第三百零三章 酒会推广（上）

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“太好了，周铭老师，莫尔老师终于答应给我科兰德书院宿舍便利店的授权啦！”

李阳奔跑着回到了自己的宿舍，大声向周铭汇报着自己的胜利，而此时周铭就坐在大厅里，听到李阳进来，他也很高兴的站起来说：“已经拿到授权了吗？李阳同学干的漂亮！”

面对周铭的赞赏，李阳也很骄傲的说：“我是周铭老师您的学生，成功那是必然的，老师我认为宿舍便利店以后开起来了，一定能赚更多钱！”

李阳这边才有了一点飘飘然，旁边的叶凝马上给他泼了一盆冷水：“李阳你也知道这是老师的功劳？老师都已经把所有的事情都帮你规划好了，你只不过是按照老师给你的布置按部就班的完成了工作，一切都是老师帮你设计好了，一点创造性都没有，还拖了这么长时间，你有什么可值得骄傲的？”

说了这些叶凝似乎并不满意，她还最后补上了一句：“你知道老师在这里做什么吗？他已经在帮你规划宿舍便利店如何宣传了。”

李阳先是愣了一下，随后他看到了周铭面前桌子上的文件，他这才相信了叶凝的话，李阳失魂落魄的后退了一步低下了头，感到有些沮丧。

他也不能不沮丧，因为这是他做成的第一个项目，并且这个项目还并不是一帆风顺的，最开始的时候还是受到了莫尔老师疯狂抵.制，甚至连进科兰德书院都不让进了的。再到后来通过舍监打开一个缺口，到最后说服莫尔老师实现这华丽的逆转。

这里面他付出了不知道多少心血，现在被叶凝这么一说，直接没脾气了。

当然如果叶凝只是单纯的挖苦嘲讽泼冷水倒还算了，关键叶凝说的话他也很认同，他也认为如果没有周铭老师，自己恐怕并拿不下莫尔，甚至可能第一回合就倒下了。

那么这样想来，自己还有什么资格高兴呢？

正是这些想法，让李阳的情绪一下子就跌落了下来。

周铭见状站起来说：“叶凝同学你也不要这样说李阳同学，其实他做的已经很好了。”

周铭说着也走过去拍了拍李阳的肩膀以示鼓励，不过李阳还是摇了摇头：“老师您不用安慰我了，我知道我还差您差的远，尽管这一切看起来都是我完成的，但实际上都是您早就为我规划好的，如果换做我自己，我恐怕根本没有独立完成的能力，早在我被莫尔老师赶出来的时候，我就已经放弃了。”

“我不明白你为什么会这么想，难道你真的认为自己是一个废物吗？”

周铭的这个问题让李阳浑身一震，李阳虽然并不认为自己做的多好，但他也绝对不认为自己会是什么废物，可是他抬头看着周铭想说自己不是却又什么都说不出来。

周铭接着对他说：“其实你当然不是废物，你是我金融班的副班长，是从全国十亿人里选出来的精英。”

“可是这一次的便利店项目，我……”

周铭不给李阳说完，就直接打断他说：“宿舍便利店项目是你接触的第一个项目，你也是第一次独立完成这么重的项目，有些经验不足是很正常的，不过你最终还是拿下来了不是吗？这也是我选你的最重要原因，是因为我相信你有这样的韧性！”

周铭又说：“至于我……难道你们都忘了你们是喊我老师的吗？既然作为你们的老师，我比你们的经验多一点，在这些事情上多帮着你们一点，给你们提前做好规划，带着你们把项目做好，难道不是我的本职工作，不是我应该做的吗？如果我连这个都做不到，那才是我的失职了。”

李阳和叶凝都愣住了，他们听着周铭的解释，感觉好像哪里不对，又好像哪里都对。

周铭这个时候则并不给他们太多的反应时间，自己先大大咧咧的坐下来说：“好了，我们先看看接下来的宣传该怎么办吧，我可不希望我的同学们总是沉浸在过去的事情里，而且宣传的事情从某种程度上来看，也并不比之前的事情要简单，因为我希望我们的生意可以更主动一些，而不是被动等着顾客的发现和上门。”

周铭的话让李阳和叶凝抛开了其他想法，他们这才都坐下来了，周铭问他们：“我刚才和叶凝就是在讨论这个问题，李阳你有什么好看法吗？”

李阳想了想然后小心翼翼的回答说：“我觉得我们可以在宿舍便利店开业以后挨个宿舍去派发广告传单，或者是找莫尔老师要所有宿舍的电话号码，我们可以一个个打电话来通知。”

周铭点点头说：“这些都是很传统的办法，也都是一定要用的，不过这样广撒的效果很难保证，或许很多同学他们看了以后就会扔一边，只有当他们想起来的时候才会去看看，比方说他们晚上饿了的时候，但或许他们又根本想不起来，只记得有什么东西，这样的做法运气成分太大了，我认为我们现在需要的是能让同学们都一瞬间就能记住的方式，而不是去赌运气。”

李阳和叶凝你看看我我看看你，都表示没有什么好办法。周铭于是只好又问：“比方说在科兰德书院有没有什么特色？”

周铭这个问题提醒了李阳，他马上说：“老师我想起来了，科兰德书院最大的特色就是会举办酒会，这些酒会可以是红酒会也可以是啤酒会或者其他酒会，他们有些是各个团体举办的，有些则是某位学生举办的，举办酒会的目的就是能邀请更多的同学们，增进各个同学之间的友谊。”

听着李阳的答案，周铭点了点头说：“酒会这是一个很好的平台，我们完全可以承办一次酒店，然后在酒会上把我们宿舍便利店的广告给植入进去。”

“承办酒会然后植入广告？”

李阳和叶凝很惊讶，不过叶凝却想起了什么说：“老师我记得您的八宝粥就是在央视春晚上做的广告，还是独家冠名的。可那是央视春晚，是全国好几亿人看的，还有电视和新闻报纸都在播报的，现在只是一个宿舍楼的酒会，这中间差了很远吧？”

“如果是看受众和影响力，那的确差了很远，但要只看广告的效果，我想还是差不多的。”

周铭给俩人解释说：“因为在校园里，大家的娱乐活动并不多，酒会是一个难得的聚会，而国外的同学们又都非常喜欢这样做，才会形成一种风气，尤其哈佛在分宿舍的时候就考虑到了每一位学生的兴趣，因此住进科兰德书院的基本都是非常喜欢参加聚会的人，那么我们只要在酒会上植入便利店的广告，就很容易引导他们。”

李阳这才幡然醒悟了过来，他狠狠的挥手说：“没错就是这样，科兰德书院的人都对酒会非常喜欢，只要是酒会上出现的东西都会形成一股风气，老师您太厉害了，一下子就能想到这个办法，我马上去找莫尔老师联系酒会的事，我相信他会很支持我们的！”

说完李阳就起身跑出门，看着他离开的背影，叶凝恨恨的跺脚说：“这个李阳怎么这样？这么急躁，连酒会的具体安排也不讨论就出去要找莫尔老师商量酒会的事，如果不是有老师您帮他，我看他连这么一件小事都做不好！”

这一次周铭却笑着开导她说：“也不能这么看嘛，我倒觉得他这样挺好，毕竟一个事情不做就永远不知道结果怎样，相比他之前不敢去做要好太多了，而且既然莫尔老师已经接受了他的宿舍便利店项目，那么现在只是一个小小的酒会，我相信还是很容易谈妥的。”

周铭一语成谶，只是短短的四十分钟，李阳就给他们带回来了一个好消息：莫尔老师同意了他们的酒会申办申请，并且还可以为他们申请礼堂的使用。

“干的漂亮，那我们接下来就可以仔细商量酒会的安排了。”周铭说。

“好的老师，我一定会把广告植入得非常完美！”李阳说。

周铭却摇头说：“我并不这么认为，我认为你的注意力还是主要放在酒会的精彩程度上最好，因为到时候所有人都是冲着酒会来的，而不是广告；也只有一个成功的酒会，才能让我们的广告大放异彩，相反如果酒会让大家昏昏欲睡，你又凭什么让大家记住咱们的宿舍便利店呢？”

周铭这么说是想起了后世那些烂大街的街边推广项目，那些推广都是疯狂的做广告摆产品，只在间隙插几个节目，让每一个看的人都反胃不已，那么结果自然很糟糕，看过的人一千个能有十个记住就很不错了，这并不是周铭想要的，周铭希望得到的，必须是一个让大多数人都记住的精品推广！

李阳这才明白过来，他低头说：“老师很抱歉，是我没有分清楚主次。”

“没关系，现在想起来也并不晚。”周铭接着说，“不过这次酒会的事情你就要自己费心了，我并帮不了你，你就自己结合科兰德书院同学们的习惯性格来安排节目，不过我的意见是最好能多一些游戏类的节目，让大家能互动起来，只有让大多数人都参与起来，气氛才是最活跃的。”

周铭说到最后顿了一顿，才叮嘱他说：“李阳你要记住，你在科兰德书院的便利店项目，是我们所有便利店项目的一个开端，你的成败直接决定了同学们对这个项目的信心，你明白了吗？”

李阳的表情严肃了起来：“老师我明白了，我会用心去把酒会办好的！”<

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