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王建国突然皱眉头,甚至在心中产生的不喜的情绪,这是因为它自然而然的带入了生产厂商的立场。
从华虹的身上,也许看到了先锋电子的未来。有一种同一条绳上的蚂蚱的感受。
此刻的徐长远再也不是那个江湖义气,待人彬彬有礼的徐长远,是奸商徐长远。王建国在这一刻甚至忽略了周良安的存在。
而徐长远呢,他虽然笑的很客气,心里的想法却很直观,“别讲人情,生意就是生意,南华电器如果倒了,你们这些供货商只不过换一个平台而已。”
“同理,你们这些供货商倒了,南华电器换一批供货商就了事。”
照目前的形势来看,华虹就如同被销售渠道给掐住了命门,而王建国自觉代入华虹,感同身受之下,对徐长远有了矛盾,也是很正常的。
当然他们之间的矛盾还不仅限于此。
王建国是大学生,受过高等教育,看待问题虽然很理智,但也有着人情世故的感性,他觉得徐长远过于冷血。
徐长远呢?全身上下最硬的是拳头,表面上看起来笑嘻嘻客客气气,实际上考虑问题更加现实,他对王建国这个人是没有什么意见的。
两个人的学历不同,见识不同,经历不同,在周良安突然出现将两个不同阶层的人放在一个框架当中,产生这样的矛盾,也就再正常不过。
王建国沉默片刻之后,忍不住的说道:“生意当中也是有人情在的,销售商在销售产品的时候,应该考虑一下生产厂商的实际情况,不能为了销售业绩和利润,就就”
王建国想说的应该是不择手段和唯利是图,即便是他后面一句话没说出来,但是大家应该都猜到他后面想说什么,只不过考虑到在座的都是自己人,有时候话说的太难听,会伤了彼此之间的感情。
但是王建国把话说到这个地步,也算是到位了,他深深地吸了一口气不再多言。
众人顿时屏住呼吸,谁也不敢插手这件事情。
杨涛应该是所有人当中最着急的,他是最喜欢当和事佬,就喜欢大团圆,在座的各位都是自己人,就像是亲人一样,那么既然是亲人,有什么问题不能解决的呢?还非要闹得这么不开心。
杨涛动了动嘴皮子,想要去安抚一下王建国,不知道怎么开口。他扭头看了看徐长远,同样不知道从哪里下手。
憋了半天,最终也只得打消充当和事佬的念头。
王小虎只关心周良安说了什么,即便他和徐长远是师兄弟,他也不会站队徐长远。
至于平头嘛,他自始至终都在学习周良安,从观察再到琢磨,他想通过周良安的一举一动,话里话外,能学到一些适用于他自己的东西。
平头现在就是一块海绵,你给他灌什么水,他就吸收什么,从小混混一步步地走到今天,周良安在思想上对他的影响实在是太大了,再加上最近又在看书,又在听课的,学会思考的人总比那些张口就来的人后劲要强大的多。
黄达这样的老油条,就知道,这种场合千万不要掺和,因为他明白,最终敲板拿主意的人只有一个,他叫周良安。
至于谢龙嘛,他在机关办事单位的工作经验在这个地方派上了用场。
王建国和徐长远之间的矛盾还不至于有什么问题,但是老板在当中搞事情,就让他们俩人看起来更加的针尖对麦芒,如果这种事情发生在机关办事单位,可以看作是权衡,一种驭下的通用手法。
可是在座的所有人对老板都是忠心的,他还搞这一套,有什么意义呢?
当然在最关键的时刻,周良安还是站了出来,“站在生产厂商的立场上,建国是没有错的,希望销售渠道考虑到生产厂商的实际情况。”
“可是站在销售渠道商的立场上来看,长远也是没错的,利润最大化正是销售追求的极致。”
“说到底,销售渠道提供的永远只是一个平台,生产厂商的最大对头不是销售渠道,而是他们的同行!”
周良安的目光落在王建国的脸上,“销售渠道的销售方式方法是单一的,也是最容易复制的,而这个世界上最无法取代的,将是产品的更新换代。”
“建国,为什么高伟要投奔先锋电子?”
王建国愣了一下,他是聪明人,周良安只要稍稍提点一下,他也就明白,生产厂商的命运永远不可能掌握在销售渠道上的手里,而是掌握在自己的手里,如果不能及时求变,不能在最短时间内将产品进行升级更新换代,那么终将会被市场淘汰。
周良安瞪着王建国,“如今你管理的已经不再是一个先锋电子厂,而是整个先锋电子,格局跟目光都要重新定位,你的产品搞的好,就是时代的引导者,小小的销售渠道能拿你怎么样。”
“如果生产型企业不思进取,永远都在炒冷饭,吃老本,那么销售渠道就是他的亲爹。”
周良安目光在王建国和徐长远的脸上来回游移着,“你们之间看上去应该算是父子之争嘛!”
嚯嚯嚯
刚才气氛还挺紧张的,结果被周良安这最后一句话轻轻松松的给化解掉了。
徐长元赶紧上去搂着王建国的肩,王建国他想从他的手里接过烟,可是想了想,有点不甘示弱的从包里掏出他的中华来,“抽我的,抽我的”
“不行,必须抽我的,刚才让你受委屈了。”徐长远坚持。
王建国笑了笑,“怎么能是你让我受委屈了,我是要当爹的人”
看着两人较劲的样子,众人也是一阵莞尔。
这就是竞争,周良安不是为了驾驭,而是让他们各自为了自己负责领域拼上所有,创新、奋斗、拼搏、勇敢,才是让一个企业不断向前的根本。
而这个根本,终就还是取决于人!
只不过,王建国和徐长远现在却是为了当爸爸,这个出发点还是挺清奇的。
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