217 两害相权取其轻（求月票）

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新加坡的路演还没结束，易科和高盛团队已经确定这一次将会大获成功。

就那三重水印的视频，不要说外人，易科的自己人都看的心潮澎湃。

这一趟跟着路演的成员就有01年就进公司的，再没有比亲眼见证又被勾起回忆更让他们颤栗的了。

乘着互联网的发展，踩着摇摇欲坠的索尼，当初的老板只能在内地节目上人微言轻，现在却能在新加坡让一众投资人都侧耳倾听！

易科的员工，不论资历，全都与有荣焉。

路演的提问环节就比较轻松，好几位基金经理甚至没有询问公司相关的事，而是问起了方总两年前对趋势的判断。

方卓聊这个自然侃侃而谈，当时不仅是对趋势的判断，还碰见挂号网的政策变动，现在提起来依旧让他唏嘘不已。

谁能想的到政策会突然变动啊，那是自己和公司、投资人一起度过的艰难时光。

如今易科即将上市，彼时的艰难在口中回味，便给了新加坡这群投资人更不一样的感觉——梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！

等到路演临近结束，还是有个比较正式的问题被抛出来。

“方总，你对索尼音乐和易科合作的可持续性怎么看？”

第一排磐石基金的投资主管高瑞祥笑着问出了一个很关键的风险项。

易科在方总口中的护城河是imusic和唱片公司的音乐版权合作，但这种合作里最重要的伙伴便是索尼音乐。

如果失去索尼音乐的合作，那必然是一个重大打击。

有没有这种可能性？

索尼音乐的母公司本身就有强劲的音乐播放器业务，现在又遭遇市值下滑，这种背景下，索尼音乐会不会拿着音乐版权转投自家人？

方卓听出了这个问题的言下之意。

他略一沉吟，答道：“这是一个好问题。”

“这个问题的一部分答案，我当初在易科与索尼音乐达成合作时和董事、高管都聊过，当时，我们讨论的是，索尼音乐为什么要和易科合作？为什么不在索尼内部自我消化？”

“当时的答案拿到现在来看仍然有效。”

“大公司不同业务的内部阻力往往很难消解，更何况，索尼音乐是远离日本本土的音乐事业群，有着相对独立的意志，它如果错失和易科的合作便只能眼睁睁把话语权拱手让给苹果。”

“从索尼这家公司来看，索尼音乐不论和易科还是苹果合作，它都会加深对旗下播放器业务的伤害，但从索尼音乐的视角，它和易科的合作是两害相权取其轻。”

“索尼音乐现在持有易科10%的股份，但它拿着音乐版权去和苹果是无法获得对方股份的。”

“因为索尼没有把握住时代发展的机会，不愿放弃旗下的明星业务，不愿全力发展基于mp3格式的音乐播放器，这就逼得索尼音乐这个小弟不得不做出有利于它自己的选择。”

方卓结合当时的合作给了一个内里的因素分析，他喝了一口水，继续把这个关键性的风险问题给说透。

“我们和索尼音乐的合作是去年开始，而一个显而易见的行业趋势是全球唱片行业都在互联网的冲击下走了下坡路。”

“行业越是下坡，索尼音乐和易科的合作越是紧密，合作越是紧密，索尼音乐便越难改弦更张。”

“同时，母公司的下滑也加深了这种无奈的捆绑。”

“全球行业的发展趋势或许很快就会进一步冲击唱片公司的格局，蛋糕小了，吃的人必要要减少。”

方卓对着一众听的很认真的投资人笑道：“当然，这句只是我个人的小小预测。”

2年前“留给索尼的时间已经不多了”也是预测式的警告！

投资人们自发的给了掌声。

然而，方卓还没讲完。

他等掌声结束后继续说道：“即便如此，这项合作也不是百分百安全，索尼音乐签署的合同可以撕毁，股份可以卖出，正常的合作在强大的压力之下可能会走向一个不美妙的结局。”

投资人皱起眉头，这是很现实的考量。

“索尼音乐或许有一天会因为母公司的惨淡业务而不得不中断合作，不得不随着母公司一起放手一搏，但绝不是现在，因为，walkman还有一战之力，索尼内部事业群还在彼此纷争，它的下滑没到谷底，出井伸之总裁还认为他有能力挽救。”

“而等到那一天，索尼已经不是今日之索尼，易科也不是今日之易科，当我们以发展的眼光来看待这个问题，反而会更自信。”

“我们的自信不是寄望于对方遵守合同，是此消彼长下对自己业务的自信。”

方卓给出论断：“因为索尼是索尼，所以索尼没法现在放手一搏，等到索尼渐渐失血，它已经没法放手一搏。”

最后，他说道：“索尼音乐的总裁斯金格和我关系很好，当然，这一点不会作为重点因素，我想表达的是，我对斯金格很了解，他是一位具有全球视野的公司领袖。”

“同时，斯金格是索尼在美国的总裁，他现在要做的是维护索尼美国、索尼音乐的利益，这是他必须要要做的事情，想必大家都懂。”

“如果有一天，斯金格能成为索尼全球的总裁，我也很好奇他会不会推翻他自己做出过的合作决定。”

方卓笑着说道：“我会把这个问题带到纽约问问他，这确实是个好问题，有机会的话，我再把他的答案告诉各位。”

投资人们都笑起来，索尼怎么可能会让外国人当总裁呢，但以这种问题去问斯金格一定会很有意思。

方卓解答的这个问题便是提问环节的最后一个问题。

他换了一口气，提醒今天的正题：“说了这么多，我对易科的发展、对易科在音乐行业的作用都很有自信，这些都将会反馈到我们的股票上面。”

“所以，各位，易科要上市了，买它，买它，别忘了，就买它！”

“谢谢大家，很高兴今天在这里与诸位相见，今晚十分愉快。”

方卓放下话筒，微微鞠躬，结束了易科在新加坡的ipo路演。

宴会厅里不知第几次响起热烈的掌声，大家既是钦佩方总对索尼的论述，也是赞叹他从容自若的风采。

更是对易科的股票前景十分看好。

买它，买它，就买它！

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