655 考量（4k）

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联发科和晨星半导体的两位掌门人来纽约所求何事，办公室里的三个人都清清楚楚。

只是，因为同时在场，气氛多少有些微妙。

但这不是方卓刻意安排，反而是蔡明介和梁公伟彼此警惕，时刻留意对方和方总的动静，才成了眼下这个局面。

梁公伟知道联发科更胜一筹的实力。

蔡明介清楚晨星与冰芯更深的关系。

而且，随着方总“不经意”的官宣最新160万台销量，联发科和晨星半导体对合作的渴求变得更加强烈，一款畅销欧美的明星产品以及后续机型是真能带动升级和改变命运的。

更何况，华夏庞大的市场开启待即，这两家企业都以内地为主，两位掌门人格外清楚这里庞大的发展潜力。

mars怎么看怎么好，办公室的茶怎么喝怎么香，方总怎么瞧怎么有光芒，旁边的人怎么瞥怎么不顺眼。

方卓聊了聊mars这两个多月来的预售和发售，聊了聊易科在这个过程中的不容易，以及，在又接了一通电话之后终于聊到两位比较关心的问题。

“现在这个事，不好办啊。”

方卓眉头紧皱，以现实情况来谈困难所在：“国内3g市场的开启比我们想象的要晚，这就让我们的产品定位很尴尬，因为，我们明年的新品很可能就按照6月份发布会的节奏上市。”

这个时间实际还没定，考虑要给mars留出更多的销售时间。

“如果明年6月上新品，国内市场肯定是现在的mars和新品共存，但老型号要有大幅度的优惠。”

两位掌门人听到方总说到这里的话就明白了问题所在。

这实际压根不是易科的不好办，是他们两家的不好办！

人家易科只要国外市场这一波做出品牌力，国内市场自然能强力的参与竞争，而且，易科可能压根没把联想之流放在眼里，就是要吃诺基亚、三星他们这些国外品牌的份额。

新品该发就发，老品则是可以直接优惠，定位下沉的去吃中低端市场。

论赚钱，那肯定是新品赚钱，但国内的消费水平和安卓这个系统的铺设从长远来看都可能是占住客户群体后更有利。

这样一来，原先计划与联发科或晨星合作的入门芯片呢？

易科需要采取什么样的态度？

依旧大力支持？观察国内销售情况？干脆直接找高通订制入门芯片？

不好办啊不好办。

添茶倒水。

方卓隐在弥漫热气之后的表情变得朦胧又模湖。

“听说国内六大运营商要加快改革，不知道3g牌照有没有希望在开春下发？”蔡明介试探着问道。

“移动今年已经采购数家品牌的手机测试td-scdma，易科明年一季度也会和联通进行信号测试，但国内这个事……”方卓缓缓说道，“上半年希望不大，也不是那么好推动，这里面……你们懂吧？”

他真的去京城进行过一些了解和努力，但很快发现不太适合就立即脱身而出。

梁公伟迎着方总的视线，觉得自己和方总关系匪浅，不宜不懂，慢慢点头道：“嗯，懂。”

蔡明介隐约听过一些说法，但看不太明朗，但既然梁公伟懂……你懂了，那我也懂。

他点点头，还是给了明确的表态：“联发科对与易科的合作是很有诚意的，国内市场对安卓系统的普及很有好处，可以进一步推动手机厂商对系统的搭载。”

方卓不待梁公伟开口就赞同道：“是这个理，但话说回来，我们聊了这么多，归根结底还是得看芯片性能表现，可是……”

他顿了顿，给两位反思的时间，不管联发科还是晨星，都没能拿出实际的芯片，尤其后者，两次流片的失败实在太减分。

方卓继续说道：“易科是要打造入门机型，即便国内情况有些出乎意料，这一点也没有变，联发科也好，晨星也罢，我认为在这么一条产品线上一定是能进行双赢合作的。”

再次确定态度，也只能说到这个程度了。

还能怎么办，要是两家争气，现在就能拿出又好用又便宜的芯片，易科可以直接敲定新产品，偏偏拿不出来又非要飞过来见面。

两位掌门人都还有不少话想说，但因为对方的在场又都不好说，他们琢磨着方总的态度，简单的聊了聊芯片设计的情况，随后因为方总又连续有电话的打入而起身告辞。

他们很明确的知道了方总的行程安排，明天就要乘机去德国。

梁公伟离开办公室之前对了对方总的眼神，既没得到暗示，也没得到挽留。

他考虑了一下，没有尝试留下，而是在和蔡明介同回酒店之后才给方总打了个电话，只说了一件事——晨星半导体考虑再进行一波融资，想听听方总的建议。

很快，梁公伟被礼貌的邀请开一波视频会议，浅聊一番晨星半导体的发展。

这通会议开了许久，梁公伟看到中途有人进来汇报工作都被方总往后推迟。

一直到了七点半，视频结束，美国王虞红才终于把文件送到方总手上。

“宝岛的半导体竞争这么卷吗？还采用人盯人战术？”虞红先吐槽了一句。

“怎么说呢，晨星能搞出一个24小时战情室，它们就不能以常理度之，但联发科也知道不可能盯住的，可能就是种表态。”方卓摇摇头，“梁公伟愿意再释放股份进行融资，我和他聊了聊到内地上市的可能性，他在考虑。”

晨星半导体在电视领域做得很好，现在并不怎么缺钱。

虞红知道这一点，想着之前冰芯已经持有的股份，评价道：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。”

“也没那么险恶，只要晨星半导体能抓住机会顺利转型，也算双赢。”方卓认真的说道，“梁公伟愿意来抓这样的机会，我不会卡他的。”

虞红不知道晨星能不能抓住这样的机会，略一沉吟，问道：“这次飞德国，时间上有些赶？”

“嗯。”方卓没有过多解释，只是说道，“德国电信是我们重要的合作伙伴。”

每天平均10万台的销量，基本是欧洲六成，美国四成。

不是美国消费者不行，是运营商t-mobile的3g业务不够到位。

因为这种明晃晃的情况，t-mobile的ceo来杰尔多次打电话承诺，明年一定竭尽全力的为更多城市提供3g服务。

不过，虞红对方总比较了解，总觉得这一次飞德国还有什么言外之意。

她没有把疑问说出来，心里多少对美国市场落后于欧洲市场不太满意，更多的精力都集中在进一步追赶内部竞争的销量。

晚上八点钟，晚饭过后，蔡明介还是又打了一通电话过来。

这一次，他没聊芯片设计的事，聊的是联发科的订单。

按照蔡明介的话来说，因为冰芯站稳了65nm，这让联发科对后续的工艺升级都很有信心，所有，它有部分新增订单是想放在冰芯，而之前，联发科和联电合作的比较多。

方卓对这种选择表示了热烈的欢迎。

联发科要的不是65nm一线产能，是拿明年预期增长的低端芯片订单填充冰芯的130nm产能。

这当然是一件好事，为双方更好的合作打下了不错的基础。

双方都没有聊订单以外的事情，蔡明介就是很希望冰芯继续发展，方卓也很希望联发科能早日使用先进工艺的制程。

不过，不管晨星怎么融资乃至在内地上市，不管联发科怎么给冰芯砸订单，他们的合作恐怕都要推到明年的第四季度乃至后年了。

这是方卓心里的最新预期。

今年的mars拿到明年国内的3g市场依然不会过时，不趁着它的热卖把国内用户铺一铺就太可惜了。

转眼到了第二天，依旧是匆匆忙忙的处理各路事务，方卓才坐上飞往柏林的飞机。

纽约到柏林需要飞8个小时。

本来按照计划是在美国这边一直待到圣诞节后，但德国电信发出了真诚的邀请，他也就适时的更改计划，打算到德国一游，验证一些想法。

事实上，方卓对德国的一些想法不是因为德国电信冒出来的，而是因为之前收购芯片公司被dod制止才自然而然浮现。

冰芯晶圆厂的设备采购是三大块，美、欧、日占据95%以上，排名按比例高低。

明年2008年又是需要延续采购设备和引进技术许可的一年，方卓有在考虑明年拿到许可之后进一步加大欧洲设备在生产线的比例。

以及，他也在考虑是否可以在欧洲投资建设一座晶圆厂。

国产设备相当一段时间内都指望不了，美国设备有很大的掣肘可能，那么，欧洲的设备和技术是不是能糅合进来，相对的抵御风险。

如果这样考量，冰芯的晶圆厂需要一处行政环境稳定以及可以与美国意见相左的地区。

遍观欧洲，前年升任德国掌门人的默克尔还有很长的执政时间，也是欧洲事务的领头羊之一。

方卓这一趟应邀飞德就存了一个顺便考察的心思，即便近期没有好机会，金融风暴之后想必也能有不错的接洽。

当然，除了这样的规划，这一趟还有个极其重要的目的是与德国电信磋商。

易科在欧洲的专利认证需要维系，不能随随便便的就被推翻，这需要额外的力量，德国电信这家欧洲第一的运营商显然能帮上忙。

方卓预计，随着易科mars的热销，尤其圣诞节的这波涨势，专利之战是早晚的事情。

美国那边有个苹果公司的不确定因素，欧洲这边得先行巩固，只要欧洲这里巩固好，即便美国有变故，苹果想进欧便有彼此权衡的条件。

至于其它家，要么手里有能够交换的专利，要么加入安卓阵营免费交叉授权。

从12月19日到12月23日，方卓开启了为期4天的德国考察之旅。

……

易科mars的销量没有因为掌门人的飞来飞去而受到影响，依旧保持着每日的强劲增长。

12月21日，饱受好评的《水果杀手》迎来更新，推出一项重要的功能，可以进行最多两人的联机模式。

按照更新描述，这是为了小游戏更适合圣诞节的家庭快乐氛围。

也就在更新游戏的这一天，易科拿到运营商的销售数据，在正式发售的第11天突破200万台销量。

如果说，两天破百万还有预售的效果或者说水分在其中，那么，接下来的九天时间里又卖了一百万台，足以见证易科mars所受到的认可。

这是易科的成功，是系统生态的成功，也是开创***的成功。

易科公司和谷歌、t-mobile都没有公布这次的200万销量，而是打算在圣诞节这一天的方总演讲中公布最终的数据。

12月23日，富士康工厂紧赶慢赶的手机补货，为运营商和亚马逊带来了充足的供应。

这一天晚上，结束德国考察之旅的方卓疲惫的抵达纽约，准备休息一天就为后天在硅谷的节日演讲做准备。

继官网宣布百万销量，这次算是他这位掌门人为品牌正式发出的声音。

只是，24日上午，正当方卓打算和虞红一起飞往硅谷的时候，他接到了来自中芯掌门人张汝京的电话。

“方总，恭喜啊，易科手机卖得很好啊。”张汝京开口第一句就是恭喜易科产品，“我试了试你们的这个触屏，确实挺有新意。”

“张总在美国呢？”方卓注意到来电号码，问道，“张总是为了支持我，专门来美国运营商门店里买了一台mars？那我真要谢谢张总了。”

“mars买了，支持也是真支持了，但要说谢，得我谢你，江博士和我说了你愿意帮忙的事。”张汝京说道，“这次来美国处理和台记的官司呢。”

方卓听着张总的语气，沉吟道：“那都是小事，既然张总你在美国，那我们见面聊，你在哪？”

“华盛顿。”张汝京答道。

华盛顿距离纽约不远，私人飞机就更快了。

“那好，张总，走，我坐飞机接你到硅谷过节，正好顺便参加我的鸡汤演讲。”方卓敲定过节方式。

中芯碰见难处，张总心情肯定不好，喝一碗方氏鸡汤，一定能温暖他心。

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