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送礼?邱建军是不会要的。
那么邱建军要什么呢?成绩。
邱建军觉得周良安这个年轻人有一点小聪明,表达出的观点和邱建军不谋而合,再加上周良安近期的一些想法,让邱建军很感兴趣,所以约他到家里来坐坐。
桌上并没有提及周良安的下一代产品到底是什么?
直到坐上了餐桌,邱建军才正式介绍自己的老婆,“这是我爱人,苏荷!”
苏荷?我还八十八号呢!周良安心里笑了笑,嘴甜地招呼,“嫂子好!”
周良安才刚抬屁股,苏荷赶紧压手,“快坐,快坐,自己家里没那么多规矩。”
邱力听到周良安叫他妈为嫂子时,翻了个白眼,心骂,狗曰的,又占我便宜。
90年代,官方一点的人物在跟别人介绍自己的妻子时,通常两种称呼,一种为家属,一种为爱人。
爱人是比较常见的,但是不知道怎么回事,过了20年之后,爱人反而变成了很肉麻的称谓,成了秀恩爱的标配,但是在90年代初期的时候,的确是一件很平常的事情。
“小周,谢谢你把我儿子从游戏厅当中赶出来,小兔崽子,一天不务正业的就知道进游戏厅。”苏荷感谢周良安。
邱力老老实实坐在那儿像个乖巧的小学生,主动把装满肉的盘子朝周良安的面前放,“周老大,请用餐周老大,要不要我替你夹尝尝这道菜,可是我妈的拿手好菜”
周良安的脸又憋红了,儿子夹着尾巴的样子让苏荷狐疑的看着周良安,这人该不是什么流氓混混一类的吧。
这一刻苏荷的眼神都开始戒备了起来。
邱建军怎么会不知道这小兔崽子打的是什么主意,肯定是因为周良安几次三番的把他从游戏厅当中给扔出去,心怀怨恨,狐假虎威的想着报复呢!
只不过他儿子狐假虎威的方式和传统的方式又有些不同,在老子面前装怂要强过装横,当然他也不是要让老子去收拾周良安,纯粹是为了恶心周良安,只要让周良安心里不舒服,他的目的也就达到了。
周良安现在的确挺窝火的。
邱建军为了不让他儿子再胡闹下去,主动问,“为什么想到昌明路禁止未成年人消费?”
周良安松了口气,接过酒杯的时候先敬了邱建军一杯,“未成年是什么?八九点钟的太阳,祖国未来的花朵,我不能眼睁睁的看着他们,就这么被荼毒了。他们应该受到良好的教育,而不是在游戏厅台球室这种地方虚度光阴”
周良安只是浅谈了一下自己的看法,邱建军就已经非常满意了,然后瞪了一眼还准备作妖的邱力,让他老实一点。
周良安偷偷一笑,臭小子,你跟我斗,你还嫩了点,你给我等着,一会还有你难受的。
周良安心中暗自和那个小兔崽子较劲的时候,邱建军再说回周良安口中的下一代产品,“说一说你准备找那两家电视台宣传的想法。”
“是宣传,那也是一种营销模式,这是一种打破传统销售模式的概念,我们暂时就叫它为电视购物吧!”
电视购物?
邱建军的心中怔了一下,这个东西对他来说算是一个新鲜事物,但是却用简单的4个字概括了周良安所想所计划,差不多已经明白他想干什么。
邱建军居然主动要给周良安倒酒,周良安哪敢如此托大,赶紧从他的手里接过酒瓶,“我来,我来”
“你给我详细说说。”
“怎么说呢,我打个比方吧,现在大家接触到的最多东西应该是收音机,电视跟报纸杂志,电视广告不用说了,收音机当中偶尔也会打打广告,这很正常,但是它们都没有打破传统的销售模式,第1个打破传统销售模式的应该是杂志购物。”
周良安问邱力,“你们家有杂志吗?给我找一本。”
邱力本来挺不情愿的,不过被他老爸瞪了一眼之后,只得屁颠儿的去找了一本杂志过来,周良安翻到最后一页指着上面的一些商品图片说,“这些东西,就是通过汇款的方式购买,你看有铁手套、弹簧刀、双截棍、铁手指,还有开山刀等等,只要你通过汇款的方式,然后将商品的编号填写了之后,厂家接到这笔汇款,在查阅产品编号确定了之后就会将这种商品给你邮过来,简称邮购。”
邮购邱建军是知道的,但是这个东西呢,买卖双方缺乏信任,许多人都会在心里产生一种疑问,这钱汇出去之后,商品真的能收到吗?所以邮购这个东西的销量其实并不高,缺乏了最基础的信任。
让邱建军消化了一阵之后,邱建军饶有兴致的问,“电视购物也许可以打破传统销售模式,但是信任的基础在什么地方?”
“电视台的公信力!”
周良安讲出了这个问题的核心所在,邱建军终于能够窥探到周良安意图的全貌。
也就不再打算打断周良安,让他接着往下说。
“80年代末期的时候,电视机成了百姓家中的普及电器之一,于是有了电视广告,大家的耳边会经常想起一些熟悉的广告词,活力28沙市日化快看,有龙卷风来了,大大泡泡糖生命一号补充大脑营养洁尔阴,洗洗”
“咳咳”
邱建军猛烈的咳嗽了两声,才阻止周良安继续说下去,小兔崽子真是越说越上瘾,也不看看场合。
周良安对这个小插曲丝毫不放在心上,一拍手,将邱建军的思绪重新引导到他的身上,接着说道:“这些广告足够洗脑,让你在选择同类型商品的时候,第一个就会想到他们,然后就会在逛街的时候,第一个想到这样的牌子去购买,这就是广告效应。但也有问题,就是你不逛街的时候,你肯定不会想到买东西,那么广告变现的能力相对较弱。”
“电视购物就不一样了,一边宣传,一边洗脑,一边营销,方式方法其实很简单,就是在电视上反复打广告的时候,把电话号码印在下面,如果你对这个产品有需要,手边正好有电话,会怎么样呢?拿起电话,拨通电话,然后下单”
就这么简单?
邱建军实在不相信这种能够打破传统营销模式的手段会这么简单,“付款怎么付?取货怎么取?”
“送货上门,货到付款!”
周良安端杯请酒,一气呵成,满脸都是自信。
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