第三百二十九章 产品想好先做广告

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3月6日，是周铭给保险公司定下理财产品的第三天，虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点，可却并没有收到多少效果。

6号晚上，周铭在宿舍里才洗澡完，班长陈树就过来敲门了，一起过来的还有出院了的李阳和叶凝，陈树手上拿着一堆文件，得到周铭的准许进来后向周铭汇报：“老师，今天的统计结果已经出来了，今天一共卖出去三份保险理财产品，总计金额一万美元。”

“一万美元，才只有三份销量，这比昨天更少了。”周铭说。

陈树点头很愧疚的说：“是的老师，昨天至少我们还能有五万美元的销售额，可是今天相比昨天就下降了八成，这都是我们没有做好销售和推广工作。”

周铭没有急着说话，而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上，然后才说：“陈树，你是我们金融班的班长，而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人，像刚才那种太官面的话就不要再说了，虽然我很赞赏你认错的态度，但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。”

陈树下意识的张嘴想说抱歉，但最后想起了周铭的话，硬生生把话憋在了心里。

周铭知道这是一种体制内的习惯，要改并不是一朝一夕的事，不过他能做到这样已经非常难得了，周铭随后问：“既然销售额少了这么多，你们有没有分析原因？”

“当然有，”嘴快的李阳首先说，“在公司发布会的第二天，我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上，就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像，所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉，只要有余钱就会买，但到了昨天今天，由于报纸和新闻都没有再播了，我们公司的知名度下降，直接影响了销售额。”

李阳说完叶凝接着补充：“老师，我认为李阳说的知名度原因只是一部分，其中还有一个更重要的原因，就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”

叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说：“老师，由于您的理念太独特了，大多数美国人都没有听说过这样的产品，因此他们根本不懂什么叫做保险理财，又是因为他们不了解，所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会，但是以我们现在的境界还接触不到。”

“不，我倒认为那些真正的有钱人是不会买的，”周铭否定了叶凝的猜测，“真正的有钱人，他们的钱更应该是选择投资，而不是来买保险，我们真正的客户群应该选在那些中产阶层，首先他们有钱买，其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长，不承担任何风险。”

“可是老师，现在拒绝购买的，也就是您说的这些中产阶层。”李阳小心翼翼的提醒周铭说。

周铭想了一下说：“这样吧，明天我跟你们去看看，看究竟是什么情况，然后再想办法。”

第二天上午，周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行，这是经过他们协商，同意在这里驻点销售的银行之一。

陈树对周铭介绍说：“老师，这里由于是华资的银行，因此相比其他地方，对我们中国人并没有那么大的偏见，我们的业务在这里也是开展最好的。”

周铭恩一声说：“先看看再说吧。”

随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理，周铭就在坐在大堂内，陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品，不过正如他们之前所说的，效果并不好。

陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈：“阿姨您好，我是沃顿保险公司的，我现在向您推荐一款我公司全新推出的保险理财产品。”

“沃顿保险公司？很抱歉我从来没有听说过这个公司，这是新成立的华裔保险公司吗？本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的，但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险，不管是车险还是医疗保险，就连我家的宠物狗都买好了保险，你知道的，那些美国的保险公司，他们总的管的很宽。”中年大妈说。

那边叶凝则找上了一位秃顶的白人中年男子：“叔叔你要买一份保险吗？我是沃顿保险公司的，现在我们新推出了一款全新的保险理财产品。”

那中年男子上下打量了叶凝两眼后说：“我可以考虑一下，你这保险多少钱？”

“有不同份额的，从一千到一万美元的都有，而每一个价位都有每个价位不同的保险和收益，如果您购买了这款五千美元的产品，您不仅能获得一份价值五万美元的健康意外保单，并且还能获得年利率高达百分之七的收益，也就是说等合同到期，如果您并没有发生理赔，那么到时候您就可以凭保单来我公司……”

叶凝耐心的向中年男子解释着，不过中年男子显然兴趣并不在这，他很不耐烦的摆摆手打断了叶凝的话。

“这些你不用向我解释，像你这么漂亮的女孩向我推销我是肯定不忍拒绝的，我可以买你五千的保单，不过我只想知道我买了以后是不是会有点其他的好处，比方说可以和你约会吃饭之类的？”那中年男子对叶凝说，同时还对叶凝故意挑了一下眉。

叶凝退后一步，皱着眉说：“对不起先生，我们这是正经的保险业务！”

那中年男子笑了：“什么正经的保险业务，要真那么正经还用给什么收益？而且你们这些黄皮肤小婊子不最喜欢干这种勾引人的活了吗？不要害羞嘛，我会带你体验什么叫做欲仙欲死的感觉……”

说着中年男子就上前要去抓叶凝的手，不过他还没碰到叶凝，就被周铭挡住了。

周铭一直注意着这边的情况，他可不愿意自己的学生在自己面前吃亏，因此当它见到这中年男子有不轨表现，他第一时间跑过来挡在了叶凝身前，严肃对中年男子说：“这位先生，请你放尊重一点，她只是在卖保险理财产品，她还只是个学生。”

那中年男子一脸不屑：“学生怎么了？我玩过的黄皮肤小婊子基本都是学生，你们中国人不就是这么贱吗？还有你这条黄皮狗，在这里叫什么，赶紧给我滚……啊！”

他的话还没有说完就被周铭一拳打在脸上，发出一声杀猪一般的惨叫，周铭上前抓起他的头发对他说：“我今天是打你了，这一拳就是要替你父母好好教育你怎么做人如何说话，我们中国人不是那么好欺负的，另外，你如果想起诉我随时欢迎，不过现在请你马上给我滚出去，否则我不确定我还会做什么。”

那中年男子原本想说什么，不过他抬头看到了周铭凶狠的眼神以后马上就虚了，慌慌张张跑出了银行。

“老师谢谢你，如果不是我都不知道该怎么办了。”叶凝抱着周铭胳膊哭道。

这个时候陈树看到动静赶了过来：“老师，这边发生了什么事情？”

“一个白人想借机调戏叶凝，被我赶走了，你们在这边经常会碰到这样的情况吗？”

面对周铭的问题，陈树没有回答，周铭见他这样叹口气说：“看来情况还真的很不乐观。”

周铭这话并不是随便说说的，周铭很清楚今天发生的事情肯定不会只是巧合，或许陈树和叶凝为了让自己看到最真实的情况，并没有特意选择，但在华裔银行这里，大家对中国人的态度肯定会比其他地方要好很多，但仍然发生了这样的事情，那么在其他地方呢？周铭无法想象。

想到这里周铭对陈树和叶凝说：“好了，今天的工作就到这里吧，我们先回去想办法，毕竟情况是这样，再耗下去也不是个事。”

陈树和叶凝很听周铭的话，随后他们就回去了哈佛大学的宿舍。

“从今天我所看到的情况和你们对我说的，我认为现在最大的问题还是出在宣传上，首先美国人天生很排外，种族主义很严重，所以很多人一听是华人的保险产品，他们本能的就不想买；其次是保险理财对于很多人来说都没有这个概念，他们只认为保险是保险，理财是理财，根本不会想到要结合到一块。”

周铭说着想了想又说：“当然这里面可能还会有布鲁克的原因在里面，不过不管如何，我们要想打开市场，首先必须得破除这些观念，所以我得想法是我们想办法做个营销广告。”

对于周铭的这个提议陈树和叶凝并没有任何意见，作为哈佛商学院的学生，他们很清楚无论任何产品想要做好，广告营销都是必经之路。

“广告是必须要的，可是老师，那我们究竟要拍一条怎样的广告，需要请明星吗？需要在多大的范围内播放？预算费用是多少？”陈树问。

面对陈树提出的问题，周铭并没有直接回答，而是先问叶凝：“公司账户上还有多少资金？”

对此叶凝有些不好意思的回答：“老师，由于上一次的发布会和支付给艾伦律师的费用，以及重新装修宿舍便利店的费用，目前公司账上只有六万美元了。”

这笔钱可是有些少了，不过自己倒是不缺钱，可真的要动用自己的资金吗？可这样一来就失去了创业的意义了，回到吃老本的轨道上去了，这不是周铭想要的。

周铭皱着眉头心里想着，不过就在这时，周铭的手机突然响了起来，周铭接通，是李阳打过来的，他兴奋的汇报了一条消息。

“老师，我现在在医院，我已经拿到那个公司全体员工的检查报告了，发现布鲁克真的是给我们介绍生意了，他的员工除极个别不符合续保标准需要重新签订保险合同以外，其他的都完全没问题，这八十万的保险合同，我们随时可以签下来啦！”

周铭放下手机，笑着对陈树和叶凝说：“感谢老布鲁克议员吧，我们的广告费有着落了。”

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