第317章 售卖一周

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将大部分商品都逛了一遍，最终，几人在“家用电器”区域停了下来。

“徐总，家用电器每家每户都需要，而且现在的电器，都融入了新技术，很多家庭的电器都到了更新换代的时候，这里的市场很大。”苏星辰卖力推销。

“洗衣机、冰箱和空调介绍一下，其他暂时不用。”徐方说道。

“好嘞，空调我最推荐这两款，这款是3匹的立柜式，时尚美观、立体送风、高效控温、自动清洁、静音设计、六年质保售后无忧。而且是超一级能效，巨省电！很适合放在客厅等空间大的地方。我们零售价是4999元。

这款是1.5匹变频壁挂式空调，也是静音设计、自动清洁、超一级能效，我们零售价是2199元。

对了，忘了说，我们所有电器都可以用手机app来遥控，非常方便。”苏星辰补充道。

徐方听介绍觉得不错，又问：“洗衣机和冰箱呢？”

“洗衣机我只推荐一款，这款是全自动烘洗一体机。10公斤超大容量，一级能效，支持语音控制，智能加水，智能投放洗涤剂，也就是说您洗衣液可以一次加满，洗衣机会根据衣服多少、污渍程度计算投放多少洗衣液，这样一个家庭，一个月加一次洗衣液就可以了。洗衣机自带烘干功能，精准判断衣服是否干燥，在干衣恰到好处时停止，完全做到衣物烘干不过烘。我们零售价是2999元。

冰箱的话……”

“冰箱都是二级能效？这个先不要。”徐方眼睛很尖，一下看到冰箱上贴着的能效等级，直接打断了苏星辰的介绍：“暂时选购这些产品，苏总，咱们聊聊供货价格吧。”

徐方选中了七款商品，虽然苏星辰有点意犹未尽，但总体还算满意，招呼道：“行，那两位来我办公室谈。”

来到苏星辰办公室，苏星辰给两人倒了杯茶，这才说道：“徐总，吕总，无痕膏官网的带货能力，确实很让人期待，所以对你们的供货价格，可以按超大客户价走。

路由器供货价230元，台灯225元，电动牙刷110元，吹风机120元，立柜式空调3900元，壁挂式1700元，洗烘一体机2300元。

而且作为我们的超大客户，你们可以将订单反馈过来，我们为您代发货、大家电包安装。徐总，这条件还算宽厚吧。”

徐方心中冷笑，这条件，怕是你们赚的宽厚吧。

“苏总，如果这就是你们诚意的话，那这合作没什么好谈的了。”徐方摆摆手，一副不愿意谈判的样子。

苏星辰心一提，急忙问道：“徐总，这个价格您不满意？”

“你们作为厂家，单件商品的利润比商家赚的还多，你觉得这供货价合适吗？”徐方犀利反问道。

苏星辰老脸微红，啐道：“徐总，您可别乱说，我们利润已经很薄了。”

徐方没和她客气，说道：“路由器160，台灯150，电动牙刷70，吹风机90，立柜式空调3000，壁挂式空调1400，洗烘一体机1800，同意的合作，不同意的划掉。”

饶是领教过徐方的砍价手段，此刻听到徐方的报价，吕问菡眼皮还是直跳。

徐方真是丧心病狂，价朝死了砍啊。

苏星辰整张脸都垮了下来，没好气道：“徐总，你这是趁火打劫啊，这价格比我们生产价都低。”

“如果不是苏总说包配送安装，价格还得再低一些。苏总，我也是生意人，我这个报价，依旧给你们留了很可观的利润。除了正常的利润外，你们产品放在我们无痕管官网展示，对你们公司品牌也是很大的宣传。

这是我的底价，要不要合作，苏总考虑一下回答我。”徐方果断道。

吕问菡的心也揪了起来，她也很想知道，徐方这么狠的杀价，会起到什么结果。

迟疑片刻，苏星辰艰难做出了抉择：“徐总，我确实很想和您合作，但这个报价我们从未给别人提供过。

这样，您再帮我们推荐两款笔记本吧。一款是13.3英寸的，配置很不错，零售价是4999元，给您的价格是3300元。一款是15.6英寸的，我们零售价是8999元，给您的供货价是6100元。

这样带着卖，让我们也赚点，我和领导也能有个交待。

所有商品，咱们也别定具体的供货数量了，您就在官网卖一周，能卖多少算多少。徐总怎么看？”

徐方对苏星辰又高看了几眼，这个女人竟然能想出“包时”的供货方式，无形中可以让每样商品最大化的卖出。

而且还趁机推出了两款笔记本，晓之以情动之以理，让他不好拒绝。

“可以，那就按苏总的要求来。”徐方没再和她争笔记本的价格，点头同意。

“太好了，那咱们签订合同，不知二位打算哪天推广这些商品？”苏星辰期待问道。

吕问菡此刻接过了话，稳声道：“明天中午12点发售吧，今天回去，我会给贵公司做一个后台，所有订单会在后台实时显示。希望苏总这边能尽快安排发货，不要引发顾客不满的情绪。”

苏星辰眼睛一亮，保证道：“如果订单是实时的，我可以保证下午5点之前的订单，都可以当天发出！”

“可以，那就这么定了。”徐方一锤定音。

“徐总，吕总，发货数量没确定，我也不收取定金了。但我想照无痕膏的人气，订单一定很多，这么多货发出去，如果不能快速回笼资金，会对我们企业会造成很大的压力。

所以虽然定金不收，但回款速度一定要快，我们就定半个月后，你们交付全款，这个没问题的吧？”苏星辰问道。

徐方知道流动资金对企业很重要，此刻没为难苏星辰，说道：“这样吧苏总，十天后我们就可以支付，但只能交付60%，毕竟中间可能会有退货、换货甚至各种顾客纠纷。等一个月后，这些问题基本都没了，我们再补齐40%的尾款。”

“行！”苏星辰考虑了下，这个回款速度不算慢，点头表示同意。

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