562【牛总的狗屎运】

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岭南山区，某县城。

周钰是县一中的副校长，十年前他就已经是副校长，一直到现在就没挪过窝，他觉得自己可能会在这位置上干到退休。

“老周，请你今天务必赏个脸，不然我跟牛总没法交代啊！”一个老朋友已经劝了好几天。

周钰板着脸说：“老何，咱们是多少年的交情了？你又不是不知道我的为人，我最烦跟那些不三不四的混混打交道！那个什么牛总，我刚分配到一中当老师的时候，他就已经被关进监牢里去了。一个社会渣滓，企业家队伍里的败类！”

老何苦笑道：“那都是历史问题，放到现在根本不是个事儿。人家当年不过是从农村收购鸡蛋，运到县城里给黑市商贩供货而已，被安个投机倒把的罪名判六年也蛮倒霉的。”

“我看他是罪有应得！”周钰冷笑道，“半个县城的黑市鸡蛋都由他供货，里头就没有什么猫腻？这混蛋带人提着棍棒，在农村挨家挨户敲门，吓得农民只敢把鸡蛋卖给他。幸好他81年就投机倒把进去了，要是等到83年，百分之百的吃花生米！”

老何解释说：“可人家也没有暴力压价，都是按乡镇集市的价格收鸡蛋，这还省了农民赶集卖蛋的时间。你别看牛总凶名在外，但他真没做啥害人的事，只要别人不抢他的矿，他什么时候主动招惹过别人？”

“你究竟收了他多少钱？”周钰问。

老何有些无奈地说：“一分钱没收，真的，我说半句谎话就是王八蛋。他以前帮过我的大忙，我总得给面子不是？牛总只是请你吃顿饭，让我从中牵线，你就去吃一顿嘛。”

周钰早就被这个老伙计烦得不行了，他把钢笔插到胸口的衣兜里，郁闷道：“吃饭可以，别搞那些乱七八糟的勾当，也别想拉我下水做什么见不得人的事。老何，我提前给你说一声，那个牛总要是把我惹毛了，我当场翻脸可别怪不给你留情面！”

“没问题，只要你去吃顿饭就行。”老何连忙赔笑。

两人坐着老何的车，很快来到县里一家中档餐厅。

周钰稍显惊奇：“平时那些大老板请客，不都选择帝豪大世界吗？”

老何忍俊不禁，解释说：“你不知道，这位牛总刚刚从金牛商学院回来，就是首富宋维扬开的那个私人学校。牛总在金牛商学院只学了七天，回来就跟换了个人似的，他经常带在身边的小蜜不见了，还跟朋友说做人要低调，现在逮谁都一张笑脸。”

“哼，装腔作势！”周钰冷哼一声，他对牛广成的成见太深了。

老何领着周钰来到餐厅包间，刚推开半扇门，就大笑着说：“哟，牛总，你怎么提前到了？”

牛广成起身到门口迎接，笑道：“今天宴请的是周校长，周校长在本县德高望重，我怎么能摆谱让他等着？当然是应该我先来才对。周校长你好，我是牛广成，谢谢你能赏脸来吃顿便饭。”

伸手不打笑脸人，周钰还真没机会发火，只能板着脸跟对方握手，然后坐角落里一句话不说。

“小梁，请服务员上菜！”牛广成笑呵呵道。

大概七八分钟之后，女服务员鞠躬道：“牛总，您点的菜已经上齐了，请慢用。”

牛广成点头道：“谢谢！”

女服务员听到“谢谢”二字，顿时吓得不轻，还以为牛广成看上了她的姿色，紧张兮兮的退出包间，然后小跑着离开不敢再回来。

老何对周钰说：“老周，看到了没，牛总现在多体面。我都没想过给服务员说谢谢，牛总就说了，他的思想觉悟很高。”

周钰确实对此感到非常惊讶，本县的富豪他也接触过几个，全都是盛气凌人的样子，还真没谁会给服务员说“谢谢”的。周钰忍不住问：“这些都是你在那个什么商学院学来的？”

“是金牛商学院，”牛广成说，“宋老师，嗯，就是中国首富宋维扬。我记得是开学的第四天，宋老师中午跟我们一起吃饭，上菜完了以后，就他一个人对服务员说谢谢。当时谁都没把这当回事儿，结果我主动去前台付账的时候，正好听到两个服务员在聊天。周校长，你猜他们都聊些什么？”

“聊些什么？”周钰颇为好奇。

牛广成道：“当时我就听清了一句话。那服务员说，她做了两年服务员，宋维扬是第一个说谢谢的，难怪人家能当上中国首富，那素质就是跟普通老板不一样！”

周钰点头道：“听你这么说，看来宋维扬确实为人不错。”

牛广成道：“后来我专门去请教宋老师，问他这里面的门道。宋老师对我说，人人生而平等，不是体现在家世、财富和学识这些方面，而是体现在人格尊严上。一个大老板每年给国家纳几千万的税，为社会做的贡献肯定高于服务员。但服务员通过自身劳动换取报酬，并不比任何大老板低贱。服务员给我们上菜，属于她的正常工作范围。我们花钱吃饭，当然可以不说谢谢，因为我们买了她的服务。但如果我们对她的服务很满意，为什么不能说一声谢谢呢？说一声谢谢又没损失，却有可能让服务员更高兴，让她的工作更有干劲。而对于我们来讲，说一声谢谢，不仅能让别人更尊重你，还能体现你自己的礼节素养。”

周钰赞道：“这位宋先生做人很有水平，特别是他已经是首富了，能给服务员说声谢谢非常难得。”

“这就对了嘛，”牛广成顿时打开了话匣子，“周校长，我跟你讲啊，这次到金牛商学院让我大开眼界。那里的学生都是些大老板，越有钱的人就越低调。妈的……咳咳，说习惯了，不能讲脏话。我去入学考试的时候，遇到有个开老款车的年轻人，我还以为他是什么药品代理商。结果仔细一打听，我的妈呀，那居然是医药公司的老板，身家至少有二三十个亿，胡润富豪榜上就有他的名字！”

周钰点评说：“这就是境界不同。”

牛广成一拍桌子：“可不是嘛！咱们县里那些大老板，只会骂服务员县威风，谁要是对服务员说声谢字，怕是要被他们当场笑死。但人家宋老师就不一样，那声谢谢说出来，我就感觉人家有水平。这是暴发户和大老板之间的区别，咱们县里那些家伙，都是狗肉上不得席面。”

老何在旁边捧哏道：“所以人家能当上首富，那肯定是有道理的。”

周钰问：“你在商学院，就学会了说谢谢和低调？”

“当然不止，”牛广成红光满面的说，“我觉得吧，我学到的最有用的东西，就是宋老师说的‘合众’。用《毛选》里的话来说，就是‘团结一切可以团结的力量’……”

“就你还懂《毛选》？”周钰不禁冷笑。

牛广志道：“这是宋老师说的。一个真正成功的商人，不是自己赚了多少钱，而是对社会产生了多少正面影响。当然，做生意的第一要务是赚钱，不能赚钱的商人是不合格的，但只会自己赚钱的商人同样不合格。要在自己赚钱的同时，解决社会就业问题，拉动国家经济增长。你解决了越多的就业，就能聚起同等的‘势’。如果你的产品，还能给消费者提供方便和利益，那你的‘势’就小成了。这种方式的塑金身，比捐钱做慈善更有用！”

“这是正经的为商之道，你有个好老师。”周钰笑道。

牛广成说：“宋老师拿自己的公司举例。喜丰已经在全国创办了12个农业合作基地，带动了大量农民经济增收，这些地方的官员都把喜丰当菩萨供着。还有神州科技的小灵通，相关部门一直想取缔这个落后产品。但全国的小灵通用户已经上千万，大部分都是经济能力有限的普通人，他们通过小灵通能够享受廉价的移动通讯服务。这就是给消费者带来了便利，上千万的小灵通用户汇聚成势，只要神州科技不乱搞，相关部门都没法强行取缔。”

周钰说：“商人言利，这就叫聚利成事，堂堂正正的商道。”

牛广成道：“所以说啊，宋老师让我们多做慈善，我肯定会每年都捐钱。但我觉得这还不够，我想跟宋老师学着搞‘合众’，在自己赚钱的同时让更多人得好处，所以我就请周校长来帮我出出主意。”

周钰说：“我只是个教书的，哪懂做生意那套？”

牛广成连忙说：“我到处打听过了，全县各界就你周校长的威望最高、名声最正派。其他人我信不过，再会做生意有屁用，乱出主意骗我怎么办？”

周钰眼珠子一转，笑道：“咱们县最贫困的那个乡，民国时候就开始采黑钨矿（钨锰铁矿）。几十年下来，到处都被挖得千疮百孔，黑钨矿也几乎被采空了。现在老百姓种地是没几个收成，只能跑去大城市打工糊口，你要是能建个厂带动当地经济，你在咱们县能够横着走，说不定市领导都要亲自给你戴大红花。”

“那该建什么厂？”牛广成问。

“我又不会做生意，我怎么知道？”周钰没好气说。

牛广成有些头疼，也想不出所以然来，当场掏出个信封说：“周校长，感谢你的指教，我会尽量想办法带领老百姓脱贫致富！”

周钰觑了信封一眼：“滚！”

牛广成连忙说：“没别的意思，就是表达一点心意。”

周钰气得发笑：“我当了10年副校长没挪窝，你以为是怎么来的？别说你这几个臭钱，真把我惹毛了，天王老子面前都敢掀桌子！你读的那个商学院很不错，那些道理要是能坚持下去，肯定能稳做咱们县的首富！你别看自己现在挖矿很风光，地里的石膏矿迟早被你挖完，趁早谋长远才是正途。”

“周校长说的对。”牛广成赔笑道。他那个石膏矿本来规模就小，而且还是国企挖剩下的，顶多还能再撑三五年。至于刚到手的另一个“富矿”，同样也是别人挖剩下的，不知费了多少力气才接手过来。一旦这两个矿挖完，牛广成还真不知道自己该干啥。

既然这位周校长指明了方向，那牛广成当然要好好琢磨一番。他立即亲自到全县最穷的乡去考察，结果两眼一抹黑，那里除了庄家就是各种光秃秃的废弃矿山，根本就没有任何的商机可言。

这个时候，牛广成在金牛商学院的交际优势便凸显出来了。他打电话请来好几个同学“旅游”，又说打算大家一起做生意，带着这些同学往山沟里钻，还真特么被他走了狗屎运。

黑钨矿往往伴生有萤石、绿柱石等矿物，牛广成这里的黑钨矿，就有大量的萤石矿伴生。但这些的萤石品质不高，根本无法用于化工生产，所以之前几十年被挖出来的萤石，被集中丢弃在几处山沟里，除了作为小孩子的玩物别无他用。

而牛广成请来的几个同学，其中一个居然是矿业大学的高材生。这位老兄看到那些露天堆放的海量萤石，顿时就两眼放光，接着又取当地黏土回去化验。

仅仅过了半个月，那位同学就打电话回来，想跟牛广成一起开家陶瓷厂。现在人民生活变好了，陶瓷卫浴市场前景广阔，他们可以专门生产卫浴商品，这里的萤石和黏土都非常适合做原材料，直接就地取材生产的成本很低。

就这样，牛广成从一个土矿主，摇身变成陶瓷卫浴企业家，并把全县最穷乡变成富裕乡。

真的是走了狗屎运。

这狗屎运并不仅仅是发现了合适的萤石和黏土，更因为牛广成的几个合作伙伴都是有眼界的。他们并不局限于当地周边市场，而是一开始就放眼全国，只生产中高端陶瓷卫浴产品。等把品牌做大做响了，即便这里的原材料用完也无所谓，换个地方还能够继续发展。

牛总的转变与崛起，更是成为后来金牛商学院的活广告。