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第一抹阳光照耀在云城中心广场,老太爷挥手的雕像就像在跟这座城市奔波的每一个人说着“早上好”。
中心广场的一角,小贩半夜煮的稀饭放得现在,微微热,刚好可以下口。
刚出油锅的油条很脆,几乎是出锅一根卖一根,很是抢手。
天气太热,滚烫的包子也就没有那么受欢迎了。
有人挎着包,一手拿着大钢夹子,轻轻这一弹,夹子颤抖的时候,就会发出一震悦耳的声音,再配合主人的吆喝,“掏耳朵!”
成群的二八大杠行成的源原不断的车流,让这座外人口中慵懒的城市并没有那么休闲。
周贵就是这些忙碌人群当中的一员。
南华电器云城店开业多长时间,周贵就在这里坚持了多长时间他的个人习惯。
永远坚持早上在同一个时间点到店,以前这个时间点来的时候他总是第一个,拿着盆子,拿着抹布,将店里每一个角落上的灰尘都给打扫的干干净净,在开门迎客。
架不住这个店里的年轻人,现在越来越勤快,等到周贵到店的时候,三五个销售,已经把以前属于周贵做的事情全都给做干净了。
当然这些年轻人抢在周贵的前面,并不是为了要表现什么。
而是把这些时间给周贵节约出来了之后,就可以把自己这几天遇到销售上所有的问题向周贵请教。
“贵哥,你看看我遇到这个人的情况!”
“她已经来店里很多天了,每次都犹犹豫豫的,始终不肯下手,我已经劝了她很多次,可是他还是没买,是我卖东西的技巧,哪个地方出了问题吗?”
周贵听这个年轻的销售跟他说了具体的情况之后,想了想,“你说的这个客人,我知道,你跟了两个多星期了吧?”
“对对对!”
周贵说,“他觉得那台电视很好,可能是觉得贵了点。”
“你今天在那款样机上,贴一个牌子,写上缺货,就行了!”
年轻的销售拍了拍脑门儿,这么简单的方法怎么就想不到呢?
另外一个销售也挤过来跟周贵请教着,“贵哥,我跟的那个客人和刚才那个也差不多,他这个星期来店里已经转了两三次了,始终下不了手。”
周贵听这个销售描述了大概的情况之后,在脑子里面过了一遍,大概也能回忆起这一家人的情况,“他第一次来我们店里的时候是带着他媳妇来的,他们家是媳妇说了算。”
“买回去的东西,如果媳妇不喜欢,怕吵架!”
周贵在心里琢磨了一下子,“这个客人再来的时候,你就直接问他嫂子怎么没来?告诉他嫂子看上什么可以直接下手。”
干了大半年之后,周贵现在的花样越来越多了,把人的心思也琢磨的比较透彻,现在连激将法都已经用上,用最简单直接的方法告诉这个男人,在家你媳妇说了算。
这个消费者如果为了最大限度保护自己的自尊,***会掏钱。
但是周贵又不能破坏别人的家庭和谐,于是又补了一句,“跟配送那边打招呼,这一单让他们全程跟着,你就告诉那个顾客,如果不喜欢原价退回来就行了,包送包退。这句话还特地要嘱咐顾客,让他亲自跟他媳妇说。”
这两口子一个要尊严,另一个要尊重,周贵这么一搞,相当于是把他们两口子的颜面都给照顾到了。
年轻的销售们朝周贵竖起大拇指的时候,眼睛里面都是崇拜。
又有三四个年轻的销售及过来,把他们的问题都一一的说出来,周贵也都耐着性子现场教学。
人群当中有个姑娘手里拿着笔记本,将周贵刚才说的那些方式方法全部都给记了下来,周贵不会用书面语言来表达他的销售技巧,但是实际案例却做得如此的出彩,将这些实际案例全部都整理成文字之后,有助于帮助南华电器更好的进行销售教学。
等到所有人都去忙的时候,王月来到周贵的身边,“四叔,这是我刚才帮你总结的销售技巧,你看看,有没有问题?”
周贵老脸一红,“小月,我字都认不全。”
王月说,“那我读给你听!”
于是王月把刚才总结出来的销售技巧全都读出来给周贵听,周贵脸上带着朴实的笑容,夸赞的看着王月,“大学生的笔杆子就是好用,我心里有些想出来的话,不知道该怎么表达,你跟我这么一写,把我自己都说通透了。”
“就是这个意思!”
周贵满脸灿烂的笑容,一个劲的点头。
王月说,“我把你的销售案例全部都整理成文,然后又进行了具体的分析,再积累一段时间的时候都可以帮你出一本销售技巧的书,到时候可以在南华电器内部流传,以后南华电器的销售人员都是你的徒弟。”
周贵被王月这话吓得连连摆手,他一个面朝黄土背朝天的农民,只不过因为不想在地里刨食,所以投奔了自己的侄儿,托侄儿的福,到今天能有一口饱饭吃,银行的存折上面有一些存款,日子过得红红火火,看到兰华电器的生意一天比一天好,周贵很满足,至于带徒弟出书这种事情,那是一个农民该干的事吗?
王月看到周贵疑惑的样子,说道:“四叔,我可以理解你不想当云城店的店长。”
“我也可以理解你就喜欢基层销售的工作。”
“咱们店里面这么多的销售向你请教问题,你从来都没有推过,也没有跟任何人隐瞒过你的销售技巧。”
“既然你这么喜欢教人销售,那让你的这些销售技巧影响到更多人,这不是一件值得高兴的事情吗?”
“你不愿意出去,就想守着云城店,但是可以通过书本的方式去影响别的城市的销售,让你的销售理念,可以实现南华电器全覆盖,这是好事!”
知识就是通过书本去传递的,王月觉得周贵不应该这么轻视自己的出身,不是有一句话叫,“英雄莫问出处吗?”
王月觉得这件事情可以跟周良安商量一下。
这一上午被周贵指点的几个销售陆续开单成功,最难搞的几个顾客,也都纷纷的下了单。
人群当中有一个打扮的不伦不类的女人,始终在暗中观察着周贵,尽量控制着自己的表情,不要露出任何嫌弃的样子,她心想,“都一年时间了,这个四叔怎么,还是个卖东西的售货员啊?周良安这个龟儿子说着要带四叔发财,看来也不怎么样嘛!”
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