第326章 我有销货渠道

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徐方将袋子又推了回去，客气道：“阿姨，您就收下吧，当初如果不是你们帮忙联系医生，我父亲的病不会恢复的那么好。这份情我一直记着没机会还，您可别推辞我的一点心意。”

“你有心了！”赵一丹本就想要，此刻没再拒绝，看向徐方的眼神愈发顺眼。

“阿姨，乔玉让我帮她拿个首饰，不知她和你们说没？”徐方问道。

“说了说了，那个不着急，咱们先聊会天，吃完晚饭再给你带上。”赵一丹热情道。

“对，吃过晚饭再走。虽然咱们第一次见面，但你名字我们可听小玉念叨不少回了。听小玉说你是她的福星，酒厂能发展起来，全靠你在背后支持，今晚我得敬你一杯！”乔杭大笑道。

“叔叔您客气了，是我该敬你一杯才对。”徐方急忙摆手。

“小方，我听小玉说你还没对象，怎么还不找一个？”赵一丹在一旁随口问道。

“一直在忙生意，没时间谈感情，就暂时搁着了。”徐方解释道。

“年轻的时候多奋斗，这个没错的，现在你生意都还可以吧？”赵一丹询问。

“算是起步成功了，但想扩大还需要很长的时间。”

“路都是一步步走出来的，对了，我跟你叔离小玉远，很多事可能还没你清楚。她到现在还单身，可把我和你叔急坏了，她为啥没找对象跟你说过没？”赵一丹试探起徐方。

“没，玉玉这么优秀，哪愁找对象啊，可能是没碰到合适的吧。”

赵一丹将话题引到了徐方身上：“我听说你也是单身，你对玉玉感觉怎么样？”

徐方没回避这个问题，大笑道：“阿姨，要是能和乔玉在一起是我的福气，就怕她不同意啊。”

看到徐方很乐意的态度，乔杭和赵一丹心里一喜，看来女儿的人生大事有戏了。

“男孩子可以主动点。”赵一丹点了下徐方。

“阿姨，你和我说这些，我就当你支持我俩的事了啊。”徐方打蛇随棍上，笑嘻嘻说道。

赵一丹微微一笑，道：“你们年轻人的事，我跟你叔就不指手画脚了。”

徐方见缝插针地拍马屁：“我之前还纳闷，乔玉人长得那么漂亮，修养还那么好，老天爷真是钟爱它。见到阿姨您这么开明、通情达理，原来是遗传了您。”

“哈哈哈，这话我爱听！”赵一丹被哄的哈哈大笑。

一旁赵雪桐也附和道：“这家伙会说话，明知道他在拍马屁，还不觉得心烦。”

几人又聊了一会，徐方和乔杭聊了起来：“对了叔叔，咱家是做什么生意的？平时也没问过乔玉。”

乔杭没有隐瞒，和徐方解释道：“乔家这边都是实体生意，主要是钢铁行业。叔叔这边主要负责代工生意，就是帮其他厂家生产东西。”

“这边生意很好做吧。”徐方又问。

没等乔杭说话，赵一丹嫌弃道：“好做啥啊，那些厂家唯利是图，又想保质保量又想压低成本。之前合作的好好的公司，听说国外的劳动力便宜，竟然要取消合作！”

徐方有些惊讶，问道：“什么公司啊？”

“酥博尔厨具，我们主要给他们生产锅。”赵一丹回答。

“酥博尔是大品牌啊，叔叔，你工厂生产水平很高哇？”徐方惊奇问道。

乔杭自信道：“那是当然，质量必须达到他们的要求才行，不然货被打回来还是亏。他们几百上千元的锅，我们都能生产。”

“生产成本高吗？”徐方问。

“好锅的生产成本不低，但和售价比肯定便宜。比如他们卖的很火的一款锅，售价169元，生产成本是37元，我给它们的供货价也就42元。”乔杭耐心和徐方解释。

“酥博尔如果变更合作商，对叔叔企业影响很大吗？”徐方问道。

“比较大，酥博尔几个省份的订单原本都在我这，订单量很大。如果没了他们，我们一半工厂就会处于停工状态。”说到公司现状，乔杭状态有些颓然。

“叔叔，既然你工厂生产出的厨具质量很好，何不自己打造一个品牌呢？咱们把价格定的低一些，加上有品质，完全能打开市场。”徐方给乔杭出谋划策。

乔杭摆摆手，苦笑道：“哪有那么容易，还拿那口锅来说，酥博尔售价169，就算我便宜到129，顾客也不会买我们的，因为我们没名气，大家会下意识认为，就差个几十块钱，为啥不买一个大品牌的？

大品牌听起来就让人放心，安全有保障。

如果我把价格定的再低，一来利润薄，其次顾客会认为我们卖这么便宜，多半是次品。总之卖贵了不行，便宜也不行。

想进军这个市场，得砸钱投放广告、花钱铺渠道，耗时耗力耗钱，还不一定能拼过那些大品牌，太不划算啦。”

“那酥博尔什么时候结束合作？”徐方问。

“已经结束了，后天再有一批货交付，合作就彻底终止。这些天我也一直在联系各大厨具公司，希望能接点活过来。”乔杭苦笑一声，摆摆手道：“算了，别聊生意了，头疼。”

“叔，要不咱俩合作一次。”徐方突然提议。

“咱们怎么合作？”乔杭很是疑惑。

“你把锅的种类给我看看，我挑一些锅，贴上我公司的品牌销售试试。”徐方回答。

乔杭摇摇头，道：“徐方，你的好意叔叔心领了，我公司的亏损怎么能让你买单？”

“我没开玩笑，也不是在亏本做买卖。我有我的销货渠道，如果能打开市场，这是共赢的局面。”徐方认真道。

“你有锅的销货渠道？开什么玩笑，我怎么不知道你还有这生意。”乔杭眼睛一瞪，十分怀疑徐方的话。

“叔，我的钱也不是大风刮来的。再说了，如果我真骗你，最多骗三次就能被你发现，到时咱俩都难堪，这种蠢事我怎么会做？”徐方笑着和乔杭解释：“我有个网购平台叫无痕膏官网，带货能力很强，我有信心把货卖出去。”

乔杭和赵一丹上了年纪，对无痕膏官网售货的事并不知晓。

“这个平台真这么厉害？”乔杭无比怀疑问道。

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