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上桌的三杯酒。
一为感谢倪峰当众替周良安解围。
二为倪峰过去对周良安及他的产业的帮助。
三为将来华虹与南华的精诚合作。
三杯下肚,倪峰看了一眼正在罚酒的何勇,心中的无名鬼火也消了大半。
“良安老弟,你可是给了我一个天大的惊喜啊!”倪峰看着周良安说道。
从周总到周老板再到良安老弟。
称呼上倪峰已经给了周良安一种想要亲近的感觉,不过都是老狐狸,这点儿小把戏,周良安并没有什么感觉,但是依旧要装成一副感激涕零的样子,在给倪峰倒上一杯酒。
在前两次的交锋当中,倪峰小输,今天却不想输。
倪峰约见南华电器幕后的老板,谈合作的同时,也会彰显自己的野心,南华电器成立的初期,人力物力财力方面也许会出现紧缺,倪峰认准了南华电器直营销售模式,想分一杯羹,趁机入伙,借南华的手,让华虹的产品迅速地占领市场。
随着两人探讨的深入,话题也就越来越明显了。
倪峰说,“我把南华电器进入市场,比作是一次抢滩登陆,良安老弟抢滩登陆,着重强调一个快准狠,你明白我的意思吗?”
“迅速占领,准确打击,不留情面的抢夺一切资源,来完成对自身的补给及下一次作战布署!”周良安很好的配合着倪峰。
倪峰觉得和周良安这样的人聊天就是省事,说什么他都能听得懂,说什么他都能接得上话,这就很不错。
倪峰侃侃道来,“但是南华现在还是瘦弱了一些,想让南华迅速的占领全国市场,让更多的消费者接受南华这样的销售模式,让它融入生活,让它成为消费的主流,需要一个漫长的过程。”
“可是在这个漫长的过程当中。又有无数竞争者,效仿者加入到这样的销售模式当中来……”
“所以我可以断言,留给南华电器的时间并不多……”
留给老子的时间不多了?老子又不是国足……
周良安心里吐槽,不过明面上还是一脸微笑,摆出一副愿闻其详的样子。
倪峰又跟周良安喝了一杯酒,语重心长的说,“在有限的时间之内,南华电器缺的是钱,而我们华虹缺的是市场。”
“所以……周老板,华虹以投资人的身份入股南华电器,可以助南华电器,迅速的抢滩登陆!”
草!
我想把你们华虹的产品卖到全世界,你却想占有我?
这老东西不像个好人呐!
周良安笑了笑,“倪董说,抢滩登陆,突出一个快准狠。”
“火力充沛,资源到位。”
“市场定位准确,资源整合迅速。”
周良安在分析着,倪峰最近的在为自己提出的理论被人认可而感到高兴。
周良安在关键的时候来了一句,“倪董和我真是想到一块儿去了。”
呼……
倪峰觉得自己说对了,周良安搞出这么一个兰华电器来看的出来是商业天才,天才在做一些构思的时候,往往会忽略掉现实的情况,在倪峰看来,南华电器想要进入发展的快车道,缺的正是钱。
“良安老弟,对于南华电器所需要的一切,华虹将倾囊相授。”
别别别,倾囊相授这种事情,你对你老婆做就好了,别对我倾囊相授……
周良还在心里开车,明面上带着一分江湖气的拍了拍桌子,“倪董,你说话一定要算数呀!”
“放心,只要签订了入股协议,要钱给钱,要人给人!”
“嘿,倪董,您别误会,入股是不可能入股的,南华电器不接受融资,他只有一个全额控股的投资公司,暂时不搞股份制改革。”
嗯?倪峰疑或地看着周良安,既然不接受刚才夸那一通是什么意思?
这就是周良安的风格嘛!你说的都对!可是老子不听。
周良安看到倪峰表情僵硬的样子,他给倪峰倒了杯酒,“我对倪董的快准狠抢滩战略表示认同。”
“因为我的人已经第一时间南下,开始筹备分店!”
“下一批分店开张的时候,大概同时会有三四家一起开业。”
“资金方面,我配备了充足的火力,调集了所有的资源,全力配合分店开业。”
“至于市场定位及资源整合,不是还有各大品牌商的鼎力支持吗?”
倪峰的脸色变了变,本以为今天的谈话可以从周良安的身上啃下一块肉来,没想到此时此刻被反将了一句,他倪峰能想到的问题,周良安早就已经想到了。
最要命的是,云城南华电器旗舰店开业刚刚才几天的时间,他就已经派人南下,抢占地盘,这是要一鼓作气占领多个城市啊……
他哪来的这么多钱?
他哪来这么大的信心?
倪峰眼睛一大一小的审视着周良安,哪怕是从周良安的脸上看出一丝心虚的表情,这场谈判都还可以继续进行下去,可是周良安的轻描淡写让倪峰知道他根本就没开玩笑。
“不对不对,各大品牌方代表今天对你的态度,你应该看见了。”
“他们都怕被你掐脖子,所以抱团抵制,想要从你这里获得更多的东西,你觉得他们能倾尽全力的帮助你支持你吗?”
周良安摆了摆手,“给你讲个笑话:家电商很团结。”
倪峰的脸皮子抽了一下,年轻人不讲武德,怎么能揭人老底呢?
同行如冤家,这句话说的一点都没错,何况家电战场绞杀时代到来之前,第一次不讲武德的就是他倪峰,搞价格战这可是他的头号武器啊!
周良安吃饱喝足,不想再浪费时间,“倪董是个有理想的人,华虹的发展在我看来分成三步走。”
“第一,拿下相当一部分的市场占有率。”
“第二,完成人才储备,新老交替无阵痛交接。”
“第三,完成技术整合,大搞技术改革。”
“我现在要帮倪董做的就是,让华虹电器在未来一年时间当中,市场占有率提升10个百分点。”
周良安拍了拍叶明春,“带老何出去洗把脸,顺便把账结了!”
这两人前脚一出门,倪峰知道周良安是要画重点了。
“倪董,降价吧!”
“只允许对我南华电器降价!”
“南华电器帮助你拿下35%的市场占有率。”
“华虹帮南华电器拿下半壁江山。”
倪峰又被煽动了,周良安这小子完完全全就是披了一张年轻人的皮,装了一个成精的怪物。
百分之三十五,那并不是一个虚幻的数字,而是倪峰梦寐以求,又觉得切实可行,能够完成的目标,以前虽然有困难,但是以南华电器当下的发展思路以及销售模式,一年之内,一定是可以完成的。
倪峰也可以去找别人来完成,比如京城有个叫王光云的。
“可是,就算王光云有这个实力,他能比周良安这个不讲武德的年轻人更懂我?”
倪峰和周良安吃了一顿饭,感觉自己又年轻了20岁,热血、野心、梦想……回来了,都回来了。
周良安,知己也!
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