第263章 布局B端，AI客服

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布局B端，AI客服

“！！！”元辉眼睛都瞪大了，猛地站起身来：“55.5%，你已经彻底控股了小i机器人！”

“是这个样子。”王逸微微一笑。

果然，元辉这家伙就是个老阴货！

只想用王逸的资金和资源度过当下难关，壮大小i机器人，又不想被王逸控股！

哪有那么好的事？

王逸是商人，不是圣母！

幸好王逸早有准备，各个击破，否则只会被元辉当做工具人！

“你……”元辉气愤不已，一时间不知道该骂王逸，还是骂两位股东了。

他一点消息都没收到，就被卖了！

绝了！

而且都符合章程，没有任何问题。

有限责任公司出售股份，需要通知其他股东，并且争取一半以上的股东同意才行。

但股份有限公司，不需要通知其他股东，就可以出售。

而且，想要上市，必须是股份有限公司。

至于有限责任公司，想要上市，也得改建成股份有限公司。

因此很多奔着上市去的公司，大都是股份有限公司。

小i机器人就是如此。

王逸高效率地拿下两大股东的股份，彻底控股小i机器人，没有任何问题。

看着元辉焦急的样子，王逸淡淡一笑：

“别急，坐。现在你可以好好考虑下，是否愿意将手里的股份，全部卖给我了。”

当下的小i机器人只是起步，一旦收购，后续王逸还得和苹果一样，数年时间，投入数十亿，甚至上百亿去研发aI算法，建立数据库……

这些都是无止尽地烧钱，短期内很难有足够的回报。

若是王逸投入上百亿研发资金占大量股份，元辉一分不出也占大量股份，白捡数十亿、数百亿，这可能吗？公平吗？

圣母都不会这么干啊！

对于小i机器人这种烧钱大户，王逸不得不全资收购！

不是王逸吃独食，而是付出和回报成正比，得价值匹配！

前世的小i机器人，有阿里等资本的入股，都发展的不咋样，说明元辉实力一般，还不如王逸挖来的aI算法大牛有价值。

后续王逸要分股份，也得分给那些和王逸实力相当，能跟着投入上百亿搞研发的巨头、资本，强强联合。

或者那种独步全球的算法大牛，能一人之力推进aI进程的算法巨擘！

这种级别的存在，才值得王逸分股份。

很显然，元辉这种远远不够，差了十万八千里。

同样，星逸科技也是如此，不是王逸舍不得分股份，而是当下的高层价值不够，不值得王逸分股份。

能分股份的前提，得是价值匹配，资源匹配，资金匹配！

像是小米科技的几位大股东，能和雷布斯分股份的几位联合创始人，都是在小米成立的时候，就投入了大量资金、资源，共同创立小米的资本机构，或是微软、谷歌前总裁级高层！

比如晨兴资本，DsT和启明创投，都是投钱大户，拿着真金白银换得股份！

还有持股约13%的李斌，不但投了资金，他本人更是微软前高层，谷歌前总监！

连李开复都多次亲自邀请出山，担任高层。

再比如老黎，金山软件设计中心设计总监，互联网内容总监，金山词霸总经理，典型的技术大牛，更是雷布斯的心腹，才拿了3%左右的股份。

另一位联合创始人黄江也是如此，微软就职14年的高层，负责微软手机业务的技术大牛。

雷布斯正是看重了他们几人的能力，才分他们股份。

至于其他人，哪怕从金山就跟着雷布斯，忠心耿耿，鞠躬尽瘁，但没有足够的实力，雷布斯都不会分一点股份给对方。

整个金山，那么多人，也只有总监+心腹+最有能力的老黎，拿到小米股份。

其他人，想都别想。

股份这么重要的东西，没有足够的价值匹配，根本不可能分的。

很显然，星逸科技当下的高层，都没有达到这个级数！

大都是新兵蛋子，都是王逸重用提拔上来的，能拿到当下的高薪、职位、发展，就已经远远超出了他们的价值！

比如陈传清，在凡客只是一个小助理而已，年薪7万。

来到美柚科技，成了美柚集团副总裁，电商部总裁，第一年就年薪50万起，很可以了！

再给他分美柚股份？这不现实。

还有朱长林，在hTc只是一个硬件工程师，代项目经理，都不是正经理，年薪十万。

来到星逸科技，成了星逸手机副总裁，入职第一年的年薪，也是50万起，很不错了。

再给他分星逸科技的股份？

那就开玩笑了。

毕竟星逸科技成立的时候，朱长林没有投入巨资，也不是微软、谷歌前总监李斌，没有做多大的贡献。

朱长林能做的事，换其他人也能做，甚至做得更好。

朱长林、陈传清等人，能成星逸科技、美柚科技的核心高层，拿到当下的高薪，就已经超过了他们的能力，再要股份，那不现实。

说白了，不是王逸吃独食舍不得分股份，而是对方能力配不上星逸科技的股份！

如今星逸科技飞速壮大，今后想要更进一步，也得吸引更多尖端领域的国际大牛，甚至资本巨头，强强联合。

这种的才可以考虑分点股份或者期权。

比如搞aI算法，烧钱无底洞。

王逸投入30亿，三年后，小i机器人达到业内领先。

再引入鹅厂，分小i机器人20%的股份给鹅厂，鹅厂能投入100亿研发资金给小i机器人！

这才是分股份的意义所在，强强联合，做大做强。

但把20%的股份分给元辉，那没有任何意义。

毕竟元辉的实力，也不是多么拔尖，甚至都不如李威。

当然，李威也只能算是人才，算不上大牛。

小i机器人后续的发展，需要上百个元辉、李威这样的人才，王逸不可能都分股份。

除非超出元辉和李威，达到全球顶尖，一个人就抵得上一千个元辉，李威的存在，才值得王逸分股份招揽。

好钢要用到刀刃上。

股份就是好钢，王逸又不缺钱，没必要贱卖股份，更没必要盲目分股份。

至于不分股份，高层出工不出力，工作不积极……这完全想多了，绩效考核不是说说而已。

有能力的人多了去了，但像星逸科技这么高薪的公司，却是凤毛麟角。

但凡哪位高层业绩不突出，跟不上公司的发展，都会被降薪降职，甚至炒鱿鱼。

裁掉一个高层之后，立即就有一百个能力更强的高层，排着队来应聘，抢着要跳槽星逸科技，薪水也只要他们的一半！

未来是动不动就失业的时代！

星逸科技的那些高层，王逸给那么高的待遇，没有谁会蠢到不珍惜机会，摆烂，被淘汰。

相反，只会爆肝工作，生怕业绩不够出色，被降薪降职甚至裁员。

同样，普通员工也是如此。

在星逸科技，有着严格且公平的职称等级和晋升渠道。

一切业绩和能力说话，能者上，庸者下。

普通员工只要业绩突出，也可以层层提拔，升职加薪，晋升管理层。

同样，管理层不努力，也会被下属取而代之。

星逸科技发展到这个地步，组织架构越来越大，和华为一样的狼性文化，已经必不可少了。

王逸就是用业内顶尖的高薪+公平公正公开的晋升渠道+绩效考核，来调动员工积极性！

实际上，直接给员工分股份的公司并不多，大都是把员工的部分工资变成期权。

这种期权，上市之前还算友好，说不定能赚一波。

但上市之后的，大概率就坑了。

大都是给的时候，股价高，看上去价值三百万。

等员工期权想要套现的时候，股价低了，期权只剩下一百万，还会被各种限制，无法兑现。

君不见某大厂的期权，近十年都没兑现吗？逼着员工去维权……

买的不如卖得精，员工不如老板精。

其实对打工人来说，股份、期权都是虚的，拿到手的高薪，才是实打实的。

而在星逸科技，王逸不弄虚的，直接砸钱。

友商给年薪20万+价值30万的年终股票期权，王逸直接给20万底薪+40万年终奖！

比起多年后都未必拿得到的30万股票期权，还是当年就拿到手的40万年终奖更有吸引力。

足以调动员工积极性！

全资收购小i机器人后，王逸也会采取星逸科技的体系，用升职加薪+恐怖年终奖来激励员工！

没必要非得分股份。

至于元辉，更不值得王逸分他未来价值百亿的股份。

他担不起!

“放心，我会给你一个满意的价码。”王逸微微一笑。

元辉一时语塞：“……”

王逸持股55.5%，不只是第一大股东，更是彻底控股。

现在的小i机器人已经是王逸说了算了，一句话撤了他的董事长都行。

“你……”元辉气的脸都红了，依旧不愿意放弃。

还想着继续持大量股份，这样王逸投入百亿研发，小i机器人做大做强，他白捡上百亿！

王逸淡淡开口：“aI领域烧钱很多，当下又找不到变现方式，只能继续烧钱。哪怕烧上百亿，可能依旧找不到变现方式，最后依旧会失败！这个代价，我承受得起，可是你呢？承受得起吗？”

“我……”元辉沉默了，他真承受不起！

“而且，就算最后成功了，也需要上百亿，你有这个资本吗？”

“我没有……”元辉神色黯然。

“元董，听我一句劝，aI领域水太深，你把握不住。不如把手里的股票都卖给我，我给伱一个高价！”

王逸笑说：“有了这笔钱，你不管是继续创业，还是做其他，都可以。”

“哼！那我要是不卖呢？”

元辉冷哼一声，大有种要对抗到底的意思。

王逸毫不在意：“那就按规矩来，小i机器人需要发展，需要研发资金。我会引入星逸科技当作新股东，增加投资，一年数亿那种，当作研发费用。而你没有足够的资金，跟着追投，手中的股份就会被不断稀释，越来越少。”

“再加上当下研发投入多，却没有变现渠道，年年亏损。你手中的股份也没法分红。”

“等到五六年后，说不定找到了变现方式，七八年后说不定开始盈利。但是那时，你手中的股份还剩下多少？”

元辉沉底沉默了：“……”

一旦王逸控股了，又有足够的资金追加投资，那他就彻底凉凉了。

“好，我卖！”元辉叹了口气，只能选择出售手中的股票。

“这才是睿智的，如之前所说，依旧会给你一个合适的加码。估值三千万！”王逸道。

“三千万少了，五千万！”元辉道。

王逸摆了摆手：“折中一下，四千万。”

“成交！”元辉应了下来。

双方签约，元辉以1780万的价格，将44.5%的股份，全部转让给王逸。

至此，王逸实现了对小i机器人的100%控股。

当然，小i机器人的所有专利和知识产权、债务，也都是王逸的了。

没错，当下小i机器人还有上千万的负债，员工工资都拖欠了好几个月……

至于重用元辉？

王逸不考虑了。

在元辉只想利用王逸的资金和资源度过危机，却不想让王逸控股的时候，就断了他被重用的前途。

反倒是懂事的李威，王逸会留下重用。

元辉和李威共同创立小i机器人，都是技术出身，最终李威被元辉扫地出门，双方多次对簿公堂。

前世到底发生了什么，外人无从得知。

但总让人感觉，元辉这人同甘苦可以，苟富贵难。还有阿里入股之后，并未大手笔追加投资，估计也是元辉掌控小i机器人，不想股份被稀释，不想阿里控股。

阿里都无法控股了，自然不愿意多投资。

这就导致前世小i机器人的发展，不尽如人意。

当然，还有简子妍招的算法大牛，王逸也都会调到小i机器人。

签约完毕，元辉收拾好自己的东西，神色复杂地离开了单位。

王逸没有说什么，在自己手里，小i机器人会发展得更好，更辉煌！

看着这一幕，一众员工都蒙圈了，怎么都想不到董事长竟然离职了！

匪夷所思。

李威站了出来，笑道：“就在今天，星逸科技董事长王董，全资收购了小i机器人。今后我们小i机器人就是星逸科技的子公司了。大家欢迎王董。”

“哗！”

短暂的沉默过后，雷鸣般的声音响了起来：

“王董成了我们老董，那我们拖欠的工资、奖金，是不是都会全部下发？”

“这肯定的，王董家大业大，才不会克扣我们。”

“你们格局小了，被王董收购，小i机器人今后不缺资金了，前途更是无量！”

“对，aI语音聊天软件，需要算法，非常烧钱。元董没那个实力，又不想被控股，限制了小i机器人的发展啊。”

“是啊，aI太烧钱，就得王董这种大佬，才玩得起。”

“欢迎王董，我们开启了全新的时代！”

“王董威武，小i机器人前途无量！”

“玛德，幸好没辞职，好险，差点错过这泼天富贵。”

“跟着王董才有发展，我双手支持，坚决拥护！”

……

听着这些话语，元辉神色复杂至极。

怎么都没想到，在员工眼里，他是这样的存在，竟然限制了小i机器人的发展。

实际上，就是如此。

拒绝巨头控股，那巨头也不会大手笔投资，不投资也就没发展。

这都是理所当然的事。

相反，想要有发展，就得舍得放下控股权。

其实前世的魅族也是如此，若是在2011年就接受资本入股，借助资本的力量迅速发展，做大做强，哪有小米的事？

等到2015年，魅族被各大后来者超越，才接受阿里投资，其实已经晚了。

同样，小i机器人也是如此。

不过现在，被王逸收购，那就完全不是问题了。

王逸抬起手，示意大家安静下来：

“从今天开始，小i机器人并入星逸科技旗下，迎来全新的转型。”

“首先，母公司会先拨款一亿资金，用于公司拓展。拖欠所有员工的薪水、奖金等等，全部发放！”

“王董威武！”

众人兴奋不已，拖欠的工资，终于有了着落！

“其次，接下来小i机器人进行事业部调整，分成两大业务部门。c端和B端。”

“c端依旧免费消费者，持续投入资金进行研发，让小i机器人变得更智能，更聪明。同时接入星逸手机，成为星逸手机的aI语音助手！”

众人纷纷点头，彻底明白，这才是王逸收购小i机器人的原因。

就像苹果收购siri，也是为了集成手机。

王逸接着道：“c端员工的工资，先不给大家涨了。”

闻言，众人有些失落，还以为换了董事长会涨幅10%呢。

“但是，会有一个年终奖激励。如果小i机器人能在本月底之前，成功集成到xphone 1，能够正常使用，所有人多发三个月的月薪作为年终奖！如果做不到，那就没了。”

闻言，众人兴奋了：

“工作一个月，就多发三个月的年终奖？那岂不是下个月，一次性拿四个月的薪水？”

“天啊，那不得爽死。”

“不愧是王董，真大方！一下子多三个月的薪水，必须搞定！”

“没错，谁若是不努力工作，耽误我拿不到奖金，谁就是我的敌人。从今天开始，都给我加班！”

“对，全力冲刺！月底之前，必须搞定！”

“若是月底完成，1月28号就能一次性拿四个月的工资了，太爽了。”

……

听着众人兴奋的话语，王逸却是眉头微皱：

“你们28号才发工资？”

李威点点头：“公司入不敷出，之前一直拖欠，每个月28号才能发一点……”

王逸：“……”

“这可不行，这样，今后和星逸科技一样，每个月8号就发工资。遇上节假日，提前发！”

“这……感谢董事长！”李威喜上眉梢。

其他人更是兴奋了：

“8号发工资？BaT大厂也没这么爽快吧？”

“不愧是王董，怪不得都说，星逸科技的待遇比BaT还高，原来发工资也更早。”

“真好，从28号提到8号，幸好没离职，等到了王董。”

“唉，那些离职的同事，可就惨了，但凡他们再坚持两个月，王董就来了。”

“没办法，连续四五个月工资拖欠，谁也受不了，都是上有老，下有小的人。”

……

听着众人话语，王逸叹了口气：“之前拖欠的工资，财务立即统计，上报，和母公司对接。资金今天下午就能达到公司账户，然后发给各位。”

“还有已经离职的员工，是小i机器人对不起大家，拖欠的工资，也都全部发放，哪怕离职了。”

“另外，开启回巢计划，之前离开的员工，只要品行没问题，业务能力在线，都可以再度回来，待遇一视同仁！”

“谢谢王董！”

“感谢！”

“这下咱们离开的兄弟，怕是都要再回来了。”

“真好啊。我这就通知他们……”

一时间，众人兴奋不已。

只感觉跟着王逸混，太滋润了。

基础工资虽然没变，可业绩奖金太高了，一开始就三个月的月薪奖励，简直爽死。

八号就发工资，离职员工拖欠工资照常补发，回巢计划……都太有人情味了。

但凡工作过的人都会明白，能不被大厂裁员，都算谢天谢地。

像王逸这般好的待遇，真的想都不敢想。

王逸继续道：“c端当月的业务，就是小i机器人适配xphone 1，至于负责人，我会从星逸科技调人来领导，并且安排一组星逸手机事业部技术人员，共同推进适配工作。”

“而剩下的B端业务，则是我们接下来盈利的重点！”

闻言，所有人都来了兴致。

当下小i机器人最尴尬的地方，就是用户过亿，但没法变现！

太尴尬了。

哪怕成为xphone 1的aI语音助手，也无法变现。

母公司的业务，同样没有营收。

最多母公司拨款给小i机器人研发、运营，小i机器人帮助母公司提升手机竞争力，促进销量。

但盈利方面，没法论。

可听王逸的意思是，他已经找到了盈利方向？

李威都激动了：“董事长，你真找到了小i机器人的变现方式？”

王逸点点头：“当然，那就是发力B端！给联通，电信，移动，各大银行、电商等企业，提供aI客服，帮助他们处理用户咨询，赚服务费！”

这个市场，同样前景美好！

“？？？”李威怔住了，随即喜上眉梢：

“好主意，c端服务单个的客户，我们没法变现，没有收入。让用户开VIP会员，这不现实。可转向B端，给那些企业提供服务，让他们节省一半以上的人工客服支出，他们自然愿意购买我们的aI客服服务！那样我们就能盈利了！妙啊！”

其他人也纷纷点头，兴奋不已：

“王董英明，我们都没想到这一方面。”

“对啊，当下联通、移动、电信、各大银行、电商，都面临着用户咨询过多，处理不过来。要大量增加人工客服，成本居高不下，正是我们小i机器人的机会！”

“这事还真不难，做一套系统，接入我们小i机器人，再对接适配B端客户就是。”

“不容易，终于找到赢利点了。”

……

“今后，李威就是小i机器人B端事业部总裁！”

王逸看向李威：“李总裁，接下来招兵买马，除了开发aI客服软件，后续还得招一些熟悉通讯商和银行的业务人员。去开发B端客户，推销我们的aI客服。”

李威笑说：“放心，王董，我们之前和三大通讯商有过一合作，也算是有些交情，问题不大。”

“很好。那你们B端事业部，就尽快开始B端业务，电商aI客服也可以发力，做出来之后，接入美柚商城，进行测试，优化。后面做好之后，淘宝、京东等其他电商平台，也将是我们的客户！”

“好的，王董，我们一定全力以赴。”

王逸话锋一转：“同样，B端事业部的每月绩效、年终奖，都和营收挂钩。营收高了，你们绩效高。若是营收爆了，年终奖拿十个月都有可能！当然，若是营收低了，大家一起喝西北风。”

“王董放心，我们一定全力以赴！”

众人纷纷开口，斗志昂扬。

就冲着十个月的年终奖和绩效，都得拼！

王逸满意地点点头，这一次动员非常成功！

没有什么能比高额奖金，更有诱惑力。

像是很多企业，月薪就一万，但是业绩突出的人，年终奖能拿五十万，甚至上百万！

如此高的年终奖，谁不爆肝工作？

眼看着众人纷纷开始忙碌，王逸满意地回到办公室。

剩下的，交给李威处理，正好借此看看李威的能力。

这时，王逸接到了叶长鹏的电话：

“董事长，今天又和唐人谈了一次，出价1000万，蔡掌柜依旧不愿意转让胡逍遥，要1500万。”

“呵呵，这女人可真贪心。别谈了，回来吧。”王逸很是无语。

“就这么放弃了？”叶长鹏有些不甘心。

“放弃？”王逸笑了：“你先回来吧，回头姓蔡的会找我们的！”