第四零六章 生意经

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第四零六章生意经

废除宰相，设立内阁这件事儿，在当时人看来，不过是昭武皇帝陛下为防止相权过大，.其意义有多深远，能给这个伟大的民族带来什么，至少现在还无从得知……就连秦雷这个始作俑者，都无法说清楚。

但这并不能影响到隆威郡王殿下的好心情。昭武帝一训完话，他便笑眯眯的离了御书房，在明媚的阳光下伸个大大的懒腰，喃喃嘟囔道：“回家睡觉去喽。”

刚走出没多远，却见着新鲜出炉的宣政殿大学士正站在不远处向自己望来。

一看见秦雷出来，秦霖便颠颠的凑上来，嘿嘿笑道：“兄弟，干啥去？”

秦雷苦笑一声道：“原本打算去睡觉，但现在看来是睡不成了。”

“这响晴薄日的，睡什么觉啊。玉带河边新开了家醉仙楼，听说红火的一塌糊涂，走走走，我请你喝酒去。”秦霖完全没想到一个大馅饼就这么‘吧唧’砸在自己头上了，一直到现在，这位殿下还有点晕菜呢。他是越寻思就越觉得自己得找人问道问道，便连忙拉住要回去补觉的秦小五，死皮赖脸的要请他吃饭。

秦雷恼火的哼哼几声，转身跳上车，粗声道：“上来吧，还让我给你找人墩吗？”

老三挠挠头，只好抓着门框，笨拙的爬上车，钻进了车厢，拍拍膝盖上的土，他苦笑道：“兄弟，不是我说你啊，大秦朝比你富贵的还有几个？你怎么就一点儿都不讲究呢？”

秦雷的身子完全靠在长椅上，端一杯草莓酸奶，用麦秸做的吸管猛吸一口，闭目享受道：“不讲究？你说咱们大秦谁能喝着这个？仅此一家别无分号。”

秦霖知道他那个什么‘荣军农场’中牛宝马黄特别多，从桌上也端起一杯，饶有兴趣的学着他的样子，用一根麦秸一吸，便喝了一嘴黏糊糊的东西。

秦霖刚要张嘴吐出来，却发现秦雷正用吃人的目光望向自己，他只好委委屈屈的含在嘴里，却也品到了其中酸甜香醇的美妙滋味。这才将其咽下去，长舒口气道：“还挺好喝的呢。”嫌喝得不痛快，便把那麦秸抽出来扔一边，咕嘟咕嘟的喝了几口，把一圈短须都染成了白色。

秦雷瞪一眼忍不住要笑的石敢，转移老三注意力道：“现在喝这玩意儿有点早，等着天再热点儿，就更过瘾了。”

听他这一说，老三不禁打个寒噤道：“真凉啊。”却又抵挡不住那美味的诱惑，将剩下的半杯搁一边道：“还有没有了？给我点回去热着喝。”

秦雷点头笑道：“这是样品，送来给我尝尝的，”说着指了指桌上的小坛子：“虽然不多，但还能供得起你喝。不过，这玩意儿一加热就没意思了，还是凉着喝好。”

秦霖眉开眼笑道：“我可以放在冰窖里，等夏天再拿出来吃。”

秦雷喝口酸奶，摇头笑道：“这玩意儿可保存不了多久，要是吃出人命来，我可不负责。”

秦霖依依不舍的看那小坛子一眼，小声道：“那就等着夏天再给我吧。”

秦雷点点头，笑道：“好吧，如果没忘了的话。”

秦霖突然嘿嘿道：“我说兄弟，你那农场这么多稀奇古怪的好东西，怎么不想着赚俩钱花花呢？”

秦雷翻翻白眼道：“有什么意思？能挣几个钱？真无聊。”他虽然财务状况仍旧堪忧，但百八十两银子却实在看不到眼里去。

秦霖嗤笑道：“兄弟啊，你真是抱着金鸡要饭。”说着挠挠头，龇牙咧嘴道：“你知道内府出品的尚秀坊胭脂多少钱一盒吗？”

秦雷眯眼道：“多少？五两？”在他心中，用这么多银子买一盒水粉，已经是罪过了。

秦霖摇头哈哈大笑道：“我说兄弟，你说的是寻常水粉店里的货色，”说着伸出一根手指道：“只要这胭脂盒上面印上‘尚秀坊’三个古色古香的小篆，最少这个价……”

秦雷看着他的手势，狐疑道：“一百两？太离谱了吧。”

秦霖摇头晃脑的笑道：“兄弟老土了吧？你那一百两，连个盒子都买不起。告诉你，最少一千两！”

秦雷两个眼睛珠子都差点掉下来，张嘴结舌道：“抢劫啊？这谁能买起了？”寻常人家里能折合个千八百两银子，就正经算是富户了。他无法想象，有人能无聊到用一个富户的全部财产，换一盒擦脸的东西……

秦霖见他舌头都伸出来了，爽的简直不能自已，眉飞色舞道：“知道这世上什么最值钱吗？”一提起生意经，这小子顿时神采焕发，跟打了鸡血似的。

秦雷已经彻底呆滞了，木然的摇摇头，便听秦霖神神秘秘道：“稀缺！这世上就是这玩意最值钱。”

“喜鹊？”秦雷奇怪道：“方才树上还停着一群呢……我怎么看不出有多值钱呢？”

秦霖差点摔在地上，吐沫横飞道：“拉稀的稀、缺心眼的缺，稀缺！不是喜鹊！”

“哦，拉稀的缺心眼啊……”秦霖终于支撑不住，一屁股坐在地上，引得秦雷哈哈大笑。

笑一阵子，秦雷才正经道：“你是说什么东西稀罕，什么东西就值钱是吧？”

秦霖苦笑道：“你不挺明白吗？那还耍我干嘛？”话虽这样说，但还是解释道：“这世上不缺两种人，一种是穷人、一种是有钱人。世道越乱，这两种就越多。”说这话的时候，他像个哲学家。

但只是一眨眼，秦霖便把那副悲天悯人的心肠收起，换上一番奸商面孔道：“我感觉吧，挣没钱人钱，你会越来越没钱；只有挣有钱人的钱，你才会越来越有钱。所以穷人自不消提，咱们要赚就赚富人的钱。”

说着忍不住显摆道：“就拿一盒尚秀坊的水粉来说，虽然用的是最金贵的材料，其实也就是十两银子的本钱。再扣掉杂七杂八的费用，我只要卖出一盒去，就能赚个九百多两银子。若是想从寻常人身上挣到这些钱，怕是要卖出四五百盒上等水粉才行。”

秦雷咋舌道：“太黑了吧？”

“黑？”秦霖撇嘴笑道：“要想挣有钱人的钱，他们的心态你得把握住了。而有钱人又分两种，一种是贫穷乍富的暴发户，一种是几辈子挣下的家业，含着金汤匙长大的那种。据我观察，还是前一种人多的多，要占到八成以上，而后一种人还占不到两成。这两种人你得区别对待：要有重点，不能眉毛胡子一把抓。”

秦雷发现，这是认识老三这几年间，他最光彩照人的一次。不忍破坏他的兴致，便笑着凑趣道：“还要讲策略？”

“那当然！”秦霖唾沫横飞道：“这前一种人，可能一时间因为什么原因发了，就不知道自己是谁了，唯恐别人怀疑自己的财力，那是什么贵、什么流行买什么，根本不在乎价钱。”

“但这种人有个毛病，因为毕竟穷过，从骨子里还是很抠的，若他们觉着一样东西贵的离谱，别人又都不用，是不会当那个冤大头的。”秦霖狐狸似得眨眨眼，咯咯笑道：“所以这些人只能跟风，不能引导潮流，要想打开销路，还得靠后一种人。”

“后一种人呢？”秦雷好奇道。

“这后一种人啊，从小没见过钱是啥模样，对东西贵贱根本没概念，想要啥都有人给出钱了，十两和一千两，在他心里是一样一样的。”

秦雷深有感触的点点头，他刚到上京城那会儿，沈洛说拿出几百万两银子行贿，他就一点反应都没有，只是随口说了句：‘这么多啊。’不就是因为对银钱没概念吗？

“所以呢？只要让后一种人先享受到了，不管多贵，他们都乐意付钱。当后一种人用的多了，前一种人就憋不住了，心道：‘他们有我不能没有啊！’管他多少钱、到底有什么用呢，买回来赶上潮流再说。”

秦雷算是听明白了，拊掌道：“所以只要在后一种人中打开销路，就不愁了。”

秦霖一副孺子可教的表情道：“悟性不错，这后一种人其实数量很少，一般人也很难接触到。但咱们兄弟本身就是这种人，优势得天独厚啊。”说着晃一晃手中的杯子，哈哈笑道：“只要安排个合适的场合，让这玩意儿一露面，你就等着数银子吧……”

秦雷对这些事情兴趣缺缺，但唯独对‘银子’两个字十分冲动，他太缺钱了，京山城和京山军便像个黑洞一般，有多少钱都能吸了去。尤其是在这个青黄不接的时候，若不是乐布衣黑吃黑，顺了文彦博一大笔银子，馆陶早就要过来哭穷了。

但那确实不是些值钱的玩意儿，想到这，他不确定道：“我那里有甜酒、葡萄酒、酸奶，还有各种烈酒，酱香型的、醇香型的都有。到了夏天还有各种各样的冷饮……”

秦霖闭目寻思半天，缓缓道：“你把这些货物供给我，我每年给你二十万两银子。”

秦雷虽然对做买卖没有什么天赋，但论起动心眼子，老三老四绑一起，也不是他的对手。他知道老三老四早有一套成熟的供货渠道，定是有了金刚钻、才想揽这瓷器活。

将杯中的酸奶一饮而尽，秦雷摇头道：“不行，怎么能让三哥你独自承担风险呢？”说着一脸义不容辞道：“打虎还要亲兄弟呢，咱们共担风险。这样吧，不论赚了还是赔了，咱们都对半分。”

秦霖心如刀割，但秦雷十分实诚，双方一个出货、一个卖货，对半分公平合理，他也没什么好说的。只好咬牙点头道：“好吧，就这么定了。”这一说就算诺成了，也不用签字画押按手印啥的……就算秦霖不要信誉了，他还是要命的。

秦雷这才好奇的问道：“既然咱俩对半分了，你给个大约摸的数呗，我一年能分多少？”

秦霖嘴角抽动几下，还是实话实说道：“伍拾万两。”

秦雷张大嘴巴道：“就那些农副产品？就能挣伍拾万两？”这钱也太好挣了吧？

“一人伍拾万两。”秦霖眨眨眼道：“一共一百万两。”

“就就……就我们农场的出产，一年就可以挣一百万两？”秦雷嘴巴张的能装下个拳头。

“当然不是你们农场了，”秦霖撇嘴道：“是我们内府出品，才能值这个钱。”

秦雷惊讶道：“内府不是早归老二了吗？”

秦霖轻蔑笑道：“什么是内府？它是遍布大秦的一百七十七家工坊、以及七百七十四处田产、矿山、林地、湖泊。光往来账目就如烟波浩渺一般，他老二根本就闹不明白，对我早就睁一只眼闭一只眼了。只要每月给他两万两银子，他就啥都不管了。”

秦雷了解的点点头，秦霖这一阵讲演才告一段落，马车也到了目的地。石敢先派人四处检查一番，这才请两位王爷下车。

秦雷下来一看，便见着波光粼粼的玉带河边，起了一座富丽堂皇的酒楼，看起来崭新一片，但买卖却出奇的好。

再看看那酒楼牌匾上的‘醉仙楼’三个龙飞凤舞的大字，秦雷不禁乐了。边上的秦霖丈二和尚摸不着头道：“笑什么？这字虽然不是名家所写，但也很有风骨，称得上绝妙好字了。”

秦雷只是嘿嘿直笑，秦霖狐疑道：“不是你写的吧？”

秦雷把脑袋摇的跟拨浪鼓似得，摊手笑道：“我的字刚刚能看，也不知这辈子能不能达到这水平。”

秦霖一想也是，就没有再问，拉着秦雷便往酒楼里走去。

秦雷就不告诉他，这字是馆陶所写，这店是庄蝶儿所开，以免这小子妄想吃白食。

兄弟两人进了酒楼，只见楼内装潢古色古香、高贵典雅。古拙处不失精致；高雅处绝不张扬。“一看这店东就是底蕴深厚，这样的格调就是万里楼也要逊色些。”老三如行家一般道。

这时店里的知客迎上来，竖起大拇指道：“您老有见地，我们酒楼是请神机先生的高徒设计，岂是一般酒家可比？”

老三哂笑道：“神机高徒？吹了吧，人家身份何等高贵，能给你们个小小的酒楼做设计？”

秦雷却知道，这知客没有吹牛，凭着庄蝶儿的本事，让馆陶乖乖出个设计图，还是没有问题的。只是没想到她还用来作噱头宣传，果然是物尽其用，绝不浪费呀。

那知客不敢跟老三定罪，陪笑道：“小人也是听别人说的，管他是谁呢，反正您看着舒坦就行。”

老三这才露出点笑脸道：“还不错。”

“那两位大官人里面请，您是要包间还是雅座呢？”知客眉开眼笑的招呼道。

“最好的房间，这还用说吗。”老三牛皮哄哄道。

秦雷轻笑道：“我看着你跟暴发户就没什么区别。”

那知客赶紧陪笑道：“客官稍后，小的给您去问问，还有没有贵宾间了。”没去一会儿便带着个胖胖的掌柜回来道：“客官，真不凑巧，所有的包间都满了。”

秦霖恼火道：“这才啥时候就爆满了？”

胖掌柜小心翼翼陪笑道：“一般在小店吃饭的，都得提前个三五天预订，现在是真没有房间了。”

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