第301章 决裂阿里，孤注一掷！

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决裂阿里，孤注一掷！

说白了，王逸投资的不是美团，而是王星这个人!

能在数千家团购平台之间杀出重围，笑到最后的人，都不简单。

未来的商业竞争讲究的不是单打独斗，而是派系作战！

前世BaT+字节四大派系为主，其他的各大互联网巨头纷纷依附四方。

同样，王逸也得打造自己的派系。

高德、搜狗、饿了么、正午阳光，都是王逸精选的战略目标，全部收购，成为星逸科技的子公司。

而比亚迪、歌尔、新丽传媒，则是王逸选择的盟友，战略投资。

当然，不同的盟友，战略意义不同，投资力度也不同。

比亚迪这种优质盟友，战略意义重要，可以长期投资。

歌尔这种产业链盟友，合则两利，可以适度投资。

至于新丽传媒，纯粹只是为了收购版权，属于单纯的利益投资。

这种投资，不但不会追加，相反只要价格合适，随时可以全部卖了。

但美团不同！

美团和比亚迪一样，都是王逸长期投资的目标。

有王星这种实力派创始人，美团的未来就不会差了。

而美团的发展，也需要王逸的畅聊流量、星逸视频的广告服务和资金支持！

这便是两者合作的基础。

尤其是畅聊，用户数量增速恐怖。

单是高德导航，就给畅聊带来了3000万用户。

毕竟用畅聊一个月，200元会员费全返，畅享永久免费导航。

就这一点，那些有车一族就拒绝不了，就会用畅聊。

一旦他们用了畅聊，妻子、孩子也会跟着用，甚至推荐给亲朋好友，亲朋好友再度推给自己的亲朋好友……

流量裂变！

这一点，马董看了都想骂娘，捆绑高德返现，暴增数千万用户，简直不讲武德！

此外，已激活的星逸手机内置畅聊，也增加了700多万用户。

其他的美柚、《保卫柚子》、《开心消消乐》等，也给畅聊引来大量用户，加起来也有一千多万了。

尤其是《开心消消乐》，好友互动、互送精力、联动打怪，全部依靠畅聊，自然给畅聊增加了众多用户。

再加上领先微信两个版本的强大功能和搜团购的功能，也吸引了大量用户。

于是，从发布到现在，畅聊用户数量已经超过四千万，还在飞速激增，离着五千万大关，都不差多少了。

前世，微信前期功能鸡肋，用了一年才突破五千万用户数量，发布了3.0版本上线朋友圈和摇一摇之后，三个月就突破了第二个五千万！

在社交软件贫瘠的当下，只要功能强大、实用，就不缺用户。

何况当下的畅聊，开局就相当于微信5.0版本，几乎把微信的用户都抢过来了。

如此势头下去，超越微信也只是时间问题，而且很快了。

毕竟微信当下的用户数量，也不过7500多万而已。

加上被畅聊暴击，抢走大量用户，这段时间，微信的用户数量不但没有增加，反而减少了！

因为此事，张龙都没少被小马哥指着鼻子骂！

这个年过不好的，不只是百度，还有鹅厂的微信部门。

也正因为畅聊用户增速过于恐怖，前途无量，王星才打定主意，哪怕得罪阿里，和阿里反目成仇，都要一意孤行，来找王逸！

但凡畅聊用户少一半，没这么好的前途和增速，王星都不会这么果断地背离阿里。

商人，从来都是权衡利弊。

前世的王星就是对阿里一毛不拔的彻底失望，又觉得微信的流量太香，才给了阿里一刀，叛投敌营。

如今畅聊有希望取代微信的位置，王星的抉择来得早了很多。

一番寒暄，王星直抒胸臆：“王董，当下社区团购打得如火如荼，贵司会不会亲自下场？”

这一点，王星最担心。

若是星逸科技也要下场做团购，再加上畅聊的四千多万用户和王董的资金实力，那完了，其他平台都前途黯淡。

王逸看出王星的担忧，摆了摆手：

“BaT会投资团购平台，甚至亲自下场。但星逸科技目前没有亲自下场的打算。我们的畅聊主要是提供一个平台，通过搜团购和周边游、周边美食，给团购平台提供流量和用户，进行赋能，促成消费。”

王星松了口气，王逸不亲自下场，只做平台，那就最好了。

终极劲敌，又少了一个。

“那王董可有投资一家团购平台的打算？”王星试探道。

当下团购平台杀得太过凶残，小资本支持的平台都死了，剩下的都是大资本支持的平台。

眼看着对手背后大哥不断追加投资，弹药富足。

美团背后的阿里却是一毛不拔，美团的处境也是危如累卵，不得不找新大哥！

王逸叹了口气：“我们畅聊通过周边和搜团购，给各大团购平台赋能。若是再投资一家团购平台，就成了既做裁判，又投资选手了。”

王星眉头微皱，这的确是个问题。

现在美团和大众点评、拉手网、窝窝团一样，都要花钱从畅聊买竞价排名，买服务，买推广。

都是普通客户，畅聊不偏不向，完全看钱给流量，一碗水端平。

但若是王逸投资了美团，那就不好说了，自然会关照美团。

哪怕王逸不关照美团，拉手网和窝窝团也会觉得王逸关照美团。

届时畅聊的营收必然受影响，营收都得下降。

一旦投资美团，就相当于为了美团，放弃了其他团购的部分收益。

这样的损失，王董会愿意吗？王星都很是好奇。

毕竟当下的美团只是众多平台中的一个，还不是前世那个市值超过百度的团购霸主！

王逸看出王星的心思，话锋一转：“当然，如果是一个比较有前途的平台，并且有合适的价码，我也会考虑一二的。”

两点，王逸说得清楚。

第一，有前途的平台。

第二，价码得合适。

一旦投资美团，都损失那么多了，美团能不多给点股份？

这事能行？

要知道，投资投资，不只是钱的投资，还有资源和流量、服务的投资。

比如畅聊的流量入口，美柚、星逸视频的广告服务，都是流量，都是钱。

这些资源，美团要么拿钱买，要么拿股份换。

前世腾讯和京东的合作，就是如此。

2019年腾讯与京东战略合作，微信继续为京东提微信服务页面一级流量入口三年，收了八亿美金！

其中2.5亿的费用，京东就是用股票支付的。

说白了，京东就是用股票换腾讯的流量入口和服务！

同样，王逸和美团的合作也是如此。

不是说王逸投资了美团，就会免费给美团提供这种流量支持和广告服务。

前提都得换算成等价的费用或者股份！

并且这个费用是有期限的，到期后还得重新支付！

前世，京东、拼多多这些平台赚商家、厂家的钱，腾讯通过微信赚京东、拼多多这些平台的钱。

典型的小鱼吃虾米，大鱼吃小鱼。

这也是王逸不得不做畅聊的原因。

如果没有畅聊，如果畅聊不做大，那美柚商城，星逸手机，都得去找微信买流量，买广告服务。

若是两者关系不好，给钱微信都不给流量入口，那王逸就损失大了。

为什么拼多多能发展这么快，迅速追赶甚至超过淘宝？

很大原因就是拼多多背靠鹅厂，有微信一级流量入口和鹅厂的资源支持。

但淘宝没有！

微信的流量和日活有多恐怖？完爆淘宝+支付宝。

王逸不想被卡流量的脖子，就只能自力更生，把畅聊做大！

而王星也是冲着畅聊的用户和前途来的：

“王董，美团就是那个非常有潜力的企业，别看现在我们的处境不太好，但前途很光明。”

“哦？怎么说？”王逸不置可否，这可不是你说说而已的。

王星娓娓道来：“其他团购平台拿下的城市或许更多，但是没用，不牢固，很容易被友商击溃，夺走！”

“而我们美团拿下的城市，都固若金汤。竞争对手想夺下来，至少要付出五倍的代价！”

王逸很是赞同，王星说的，确实如此。

美团的情况他也让人调查了一下，确实是个光头强！

否则也不会把鹅厂扶持的大众点评，都打的要求和。

王逸点点头：“对于美团的实力，我还是看好的。不过你们都有了阿里的投资……”

王星叹了口气：“可别提了，阿里的野心太大了，无节操。就投资了五千万美金，还想着让美团彻底成为阿里系，连支付方式都想要唯一绑定支付宝，实在是无语。我没答应，他连投资都不追加。完全不顾美团的发展和死活，真是……哎！”

看着王星无语的样子，王逸笑了。

美团王星不是饿了么张豪。

张豪是个藩王，接受被彻底收编，俯首称臣。

而王星和比亚迪王掌柜一样，都是皇，只想着登基上市，君临一方！

绝不可能接受被彻底收购，吞并的。

这也是美团背刺阿里，倒向腾讯的本质原因。

王逸微微一笑：“杰克马这方面是有些太过了，美团有自己的发展，不应该彻底被束缚绑死，甚至吞并！”

“王董，你说的太对了，若是杰克马有你一半的胸怀，我做梦都能笑醒。”

王星兴奋无比，心中大定。

看来王逸和杰克马不一样，没那么霸道。

引入王逸的投资，美团依旧是自己说了算，只会发展得更好，互惠互利。

当即道：“王董，不知道您可否愿意投资美团？”

王逸深吸口气：“你这种实干派，和比亚迪王掌柜一样，我看好，投资的事可以考虑！”

“谢谢王董，谢谢！”王星喜上眉梢：“放心，王董，我会给你一个满意的价码，就按照去年6月份B轮融资的价码进行计算！”

“好！”王逸点点头，这王星会来事。

没办法，当下畅聊发展太快，王星都不得不提前布局。

如今有了星逸科技的投资和畅聊的流量加持，美团不愁做不大！

相反，若是王逸投资大众点评等竞争对手，那才是美团的噩梦！

“王董，这是美团的历史融资情况和股份架构信息，以及估值，您看下。”王星取出一份文件递了过来。

王逸接过文件，仔细看来：

第一轮融资：2010年8月，美团成立五个月，红杉资本1200万美元战略投资，占股约22.5%，投后美团估值约5344万美元。

第二轮投资，2011年7月，阿里巴巴和红杉资本5000万美元二轮投资。

投资后美团估值1.96亿美元。

当下股权架构，王星和创始团队占股57.7%。

红杉、阿里巴巴等一二轮投资者，占股42.3%。

为了怕王逸误会，王星连忙道：“王董，您放心。红杉那边和我们关系很好，已经沟通过，他们很乐意引入星逸科技的投资。阿里虽然反对，但目前阿里只是财务投资，不牵涉其他业务合作。而且我和创始团队掌握控股权，有着绝对的话语权！”

意思很明确，红杉投资美团就是为了赚钱的，巴不得星逸科技加入，让美团估值更高，一旦上市后，红杉套现也能赚更多。

可以说，整个美团董事会，除了阿里，都欢迎星逸科技。

至于阿里，无所谓，话语权有限，反对也没用，完全不用理会！

王逸笑了：“杀伐果断，你是个干大事的人！”

“谢谢王董夸奖，一切都是为了美团的发展。”王星毫不掩饰自己的野心。

为了引入星逸科技，决裂阿里，孤注一掷！

“好，那你希望我如何投资？”王逸把球踢给了王星：“或者说，美团当下需要什么？应该不只是资金吧？”

王星点点头：“没错，我希望王董能够提供4000万美金投资，以及畅聊的流量支持，和星逸视频等渠道的广告服务！”

王逸爽朗一笑：“4000万美金没问题，畅聊流量支持和广告服务也没问题。除此之外，再给一个畅聊的一级入口！”

畅聊1.0版本就覆盖了微信5.0的功能，上线了发现页面。

不过当下的发现页面只有朋友圈、周边、听一听、美柚四大入口。

其中听一听就是星逸音乐，支持直接分享歌单到朋友圈。

而周边下面还有二级入口周边的人，周边游，周边美食。

等到2.0大，发现页面再上线第五个入口――美团。

这种位置，不是一般地好。

“畅聊的一级入口！”

“谢谢王董！”王星兴奋不已，畅聊一级入口才是他最需要的！

钱这个东西，谁都可以投，流量和广告，哪里都能买到。

可畅聊一级入口那就不同了，都是星逸科技内部使用，根本不会对外公开出售。

根本不是钱可以买到的，只有深度战略合作的盟友，才可以。

前世，早期的微信还没有做大，马董也想不到这流量入口这么重要，这么值钱，把一级入口都折价成了股价优惠，免费给了投资对象！

比如2014年腾讯4亿美金投资大众点评，占股约20%，并且享有上市前再度拿下5%股份的权力。

可2014年大众点评的估值早已超过20亿美金，之所以按20亿低估值贱卖给腾讯，就是为了换微信的一级入口！

同样，2014年腾讯入股京东也是如此。

京东压低估值贱卖股份给腾讯，换了五年的微信一级入口。

可五年合约到期后，后续想要继续保有入口，就得按年交费了。

而且不再是一级入口，而是二级入口。

从微信“发现”页面的一级入口，变成“我-服务”页面的二级入口。

即便是二级入口，都只有腾讯投资的几家优质企业可以用：美团，京东，拼多多，贝壳，转转，唯品会，滴滴。

价格更是奇高无比！

2019年，京东为了继续保有微信服务页面的二级入口，三年花了8亿美金！

平均下来一年14亿人民币！

其他的拼多多、滴滴，等等，同样不少花钱。

光那几个二级入口，微信一年的营收就是百亿以上。

经过一番商量，最终双方敲定投资细则：

星逸科技按照美团半年前的股价，给美团提供价值3000万美金的畅聊流量支持和广告服务，以及4000万美金的现金，总共7000万美金投资美团。

此外，还免费给美团提供为期两年的畅聊一级入口、支付服务、地图服务、导航服务！

当然，这只是双方沟通的合作方式，后续还得走程序，通过董事会进行表决才行。

不过王星和创始团队都支持，再加上红杉资本也支持，小股东阿里反对也没意义。

可以说，这个协议100%会通过。

等董事会通过，双方完成签约，届时美团的估值将达到2.66亿美金。

王星和创始团队的股份从之前的57.7%，稀释到42.44%。

红杉、阿里巴巴等一二轮投资者的股份，从之前的42.3%，稀释到31.24%。

王逸投资美团7000万美金，占股26.32%，成为第一大股东！

至于阿里的股份，则会被稀释到10%左右。

不过王星依旧有着绝对的话语权。

无他，美团采用aB股架构，同股不同权。

王星的股票都是a类股，一票有十票投票权。

红杉、阿里等投资者的股票都是B类股，一票只有一票的投票权。

因此，哪怕王星只剩下10%的股票，也掌握了超过50%的投票权！

可以说，哪怕美团的大股东成了王逸，但美团的话事人还是王星。

对此，王逸并不在乎。

他根本没有吞下美团的意思，只是一笔投资罢了。

等后续美团盈利，年年拿分红，上市后市值达到巅峰就逐步套现。

合作谈妥，王星心中大定：“王董，合作愉快，我会尽快召开董事会，正式通过此次投资！”

“好，我等你好消息。”王逸笑说。

“再度感谢王董！”王星欣喜不已。

有了畅聊的‘发现’页面的一级流量入口，美团的未来不可限量。

毕竟畅聊的增速太猛了，这才多久，用户就将近5000万了，前途不可限量。

而其他团购平台买的流量，都在‘发现-周边-周边美食’，算是发现页面的二级入口！

比起美团的‘发现-美团’的一级入口，差远了！

单是这个入口，就意义重大。

现在上线就能给美团带来畅聊的4800多万用户。

等下个月上线，估计就是六千万用户！

三个月后呢？一个亿？

那影响大了，太大了！

“星逸科技的投资，太值了，太划算了。王董也没有吞并美团的想法，比什么阿里强多了！”

所有预期全部达成，王星意气风发，当天就发出通告，两天后召开董事会！

而这个投资，王逸也大有裨益。

4000万美金+价值3000万美金的流量广告服务+畅聊一级入口授权、地图授权、导航授权两年全免费，换美团26.32%的股份，只能说划算，太划算了。

当然，两年后美团还得进行第三轮融资，第四轮融资……这都不是问题，王逸跟着投就是。

别人投资是真金白银，王逸投资则是资源置换。

部分现金+入口服务费换股票。

畅聊一级入口前两年免费，两年后免费授权到期，届时畅聊用户暴涨，做大做强，美团就得和京东一样，真金白银地买了。

那个价格就恐怖了。

即便换成服务页的二级入口，达不到2019年的一年14亿人民币，也得有三五亿一年！

而且这还是内部价。

不是王逸投资的企业，出十亿，王逸也不给这种流量入口！

至于今后美团做外卖，会不会影响饿了么？

对此，王逸倒是不担心。

一来，当下的美团在团购领域打死打活，短期内抽不开身。

等他两年后进军外卖时，饿了么已经在王逸的扶持下做大做强，不怕美团。

二来，外卖市场那么大，即便不让美团做，BaT也会做。

与其让BaT和饿了么抢市场，不如让美团也插一脚。

饿了么是王逸的子公司，赚的钱都是帮王逸赚的。

美团赚了钱，王逸作为大股东也能分一部分。

肥水不流外人田，怎么都划算。

而且有王逸在，饿了么和美团没必要再打死打活地价格战，斗个两败俱伤。

大可以竞争中有合作，联手把BaT的外卖先干死再说！

至于京东，王逸也考虑过投资。

倒不是多在意京东电商，但京东物流王逸很需要。

一旦投资了京东，今后美柚商城，甚至美柚国际，全部接入京东物流，仓储也都接入京东仓储，那就爽歪歪了。

不过美柚也是电商平台，未来电商竞争加剧，未来有可能也会向着品质综合性电商发展，届时就和京东业务冲突。

因此投资京东的事，估计没那么容易，得从长计议。

两日后，美团召开董事会。

王星和美团创始股东，红杉资本，阿里的董事全部出席。

这种大事，所有股东都得到场，杰克马都亲自出席，只是面色有些难看。

天下没有不透风的墙。

王星拜访王逸的事，杰克马早已知道，自然难有好脸色。

王星目光扫过杰克马，微微一笑：“今日董事会只有一个议题，就是引入星逸科技的战略投资。”

“如大家所见，星逸科技的发展速度，堪称恐怖。畅聊的增速更是史无前例，截至昨晚，畅聊用户正式突破五千万！”

“星逸手机的销量同样恐怖至极，一个半月而已，销量突破750万！”

“就连星逸视频的付费会员数量，都突破1400万。加上750万星逸手机赠送会员，总会员数量突破2150万！”

王星每说一句，众人都兴奋不已。

只有杰克马的脸色，越发难看，心中都在嘀咕：

‘星逸科技的发展速度太过恐怖，搞不好就是阿里最大的新对手，甚至BaT的新对手！’

‘唉！难整。’

这也是他抵触美团引入星逸科技投资的根本原因。

红杉资本无所谓，毕竟美团的a轮融资就是红杉资本投的，阿里才是后来者。

而且红杉资本只为了赚钱，没什么野心。

可星逸科技不同，搞不好就是BaT之外的第四极！

阿里的未来大敌。

但可惜，当下局势，挡不住了。

王星这眉飞色舞的姿态，怕是得罪阿里都要引入星逸科技的投资。

念此，杰克马的面色越发难看。

旁边的红杉资本董事牛丰年，更是感慨万千：“玛德!真后悔，要是提前投资美柚科技，那该多好？”

“现在晚了啊！”

没办法，服装行业不是高科技行业，不是砸进去几个亿才能有产出。

相反，服装行业几百上千万就能慢慢做起来。

美柚从纯欲风服装做起，起步容易，再加上美柚aPP联动，以及纯欲风的市场表现，竞争力十足。

又赶上《失恋三十三天》这匹国庆档黑马，很快就全网爆火，做大做强，根本不需要投资!

“错过数百亿！”牛丰年叹息连连：“不过以后和星逸科技有合作的机会，也挺好。美团这事就是个契机，得和王董搞好关系，有什么好项目也拉红杉一把！”

王星继续道：“至于美柚的恐怖营收和利润，就不说了，只有羡慕的份啊！”

“一句话！星逸科技是发展最快，增长势头最猛，潜力最恐怖的企业！没有之一！”

“当下是BaT三巨头的格局，未来，则是BaTX四国争霸的时代！”

这下，杰克马脸都黑了：“……”

‘你丫的当我不存在？’