第202章定名完美原形

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在来之前，马宁就猜到这些人可能会对屏幕技术感兴趣，不过他既然敢把这技术拿出来，自然也没有准备敝帚自珍。

自然而然的就大方的喊了一句：

“可以！”

这两个字无疑就是一个深水炸弹，直接把会场的炸得沸腾了起来。

“小马总，您说的是真的？”

任老总原本还以为这怎么滴也得谈上两个回合，摆出一些条件出来。

却没想到马宁竟然这么爽快。

当然了，就算马宁不爽快，他们也没有任何脾气，毕竟现在他们夏为所需要的芯片已经有大部分是来自海盾了。

关于芯片，这里面还有个小插曲——

夏为的科研人员曾经向海盾递交过参观申请，也看过了海盾的芯片生产中心。

那种东西，他们也想拥有，但是，只卖芯片，不卖机器。

当时带他们参观那些芯片制造中心的凌数曾经告诉过他们，这些制造中心，都是海盾自主研发生产的，虽然能造芯片，但是可维护性很低，不卖，是不想坑了夏为。

看起来这种回应是在替夏为公司着想，不想让他们承担机器维护的风险。

但实际上这些科研员都很清楚，那些机器，简直是重新定义了芯片生产，其技术要比国外先进。

就因为这，夏为的科研人员还走了几个，最后跳槽到了海盾科研中心。

有了这个前车之鉴，夏为的这些高层这次也不敢在窥探海盾的生产线，直接就把想法终止在只要商品这个层级。

现在却没想到马宁答应的这么干脆，众人一番激动之余，再次被马宁挖人的“恐惧”所支配。

“小马总这么爽快？”

夏为科研部的方晨总工程师满怀疑惑的问了一句，虽然后半句没有说出来，但是马宁已经知道他想要说什么了。

“哈哈，方总师是在担心我们海盾的吸引力过强，再把你辛苦培养的干才挖走吧，哈哈，人各有志我是挡不住的，不过我可以保证海盾不会主动挖人的。

再者说，海盾和夏为是战略合作关系，我就更不会主动干那种不吗冒烟的事儿了！”

马宁的保证没人相信，这一年来，海盾大肆搜刮各种科研人才，这是业界都知道的事情。

据那几个跳槽的家伙将讲，海盾月入十数亿，其中有很大一部分拿来供给研发和科研人员了。

有人甚至说过，在海盾提的上名的科研工作者，像凌数之流，比一线明星挣得还多！

这些传言当中自然是有误会的，他们并不知道，那几个收入堪比一线明星的凌数、万才等人，压根就没有拿工资。

但是，马宁对那些普通的科研人员也是相当不错，除了让凌数他们抽空为这些人员做培训，待遇方面也是远超同行，更是为他们提供了非常通畅的晋升渠道。

正是有这样的举措，才让外界对海盾层出不穷的新技术、新概念展现出了很高的接受度！

不至于过分解读，推测，而是自动给海盾的产出找了很好的出处！

马宁到处挖掘科研人才，许以重利，甚至已经开始聘请可靠的外国人员，并且提供他们所需的器材、场地，大有当年美利坚搜刮世界科技人才的状态。

他这样爱才，对其他同样是靠科研吃饭的单位来说，本身就具有侵略性，甚至可以说是一种威胁。

毕竟，人家有那么多的员工实实在在的需要养活，而不是像马宁那样大部分员工都不用发工资还任劳任怨、绝无二心！

再加上领导层分利，很难像海盾那样，将大部分资金都投入到对科研人员的奖励和超高待遇上来。

这样的情况是没办法改变的事情，以至于海盾对华夏科研人员的吸引力十分巨大，夏为的科研部门负责人防着他也算是正常反应。

当然了，这些参加会议的人不相信马宁，马宁自己也并不在乎，他这次来是谈合作的，完成这件事就可以了。

所以，见到众人那种“你小子就是个挖人狂魔”的眼神，他也丝毫不以为意，直接开始介绍这实景投射屏的规格，特点！

马宁讲得很详细，只是，他越讲，在座的人就越是对引进这种屏幕表示忐忑。

他们刚从那种被挖人的担忧中平复下来，现在又开始了新的担忧。

这一层的担忧很简单，马宁拿出了这么好的东西，不仅可以用在手机上，还可以用在平板、笔记本、电脑、电视上···

适用性如此广阔，那价钱一定是低不了的。

作为一个手机生产厂家，如果手机当中的一样材料超过了它的设计成本，不管它再先进，那都是要舍掉的。

因为手机就是手机，满足人们基本需求后，你就必须要在价格和新增功能之中进行权衡了！

一个非常先进的手机最后因为价格太过恐怖，最终卖不出去的案例比比皆是。

多少创新的手机厂商在这个战场上被打得丢盔卸甲黯然退场，这些，都是前车之鉴。

马宁发现随着自己深入的讲述，这些大佬们竟然慢慢的沉默了，他也是立刻明白了问题所在，扫视一周后，就朗然道：

“怎么诸位是有所担心吗？如果我猜的不错，你们担心的应该是成本吧。

那如果我告诉各位，我手上的这台机器的定价，将会维持在比夏为最新款p60手机差不多的位置上，你们作何感想啊！”

马宁这话一出，大佬们再对比刚才的那些功能，一个个纷纷觉得自己兜里的那台p60它不香了。

不过，这就引出了一个新问题，p60的销售目前正如火如荼，工厂也在加紧生产。

这个时候推出一种跟p60相同价位、并且性能差距甚大的手机，那不相当于断了p60后路嘛！

想到这些，场上的夏为大佬们更加的纠结了。

“是不是感觉一波未平一波又起，惊喜和沮丧像坐过山车一样起起伏伏？

如果我再告诉大家，这台手机采用了p60的主板，诸位是不是又觉得眼前一亮！”

马宁笑呵呵的把手机那在手里转来转去，一席话说的众人无言以对，看着他那贱兮兮的笑容，甚至有点儿像给他一个父爱式的巴掌！

确实，当马宁告诉他们主板用的是p60的主板之后，这些大佬们的心思就都又活络了起来。

他们想到了很好的解决方法——

既然采用了p60主板，那就代表着p60的其他配件新手机也能使用。

这就给后续的升级和维护提供了融入现有系统的可能。

而且也不用担心那些堆积的p60配件因为新手机面世而滞留仓库之中，因为这些都可以用到。

在场的人员一番热烈的讨论，很快就拿出了一个最完美的主意。

他们不放弃p60，但是会大规模减少铺货量，然后再推出两款更高规格的衍生型号。

一款是只采用实景投射屏，其余配件包括外壳都不变的手机p60pro。

另一款就是以马宁现在拿着的手机为样机进行复制的p60定制版。

为了凸显这款手机跟p60同宗，在宣传的时候会带上p60这个称呼，但是它真正的名字却需要突出跟海盾合作。

所以，标识就采用马宁提供的那个小图标，而正式名称则是需要双方再共同进行商议。

p60已经是旗舰了，p60pro更是旗舰加强版，那么这最后的定制版就更是旗舰中的旗舰了。

正因为血统高贵，所以就更应该有一个响亮的名称，让人一下子就记住。

经过双方几轮讨论，最终，马宁提了一个名字——完美原形！

这个名字说出来的时候，其他人都是咂摸了好一会儿，越念越觉得顺口。

销售部的负责人都已经默默的在心里排了一下宣传口号：

“完美原形，p60订制款手机，来自海盾工业和夏为科技的强强联合！”

最终，完美原形这个名字一致通过，这个名字有定位，又含有期待，很有科幻感，确实非常贴合现实。

确定了名字，接下来就该确定定价了。

p60作为旗舰机，定价已经是不菲了，中间还有个pro，也要给它留出比上不足比下有余的空间，那这个“完美原形”的定价就更加的需要点儿脑子了。

商讨了许久，几番争论下来，大家猜确定了p60定价保持不变，pro款比它定价高出五百到七百块钱。

完美原形则再次基础上再多出五百左右。

这样的梯形定价，给了消费者更多的选择，同时也给了一部分人咬咬牙买更好那一款的暗示。

这个是销售策略，也深得马宁之心。

打开区域三的最后一个条件，是利用核心科技造一款深入大众之间的产品。

这个手机不管定价如何，不管是不是能够大面积的被购买，至少它采用的新技术会成为一时热点，广为人知。

那就相当于这种产品深入了大众之心，即便是有取巧之嫌，那也应该算是完成了条件。

关于这一点，马宁早就问过盖亚了，从她那里得到的回答也是肯定的。

事情谈到了这里，只能算是成了一半。

夏为在这件事情上退了好几步，其中裁减p60生产规模，更是他们做出的一项重大让步。

而且现在已经是下半年了，照原本的计划，夏为将会进行新手机的研发，定型。

现在，完美原形出世，可以说是直接挤占了这个计划中的手机很大的空间。

这就需要马宁给他们一个满意的结果，不然的话，别看前面谈得那么热烈，最后还是有告吹的可能！

好在马宁对这部分的利益看得不是很重，而且他有能力最大程度的节省成本。

所以，让出合适的利润，他完全不肉疼。

对他来说，保证铺货量，保证销量，保证完美原形的名声进入千万家，这才是最重要的。

拥有着小金这个大杀器，马宁很快就计算出了各种销售规模下的利润水平。

借着这些数据支撑，马宁给出了利润从五五、三七、二八分的梯形分配方案。

预计销量在百万级，将会采用均分利润的规则。

销量达到了千万级，就采用三七分成的原则。

而超过了千万级，到了亿级，则采用二八分的方案。

马宁这个方案一提出，立刻就引来了几位大佬的敌视，

就连一直云淡风轻的任老总也是略有不爽的看着马宁，觉得这种分成很有问题。

因为按照往年旗舰机的销量来说，达到亿级是不在话下的。

而在这个等级下，要二八分成，虽然海盾贡献了高精尖的科技，二八分成也能让夏为赚一些，但这实在是有些欺负人了。

“你们怎么这种眼神看着我，以夏为的能力，再加上你们广阔的国内外市场，总销量轻松过亿应该不在话下的呀，那样的话你们可就是血赚呀！”

这些家伙们的状态让马宁有些不解，就忍不住挠着头迷茫的问了一句。

“血赚，两成的利润你怎么敢说是血赚，虽然我们是战略合作关系，但是你也不能挟技居奇，棺材里伸手死要钱吧！”

“对呀，这样的话，还如我们继续卖p60呢，算起来少操心，赚得也不少呢！”

“小马总，你太贪心了，我觉得五五分就挺好的，不知道你弄这个递进型销量要求是什么意思！”

···

大家你一言我一句的说开了，让马宁瞬间就明白了这些老家伙会错了意。

他立刻就笑着解释道：

“我说的不是我八你们二，而是反过来的，不过采购投射屏和芯片的钱，你们还是要出的！我说的分成是净利分成！”

马宁这话一说出来，在场的人都愣了，然后都用一种看傻子的眼神看着马宁，随即那眼神又变得警惕起来。

这些人如此状态，弄的马宁哭笑不得，连连摆手叫嚷着：

“你们不愿意吗，不愿意就算了！”

“愿意，如何不愿意，就算是新推出的手机可能会出现操作习惯和适应性的差别而销量减少，我们也能保住七三分的档位！”

几个大佬交换眼神，获得了任老总的支持和示意后，也是很快就堵上了马宁。

“这才对嘛，我还以为送你们的福利都不要了呢！”

马宁笑呵呵调侃了一句，也是大大的松了一口气，在他感觉来看，夏为的人并没有死守他们的阵地，所以合作也不像想象中那样的困难。

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