第361章 雷布斯的羡慕，线下大爆发！

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雷布斯的羡慕，线下大爆发！

雷布斯的羡慕，线下大爆发！

眼看着xphone 1、xphone 1pro的联通合约机，全国热销，雷布斯却是神色复杂。

说不羡慕，都是假的。

“合约机也是一个很好的出路，星逸科技又得赚大钱了！”雷布斯感慨万千：

“若是咱们小米1T也能出合约机，也能这般热销，那就好了啊！”

当下小米最缺的，就是实体店，就是线下渠道。

至于小米之家，前世这个时候才开了三十来家。

这一次，小米一代因为国内滞销，要去阿三国发展，国内小米之家的推进速度，也迟缓了很多。

到目前为止，全国才四家。

在2012年，电商刚兴起几年，大众消费还比较保守。

尤其是手机这种价格昂贵的产品，也就年轻人敢网购，老一辈还是倾向于实体店购买。

他们总觉得网销品牌不靠谱，出了问题都找不到售后，而实体店则更有保障。

这也是小米一代被质疑的一大因素，连实体店都没有，售后肯定是个大问题！

包括小米汽车刚上市的时候，很多人也在怀疑，万一出了问题，去哪里售后？

小米4S店？

绝大多数的城市，刚上市时都没这玩意！

因此，推星逸手机的时候，王逸直接线上线下同步发展。

所有星逸旗舰店，都是前面店铺展柜，后面售后服务中心。

当消费者质疑星逸手机是个新品牌，售后不靠谱的时候，导购都能直接说后面就是售后中心。

一旦出问题，直接去附近的星逸旗舰店找导购，工程师当场就给解决，全国联保，随处可修！

如此一来，消费者彻底放心，才敢放心购买。

可以说，实体店就是一個保障，尤其是对于保守的老一辈。

他们赚钱不容易，花钱也小心翼翼。

而联通营业厅的优势更大了，不仅有实体店保障，还有联通品牌保障。

哪怕是没听说过星逸科技的老百姓，或许不敢在星逸旗舰店购买星逸手机，但是敢在联通营业厅买！

没办法，老百姓就觉得联通这种运营商，不会骗人，不会倒闭。

可以说，营业厅合约机的出现，直接让星逸手机打开了保守的消费者市场！

也打开了乡镇市场。

在乡镇，没有星逸手机旗舰店，甚至连美柚旗舰店、甄柚旗舰店，都没有。

但每个乡镇都有联通营业厅！

王逸可是清楚，乡镇百姓买手机，没有多少去处，又不会网购，也不信任网购，乡镇也没有各大品牌的专卖店，只能去营业厅买！

一来有联通、移动、电信的招牌，让人放心一些。

二来合约机买手机送话费，存话费送手机，怎么都划算，完美契合了百姓精打细算的消费心理。

借助联通合约机，星逸手机直接铺到了全国各地的所有城镇，销量自然暴增。

毕竟联通有上万家营业厅，分部在全国各地。

平均一家营业厅一天卖出10台Xphone 1pro合约机，一个月就是300万台！

至于价格更低的Xphone 1，16G版本，3800元直接拿下，还送1800的话费，自然卖得更好！

或者选个一个月租160的话费套餐，预存两年话费，直接送xphone 1！

这对于很多人根本没有抵抗力，尤其是那些本就套餐不低的用户，更是愿意购买。

没有任何意外，星逸合约机彻底卖爆。

而雷布斯只有羡慕的份。

老黎也是神色复杂：“做合约机没那么简单。星逸手机销量高，利润高，联通都得求着合作。但我们小米体量低，求着联通合作，对方都未必搭理。”

“也是。”雷布斯神色黯然，越发地惆怅：“算了，还是坚定地发展阿三国市场吧。国内有星逸科技，干不过他们。”

老黎点点头：“董事长，阿三国那边第一批经销商和渠道都谈妥了，正在铺货，预计过几天就能全面开售。而第二批经销商，也在迅速推进中！”

“很好，小米的未来如何，就看小米1T在阿三国的表现了。”

雷布斯心情大好，终于看到了希望：“不用多了，月中上市，半个月在阿三国卖20万台，就可以了！”

“只要能卖掉这些，我们也敢继续加大订单，大力生产！”

老黎点点头：“是啊，董事长，这个月小米IT的综合成本降到了1000左右，咱们在阿三国卖1799，一台有800的利润，很可以了。”

“是啊，800块的利润足够了，就怕卖不好。”雷布斯幽幽道。

老黎深吸口气：“要不要我们也学习星逸科技，也疯狂打广告，请代言人。比如请个阿三国的著名明星？”

雷布斯想了想，还是摆了摆手：“不用，小米主打的就是性价比，钱得花在刀刃上，不能花在代言人身上。不划算。”

“这……好！”老黎只好应道。

“不过饥饿营销那一套，还是可以整得。消费者心理，你懂的。”

“放心，董事长，我都安排好了。”老黎笑说：“咱们15号，就开始第一批抢购！”

“好！”雷布斯点点头：“真希望小米1T，能成为阿三国的星逸手机，也疯狂热销！”

星逸科技和联通心情大好之际，同样羡慕嫉妒恨的，还有移动和电信！

眼看着联通和星逸科技合作，推出合约机，电信也坐不住了。

这泼天富贵，能让联通独占？

当即召开紧急会议，董事长亲自主持会议：

“当下的情况大家都清楚，联通和星逸科技合作，推出星逸手机合约机，全国热销，卖得比iPhone还好。”

“我们电信也不能落后，尤其是很多手机不支持电信频段，而星逸手机支持。可以说，星逸手机就是完美的电信手机！”

“因此，咱们也得和星逸科技合作，推出xphone 1、xphone 1pro的电信合约机。”

众人纷纷点头，都没有任何意见。

赚钱的事，没人会拒绝。

董事长看向总裁，总裁立即将一张表格投到大屏幕上：

“这是星逸手机联通合约机的供应价格，合约套餐价格，合约套餐内容和利润。咱们电信和联通差不多，拿货价、利润、套餐价也差不多，现在各个省立即上报你们的拿货数量。然后总部统一安排采购，尽快达成合作，尽快铺货！”

“十分钟考虑时间。”

十分钟后，董事长话锋一转：“开始报价。”

“鲁省40万台xphone 1，30万台xphone 1pro。”

“苏省40万台xphone 1，30万台xphone 1pro。”

“粤省40万台xphone 1，30万台xphone 1pro。”

“魔都10万台xphone 1，10万台xphone 1pro。”

“帝都15万台xphone 1，10万台xphone 1pro。”

……

各个省份，直辖市，纷纷报量。

董事长微微一笑：“统计好了吧？多少？”

秘书点点头：“统计好了，总共采购xphone 1 450万台，xphone 1pro 260万台。”

闻言，董事长面色冷了下来：“比联通还少了50万台xphone 1，40万台xphone 1pro啊！”

“这……”众人都沉默了。

联通率先推出星逸合约机，有先发优势，他们电信少一点也是理所当然。

但可惜，董事长不管这些：

“联通是各个省分开采销，都订得更多。咱们集团总部集采，结果还少了！”

“这是想让星逸科技觉得，咱们不如联通？”

“嗯？”

闻言，众人纷纷变色。

报采销量是有技巧的，比如沿海省份对标沿海省份，内地对标内地。

苏省采购70万台，那粤省就不能少于70万！

另外一个指标则是联通采购量。

鲁省联通采购70万台，那鲁省电信也不能少于70万！

一旦少了，就得挨锤。

果然，副总裁看向那几位少报的省份，面色不善：“你们的量，是不是报错了？”

“对，我们报错了，应该多采购10万台。”

“我们省也是。”

……

其他几个少报的省份，也纷纷开口。

很快，秘书再度统计新的采购量：“董事长，这一次够了。500万台xphone 1，300万台xphone 1pro。”

董事长这才点点头：“很好，各个省份的采购量都已统计，想要增加的，今天还可以继续增加。明天就去星逸科技总部谈判，签约了。过时不候！”

第二天，电信副总裁梁建国亲自带队，带着人直奔星逸科技。

但可惜他们还是晚到了一步。

此时的王逸，正在和移动集团副总裁徐飞鹤谈判。

“玛德，移动这些家伙动作可真快！”

梁建国很是无奈，只能略微等待。

会议室内。

王逸和徐飞鹤谈得很顺利：“星逸科技愿意和移动达成战略合作，推出合约机，至于采购价格，和星逸科技的一级经销商一样，xphone 1 2699起，xphone 1pro 4599起！”

“好，王董，这没问题。”徐飞鹤点点头：“我们移动采用集团集采，总共采购xphone 1 600万台。xphone 1pro 400万台！”

“一千万台！”王逸吓了一跳，这有点疯狂了啊！

别看现在联通合约机卖得好，两款加起来八百万台，一个多月就能卖光。

可一旦移动和电信的合约机也上了，那必定分流客户，到时候八百万台就得卖两个多月。

如今移动xphone 1和xphone 1pro加起来，直接一千万台，那不得卖三个月？

王逸不得不提醒道：“一千万台，即便是移动，估计也得三个月。”

徐飞鹤摆了摆手：“没事，三个月而已，我们没压力。”

王逸懂了，移动就是移动，财大气粗！

宁可多订货，也不能断货。

xphone 1只是星逸科技自己销售，都断货很久，直到上市两个月后才彻底实现了现货。

如今xphone 1pro刚上市半个多月，正处于供不应求的阶段。

不仅星逸科技销售，还有运营商合约机热销，必定会更加供不应求。

现在不多订一些，多抢货源，一旦断货了，只能喝西北风。

何况移动营业厅不只卖合约机，还可以卖裸机，照样赚钱。

王逸猜出了这层意思，也不多说：“那行，就一千万台，xphone 1倒是好说，产能富足。不过xphone 1pro产能紧张，四月份我们交付一部分，剩下的得五月份了。”

“没问题，只要星逸科技保证不断货，就没问题。”徐飞鹤笑着应道。

“那肯定可以。”王逸笑说：“我们的手机负责人，集团副总裁朱长林，已经去了比亚迪。接下来xphone 1和xphone 1pro都会疯狂加码。工厂下线后，通过我们的仓储物流体系，两三天就能铺到全国各地。”

xphone 1pro刚上市，肯定得增加产能。

至于xphone 1，原本应该减少产能的，但有了运营商合约机的超级大单，联通五百万台，移动六百万台，电信估计也得五百万！

这就干出来1600万台，哪怕分成两个月供应，都得疯狂加单了。

没办法，比起5000起步的xphone 1pro，3000起步的xphone 1性价比更高，销量更高。

xphone 1 16G版本的联通合约套餐才3800元。

3800元，一部价值2999的xphone 1，还返1800元的话费，月租156元的套餐，用一年。

太划算了。

再加上xphone 1本就性价比爆表，碾压iPhone 4s，基本上联通导购一推销，很多用户就直接选购xphone 1合约机了。

没办法，实惠。

而移动的客户更多，自然更有信心。

随后，双方签约，正式达成合作。

对于这种集采的大客户，王逸很是欢迎。

到时候直接将手机从比亚迪工厂，送到星逸科技各省市仓库，然后就近分销就是。

当下的小米手机，物流渠道很是问题，主要是线上销售。

而星逸科技完全不同，线下的物流渠道异常强大。

无他，从美柚科技开始，就是线上线下齐发力，甚至线下市场更强大一些。

为此，在去年美柚科技刚成立，开拓线下市场的时候，王逸就开始打造强大的物流仓储体系。

那些大客户成为美柚科技一级经销商的一个前提，就是利用自己的资源，帮助美柚科技打造物流仓储体系！

这种物流仓储体系遍布全国各地，美柚科技作为外来者去做，并不容易，肯定会遇到各种阻碍。

可那些大客户都是当地实力强大的经销商，说是地头蛇都不过分。

有他们这些地头蛇出面，帮着美柚科技推动物流仓储建造，必然事半功倍。

何况建立好仓储物流体系，也方便他们进货赚钱，自然不遗余力。

当然，经销商只是出力推动，投资和管理都是美柚科技的事。

因此这些物流仓储体系，被美柚科技牢牢掌控。

经过这一年的发展，美柚科技的物流仓储体系遍布全国各地。

每个省都有中转大仓，每个城市都有中转小仓。

美柚、甄柚的服装，美妆，都是通过美柚的物流仓储体系，从工厂、代工厂，迅速铺到全国各地。

同样，星逸手机发布后，也是通过美柚的物流仓储体系，从比亚迪代工厂或者星逸手机工厂，迅速铺到全国。

如今联通、移动的手机大单，也是这般交付。

效率、时效，都有强大的保证。

徐飞鹤喜上眉梢：“星逸科技的仓储物流效率，我们移动早有耳闻。有王董这句话，我们就放心了。那我回去就安排各地仓库，准备接货。”

“没问题！”

签约完成，徐飞鹤又和王逸聊了一会，才离开星逸科技。

只是刚出门，就看到外面等着的电信副总裁梁建国。

徐飞鹤乐了：“老梁，你也来了啊，哈哈，你瞧这事，早知道你来了，我早点结束，结果让你等了这么久，哈哈哈！”

梁建国脸都黑了，这家伙八成是故意的。

果然，徐飞鹤话锋一转：“我们移动下单了1000万台星逸手机，你们电信也不差事吧？”

“伱！”梁建国气愤不已，心中更是惊怒交加。

一千万台，移动真特么有钱。

也是，在2012年，移动的用户数量就比联通和电信加起来的总和还多。

营收、利润也比联通、电信加起来多！

自然有钱，主打的就是财大气粗。

梁建国冷哼一声，走进会议室，才懒得搭理徐飞鹤。

徐飞鹤摇了摇头，大笑着离去。

“梁总裁，不好意思，让你久等了。”王逸笑说。

电信也要推星逸合约机，帮着星逸科技卖手机，也是超级大客户，王逸都得以礼相待。

梁建国摆了摆手：“王董言重了，是我来的晚了一点，让那小子抢了先。”

“哈哈。”王逸爽朗一笑，助理送上茶。

一番寒暄，直入正题：“梁总裁，供货价之类的，你们也都知道了，星逸科技一视同仁。”

“没问题。”梁建国心中暗喜，看来移动下了一千万的大单，也没有拿到更低的价格。

这样好！

“王董，我们和联通一样，也下单500万台xphone 1，300万台xphone 1pro！”

“好，我让工厂尽快发货，这个月交付一部分，下个月再交付一部分。所有手机，由星逸科技的物流，直接送到你们各市的仓库。”

“那再好不过了！”梁建国喜上眉梢。

和大企业合作，就是省心，直接送到各市仓库。

剩下的，各市营业厅自己安排，分销就是了。

签约后，王逸将梁建国送走，心情大好。

联通和电信都是500万台xphone 1，300万台xphone 1pro。

移动是600万台xphone 1，400万台xphone 1pro！

加起来1600万台xphone 1，1000万台xphone 1pro！

接下来几个月，xphone 1、xphone 1pro的销量都会飞速飙升，甚至打破之前的记录。

至于会不会影响星逸手机自家的销量？

说一点不影响不现实，但影响有限。

无他，喜欢买合约机的消费群体，一直买合约机。

而不了解合约机，或者不需要高消费套餐的用户，依旧会选择官方裸机。

两者重合的群体并不多，因此影响有限。

更主要的，即便有影响也无所谓，不管是星逸科技自家渠道销售的手机，还是运营商渠道销售的合约机，都是星逸手机的销量，星逸科技都赚钱。

没多少区别。

至于1600万台xphone 1，1000万台xphone 1pro，三大运营商会不会消化不了？

这一点，王逸一点都不担心。

当下星逸手机实体店，加上美柚、甄柚实体店，也才几千家而已。

而三大运营商加起来，足足三万多家营业厅！

别说一两千万台星逸手机，就算是四五千万台，都能销售的了。

而且营业厅不仅出售合约机，也会出售裸机！

相当于星逸手机一下子多了三万多家实体店，还是铺到乡镇的那种。

可以说，星逸手机的线下市场，正式进入起飞时代！

今后星逸手机的线下销量，将会是过去的三四倍！

王逸心情大好，原本还担心xphone 1开始滞销，现在看来，完全想多了。

还有明年的千元机，自家渠道销量有限，大可以继续借助三大运营商的三万多家营业厅！

最简单的，一旦乡镇营业厅都上了千元机，那肯定卖爆！

这事完全可以整！

这样的合作，运营商赚钱，星逸科技更赚钱，皆大欢喜。

随后，王逸拨通朱长林的电话：“老朱，你还在比亚迪吧？”

“是的，董事长，我在等你的消息，咱们加单多少？”

王逸想了想：“联通、移动、电信，总共订了1600万台xphone 1，1000万台xphone 1pro，两个月内交付完毕。”

朱长林有了计较：“相当于每个月多了800万台xphone 1，500万台xphone 1pro，再加上咱们自己的销量，这样每个月1200万台xphone 1，1000万台xphone 1pro？”

王逸点点头：“可以，先照着这个量生产，先把三大运营商的订单搞定。”

“好，我让比亚迪再度加单！”

朱长林心中却有些担忧：“董事长，有三大运营商托底，咱们四月份，五月份的销量，都会很好看。可我就担心万一运营商这两千多万台手机滞销，导致后继乏力，咱们六月份、七月份的销量，可就不好看了啊！”

王逸点点头：“你的担心是应该的，但问题也不大。九月份发布新机星逸二代，六七八月份降价二三百，促销一波也正常。”

朱长林恍然大悟：“也是，若是xphone 1pro和星逸二代一个价，到时候肯定都买二代，没人买xphone 1pro。只有将上市半年的xphone 1pro降价一些，和二代新机拉开差距，才能两者都顺销。”

“没错，就这么整。只要比亚迪造出来，咱们的物流体系不成问题。”

对于物流体系，王逸很有自信。

只要工厂造出来，近的地方一两天铺货，远的地方也就两三天。

没办法，之前美柚、甄柚那么多服装，都是这样铺的。

王逸都忍不住在想，如此强大的物流仓储体系，升级一下，直接打造成星逸物流都没问题！