第347章 良心价格

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翌日一早，因为九点要坐飞机，徐方七点就起了床。

看着还在熟睡的乔玉，徐方微微一笑，收拾好衣服，也没叫醒她，给她留个言后，便打车朝机场赶去。

中午，12点。

徐方便出现在了浦海。

出了机场，徐方看到接机队伍里，有个女人举着“飞雁、徐方”的牌子。

女人看着不到三十，穿着高档呢绒大衣，脚踩高跟鞋，看起来时尚又大气。

这时候，女人的信息出现在了徐方脑海。

【人物：潘艺竹，27岁，飞雁公司销售总监】

【秘密1：利用职务之便，牟取利益200万元】

【秘密2：豁得出去，为了达成合作可不择手段】

看到这人的信息，徐方快步走了过去，微笑打着招呼：“嗨，你好，你是潘总吧？我是徐方。”

“徐老板你好年轻！”看到徐方，潘艺竹眼睛一亮，随即说道：“咱们出去说，外面有车等着。咱们先吃午饭，然后再去公司谈合作，您看成吗？”

“没问题，有劳了。”徐方急忙道谢。

潘艺竹带徐方上了一辆奔驰，两人一起来到了一家饭店。

“这里距离我们公司不远，饭菜口味不错，吃过饭正好溜达到公司。”潘艺竹和徐方解释。

“潘总有心了。”徐方点点头。

潘艺竹要了四道菜，趁着等菜的时间问道：“徐总，您这次过来，是想采购我们商品在你们官网销售吗？”

“有这个打算。”徐方没有否认。

潘艺竹眼里狂喜，无痕膏官网的带货能力，可不是一般的强，此刻她毫不掩饰欣喜，感慨道：“徐总，我最近一直在打听你们的联系方式，前两天才找到。准备今天上班了就联系你呢，没想到你昨天就联系了我！”

“潘总对我们官网很认可嘛。”徐方笑道。

潘艺竹点点头，顺着话朝下说：“那可不，无痕膏官网的用户大多数是女人，买母婴产品的也是女人，用户群体高度重合。在无痕膏官网卖我们产品，对我们来说再合适不过了。”

徐方心里有些惊讶，没想到潘艺竹把问题分析的如此通透。

“那等吃过饭，去你们公司看看产品。”徐方说道。

吃过饭后时间才一点，潘艺竹和徐方坐车来到了公司。

招呼徐方在一个会议室坐下，潘艺竹说道：“徐总您稍等，我去仓库把样品拿来。”

“好的。”徐方颔首。

十分钟后，潘艺竹重新回来，而她身后则有两名员工，手里推着小推车，推车上放着各种各样的商品。

将商品摆放在长桌上，潘艺竹笑道：“徐总，这些是我们的主流产品，主要是奶粉、奶瓶和尿不湿。我给您介绍一下？”

徐方沉吟片刻，说道：“潘总，‘宝贝美’这个母婴品牌，他们的热销产品你应该很了解吧？”

潘艺竹心中忐忑，宝贝美是国内最大的品牌，这时候徐方提宝贝美做什么？稳了稳心神，潘艺竹说道：“徐总，作为竞争对手，我想不了解他们都难。不过我可以保证一点，我们的产品除了名气差点，但品质绝对不次。”

徐方笑眯眯道：“我希望潘总，帮我介绍一些能匹配他们热销产品的货。跟你交个底，我和‘宝贝美’有些嫌隙，这次打算全力推一款母婴品牌，最大化挤占他们的市场。”

潘艺竹心里一惊，随即就是狂喜。

她同样明白敌人的敌人是朋友，能多个强大的友军打击对手，对自己公司有很大的好处，当即振奋道：“徐总，那我给你介绍下，绝对有针对性。”

“好的，你说。”徐方点点头。

“我先说奶粉吧，奶粉最热销的是前三段。其中1段是6个月内的宝宝吃的，‘宝贝美’最热销的产品零售价是398元，一罐700克。而我们能和他们比肩的产品是这个，零售价是368元。

然后2段奶粉，是6~12个月的宝宝吃的，‘宝贝美’最热销的那款零售价是338元，900g每罐。我们这款和他们品质差不多，售价308元。

3段奶粉他们最热销的零售价276元，我们零售价246元。这也是奶粉的大致情况。”潘艺竹介绍道。

“行，这三款留着备选。奶瓶和尿片给我介绍下吧。”徐方又道。

潘艺竹指着桌面上的奶瓶和尿片说道：“奶瓶和尿片的话，其实我们两家品质没太大区别，价格也差不多，这些都是热销产品。”

徐方看了看，挑了六款奶瓶和八款尿片，这些涵盖了不同时期的婴儿所需。

“潘总，‘宝贝美’热销的产品应该也就这些，我先采购这些产品。跟你说一下我们无痕膏官网，我们官网的定位是‘团购促销’，所以售价上会比普通价格便宜一些，但我们的销量会很大。其次，因为我们官网关注度很高，能上我们平台，对你们品牌也有很大的宣传效果。

我听说婴儿吃的奶粉，一般不会轻易变动。在我们无痕膏官网消费的用户，相信以后还会在继续选择‘飞雁’，我们无形中会给你们带来很多长期顾客。

所以在采购价格上，希望潘总能说一个公道价。虽然国内有很多母婴品牌，但你们品牌不错，我也想一次搞定免得麻烦。”徐方和潘艺竹谈起了价格。

潘艺竹自然想促成这次合作，斟酌片刻，这才说道：“徐总，你们官网我一直在关注，带货能力没得说，价格我也不给你玩虚的，您看这样。

这款零售价368元的一段奶粉，给你价格可以低到150元；二段零售价308元的，给你135；三段零售价246的给你100，这价格绝对最低了。奶瓶的价格其实差不多，这六款干脆走一个统一价，一个30元。尿片的价格……”

徐方听着潘艺竹的报价，确实没狠宰自己的意思，价格还算公道，此刻没和她再砍价，笑道：“可以，价格我就不讲了，但把货运到云海的运费你们承担，没问题吧？”

潘艺竹大喜过望，虽然自己的报价不高，但无痕膏官网的采购量应该不会让她失望，扣掉运费依旧有不菲的利润，当即点头道：“徐总，运费其实蛮高的，但我很想和你们建立长期的合作关系，运费就由我们承担，希望以后能多多合作！

对了徐总，这次采购量是多少？”

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