第1746章 初见效果的说明书

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初见效果的说明书

初见效果的说明书

比尔·盖茨虽然已经退休了，可他依然是微软的精神支柱，是名誉董事长。平时里，他也会参加一些微软的重要决策。

当前这个时代，最前沿的领域当数移动互联网。

微软也是，近期最重要的一个决策，就是放弃了过去基于功能机、多媒体手机的手机操作系统，重新推出了一款全新的基于智能手机的操作系统。

针对的是谷歌。

第二重要的决策，就是微软在去年彻底放弃了过去的Live搜索，整合了MSN、雅虎、美国在线三大搜索引擎开发出来的新款搜索产品——必应搜索。

针对的还是谷歌。

依靠着微软在全世界的10亿用户，重磅出击……其实效果不太好，雷声大雨点小。还有更重要的一点，微软的用户基本都是PC端。

智能手机变成了无法征服的市场。

就好像有一条河把互联网世界分成两半，一边是电脑端，一边是智能手机端。微软在PC端拥有最广阔的土地，却找不到太好的过河的办法。

推出一款基于智能手机的操作系统，当然就是最好的办法。

可是，这玩意真能成功吗？

这就表现出了巨头公司的抗风险性。

微软的操作系统部门，对自家的手机系统非常自信，超级自信。在操作系统领域，微软才是世界霸主。

在他们看来，只要微软进场了，一切的竞争对手就都得死！

最终的格局必然就像PC端一样，全世界只剩下了两种系统，一种是微软的系统，拥有了垄断级的市场份额。一种是苹果的系统，在封闭空间内有一部分的小众市场。

甚至，操作系统事业部的人还自信到“收费”了。

安卓系统免费？

垃圾！

就像当年桌面端的Linux系统一样，也是免费的，那又怎么样？根本没人用，绝大部分的人还是要花高价购买微软的Windows系统。

不过，微软是巨头公司，下面有十几个大事业群，每个人各管一摊。

操作系统事业部的人很自信，搜索事业部的人则一脸茫然。

过去几年，他们已经被谷歌打傻了。

他们可不敢盲目地相信微软能轻易而举地灭掉安卓系统，万一没灭掉，怎么办？还是得有更全面的考量！

必应搜索想要做起来，就一定要最大化地利用资源，面向更多的用户，尤其是智能手机端的用户！

然后，紫微星搞出来的这个“说明书”项目，就摆在了案前。都是聪明人，一眼就能看出这个项目在移动互联网初期所能发挥出的重要作用。

这多少让周不器有些惊讶，“说明书项目？你都知道了？”

比尔·盖茨道：“私下聊天时候说到了，我觉得思路很好，可以最近距离地直面用户，就怕被人模仿过去，把这个生意给毁了。”

周不器道：“不会，都签好了独家合同。”

“那就好。”比尔·盖茨点了点头，分析道，“使用指南这种东西，赠送一份，用户会有新鲜感地阅读，如果一次性收到了三四份类似的赠品，这就变成了用户的负担，效果就会大打折扣。”

周不器笑着说：“有道理，已经安排好了，所有项目的合作伙伴，都有独家合作条款。包括苹果。”

“苹果？”

比尔·盖茨微微一愣。

周不器知道他的意思，估计是想跟“说明书”这个项目合作来推进微软的产品，多少得吹嘘一阵，“对，苹果。包括苹果的官网销售，以及苹果零售店。每一部iPhone和iPad的销售，都会有紫微星的App使用指南相赠。”

比尔·盖茨震惊，“达成了？签合同了？”

周不器咳了咳嗓子，“还在谈，90%的概率应该可以谈下来。”

“还要多久？”

“这个月内应该能出结果。”

周不器每天都跟周绍宁保持着联系，他正带队跟苹果接洽呢，牵涉了方方面面的合作，不仅是业务层面，还包括了战略层面。

谷歌在打压爱斯达扶持三星，爱斯达和苹果在某种程度上就有了共同的利益基础。

比尔·盖茨不知道这些内情，可是他知道如果“说明书”项目和苹果合作了，对微软绝对是个好消息。这就意味着“说明书”渠道的推广资源扩充到了iPhone端，相当于占据了这个智能手机市场的半壁江山。

推广效果就大大增加了！

比尔·盖茨就越发感兴趣了，这才说明了主要来意，说是微软新开发的Bing搜索，已经推出了手机端的App，可是推广效果并不好。

希望能够跟紫微星的“说明书”合作。

这可以说是当今世界上最好的面向智能手机的App推广资源了。

周不器有些为难，“不太方便啊……”

“我知道，要收费。”

比尔·盖茨笑了笑。

这种事情，商业圈里很常见，在科技圈就更常见了。科技圈的技术创新，需要专利的保护；“独家合作协议”，某种程度上就相当于商业创新的专利了。

既然是专利，当然得付费才能用。

周不器略作沉吟，缓缓地说：“是这样，有三点难处。第一，‘说明书’这个项目每3个月更新一次，新版本会在12月1号推出。如果微软想参与，也要等到12月份了。”

“当然。”

“第二点，僧多肉少啊！”

“啊？”比尔·盖茨愣了一下，没太明白这个比喻是什么意思，“人多？肉少？吃素吗？”

周不器小尴尬地说：“我的意思是‘说明书’不能制作得太复杂，否则会引来用户的不喜。广告位有限，可是有意的合作方太多了。现在推出了一个多月，市场效果非常好。据我所知，已经有超过10家搜索公司有意合作了。”

比尔·盖茨摆摆手，比较平淡，“这不奇怪，竞价而已。”

周不器笑哈哈，“对，就是竞价。”

跟聪明人说话就是容易。

“说明书”的资源是典型的供不应求，现在才9月末，已经在全球起势了，连比尔·盖茨都听说了。可想而知在秋天这个销售旺季，“说明书”会产生怎样惊艳的市场效果。

供不应求，就必然要涨价。

那就投标了！

到了11月份的时候，授意“说明书”项目组搞一个投标活动，价高者得。微软财大气粗，最不缺的就是钱。

“还有第三点……”周不器表现得很为难，“别的项目都好说，必应和谷歌正面竞争，如果选择了必应而没有选择谷歌，这恐怕……你知道的，过去这几年，紫微星和谷歌一直都保持着很不错的合作关系。”

比尔·盖茨严肃而认真，“生意就是生意。”

“说是这么说，可紫微星没有理由要和谷歌把关系搞砸。而且，紫微星还是谷歌的股东呢。”

“是吗？”

“对啊，YouTube当年就是我投出来的。”

“听说过一些，都知道你有着绝妙的投资眼光。”比尔·盖茨由衷地赞赏了一句，“我听说Aster手机跟伱也有关系？”

周不器道：“对。”

比尔·盖茨道：“微软也在开发手机操作系统，我认为微软可以和爱斯达尝试着开展合作。”

周不器不动声色，“Aster是全世界最受欢迎的安卓手机，没必要更换合作伙伴吧？”

“你有什么要求？”

比尔·盖茨太懂了，一下就听出来了这小子是在提条件。

周不器根本不客气，很做作地叹了口气，“其实我一直希望紫微星能够和微软展开长期的合作，尤其是office系列的产品。”

“office？”

“紫微星开发出了一款办公用品微书……当然，跟office系列产品并没有竞争性，微书是协作性的产品。如果office能够为微书提供一个端口，让office文件能够拥有微书的云端存储和共享文件的功能，就可以让用户更加方便。”

“嗯。”比尔·盖茨点了点头，稍作沉吟，“推动office产品进入紫微云？”

周不器一拍手，“对！好主意！互利共赢！”

这是真的互利共赢。

office产品虽然比较落后了，但仍旧是世界上最大的不可替代的办公软件。现在，微软也推出了微软云。用户如果想使用office产品，就不需要下载、付费安装了，直接在云端订阅office，然后就可以使用了。

产品可以直接在云端配置好、安装好。

然后，制作好的各种office文档，可以直接保存在云端，就会特别地方便。

可现在有一个小问题。

微软现在的CEO鲍尔默满脑子的斗争思维，不愿意把微软最重要、最核心的office产品授权给竞争对手。

以至于只有在微软云上才能使用office的云端产品，其他云计算平台都不行。

如果紫微云平台上能够部署上微软的office产品，那相比于主要竞争对手亚马逊云，就有着巨大的竞争力优势。

对微软来说也有好处，office产品可以在紫微云上销售，相当增加了一个销售渠道。

说来简单，这关系到微软当前的战略思路，到底是利用微软的垄断地位保持高竞争性，还是放开自我跟更多的商家合作。

就算是比尔·盖茨，他也无法做决策，只能稍作敷衍，“咱们回去都考虑考虑。”

周不器笑笑，“应该的，多考虑一下……嗯，如果微软有兴趣冠名曼联的训练中心和预备队球场，我认为还是可以展开很愉快的合作。”