。
主要议题是去年收购的子公司take-two的战略方向。
take-two是一家主要做3A大型电脑游戏的公司。
可是畅游的核心战略是做手机游戏。
这多少出现了一些分歧。
所以这次的会议讨论，主要就是围绕着take-two展开，要不要把take-two的那些电脑游戏，也都推出手游版……
这是毫无疑问的！
当初周不器会那么看好take-two，并强力地推动这笔兼并交易，也是看上了take-two旗下的许多优质的游戏IP。
不过，在这个会议上，他没有同意这个思路。
畅游目前的核心战略是做手机端的游戏，趁着这个智能手机初期的市场，开发出足够多的优秀手游，占领用户心智。
可是，畅游的资源有限。
应该在眼下这个市场中竞争偏弱、抢地盘更容易的时间段里，把更多的精力用来推广那些“新游戏”。
让这些“新游戏”获得成功。
至于take-two旗下的那些王牌游戏……其实一点也不着急，地盘都预定好了。
比如2K系列旗下的NBA游戏。
这是篮球游戏里的王冠！
市场中的篮球手游很多，其实一点都不着急。谁愿意做，就让他们做好了，畅游根本不用着急做，暂且先把篮球手游的地盘让给他们。
等以后畅游有空了，其他地盘抢得差不多了，觉得是时候把篮球手游的地盘给收回来了，就把手游版的NBA2K推出去就行了。
靠着“2K”的品牌和这么多年建立起来的用户心智，可以很容易地后发制人。
现在嘛，畅游要把更多的心思更多的资源放在那些没什么底气的领域里，去争抢那些充满不确定性的地盘。
大老板发话了，大家也就一致同意。
take-two暂时的战略路线不改。
还会继续以电脑游戏为主。
会后，畅游的海外CEO唐·马特里克又专门跟周不器进行了视频通话，说了一些更大的战略方向。
马特里克道：“我认为时机已经比较成熟了，我们应该逐步取消付费手游的策略了，全面地向免费化游戏推进。”
“理由呢？”
周不器在电脑摄像头前，正襟危坐。
旁边，薛姨妈端着一个点心果盘来了，轻轻地放在了他的办公桌上，然后用口型跟他说：“早点休息。”
周不器只能点了点头。
想简单地亲热一下都不行，只能是避开摄像头，伸手在桌边拍了拍她的腰，也示意她回去早点睡。
另一边，马特里克说道：“过去这几年，手游很多都是付费版，包括我们的《愤怒的小鸟》《会说话的猫》《植物大战僵尸》等等，都有付费版。很重要的一个原因就是增加收入、减少开支。”
周不器“嗯”了一声。
马特里克接着说：“付费游戏，就意味着玩家数量不会那么多。玩家数量少了，服务器的压力就会小，游戏公司在基础设施的投入里就会少。很多手游公司都是创业小公司，这种模式可以让他们以最小的成本来运营游戏。而付费下载的模式，也可以有最直观的盈利。”
周不器笑着说：“可实际上，免费游戏比付费游戏更赚钱。”
马特里克道：“没错，我们这里已经有许多数据上的论证了，比如《愤怒的小鸟》。过去这一年里，付费版的《愤怒的小鸟》，全球共完成了2.8亿次下载，我们为此获得了2亿美元的收入；免费版的《愤怒的小鸟》，却为我们带来了超过4.3亿美元的收入。”
周不器道：“道具销售呗？”
马特里克道：“不仅是道具销售，还有内置的软硬广告，比如可口可乐、奔驰、杰克·琼斯、耐克等一些可以内置到游戏内容里的商标，甚至曼联都给了一笔200万美元的赞助费，广告收入就达到了8000万美元。”
因为是免费游戏，所以玩家数量极多。
很多玩家不会花钱买道具，那要怎么从他们身上赚钱？
广告就是最好的答案。
玩家数量越多，广告费就越多。
《愤怒的小鸟》已经成为了畅游旗下的一款神级游戏，是去年全球收入最多的一款手游。相关的衍生电影已经立项了，由梦工厂动画来负责，杰弗瑞·卡森伯格亲自操刀，初步计划是制作一个三部曲的动画系列电影。
今年就会开机拍摄第一部动画大电影，估计明年就可以上映。
马特里克道：“不仅如此，免费版的平均在线时长，也要比付费版更长。”
周不器没怎么玩过这游戏，但基本能猜到一些设计上的策略，问道：“激励机制？”
马特里克道：“对，就是激励。付费版里，不需要花钱买道具；免费版里，玩家需要花钱买道具，或者是做一些在线任务来兑换道具。花钱买道具，可以带来消费的快乐……嗯，这是花钱带来的优越感。不花钱买道具，也可以很积极地去做一些在线任务，还可以进一步地提高游戏的吸引力。”
这跟周不器的猜测差不多，“免费版的游戏才更符合人性。”
马特里克道：“没错！不想花钱的，就不花钱；想花钱的，可以通过买道具来在游戏中获得优越感。这种策略满足了所有玩家的需求。相比之下，付费版就太单调了，只是为了玩游戏而游戏，这是纯粹的干净的游戏模式。做最纯粹的好游戏，这应该是电脑端3A游戏的理念，似乎不适合手游。”
这种理念性的分析，周不器就不好多讲了，他就是个外行，“所以畅游接下来要改变手游的市场策略？”
马特里克道：“对，应该全面地推进免费化，要逐步地放弃、退出付费游戏的市场。免费+道具+内置软性广告的模式，才是最适合手游的发展策略。”
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