0436 大手笔

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作为企业管理者，张东或许没有毛波、郭昌建这些人对白酒工艺的了解深，但是他对同行之间明争暗斗的把戏太清楚了。如果洋河酒厂发出去的这份律师函，引起的舆论呈现一边倒的趋势，让老干部白酒喘不过气来，同行可能会假惺惺地站出来一起将其封杀，谁会允许一家刚刚创建不到一年的白酒生产商挑战他们在行业内的权威呢？

但是现在，老干部白酒的技术顾问身份浮现出来，无论是郭昌建之前在行业内的地位，还是他亲手培养出来那些有名气的后辈，或多或少会给他一点面子，自然不会站队洋河酒厂，指正郭昌建亲手酿出来的大曲酒是抄袭山寨的。郭昌建有几斤几两，知晓他的同行心知肚明。

随着几位曾经担任国家级白酒评委的发言，舆论逐渐倒向洋河酒厂，这时候同行之间的争斗就显而易见了，头部这些名酒谁也不服谁，动不动就拿历史、品质、社会名气……说事，现在竞争对手处于舆论风头之下，只要稍微添油加醋，洋河酒厂就会成为众矢之的，被网上的键盘侠一顿怼。

更可气的是，这些同行还用了一种高尚的语气来指责洋河酒厂，说什么作为行业领军品牌，应该具有包容心，营造良性的竞争环境……之类的话，这些话说的相当有水平，不仅仅是在阴阳怪气洋河酒厂，在如今国家反垄断的大市场背景下，这些话正是说给上面听，证明他们是有社会担当的企业。

张东轻蔑一笑，“还是老样子，当面一套背后一套。”

听他的语气，似乎并不在意同行说的话，但是考虑到事态有可能扩大的趋势，他对公司法务律师说：“再发一份声明，对那些恶意抹黑洋河酒厂的键盘侠绝不姑息。”

作为企业管理者，态度非常坚决。

法务律师应了他的话，多问了一句，“董事长，老干部白酒那边……？”

“先把声明发出去再看看情况！暂不起诉。”张东道。

毛波和法务律师都不赞同公司起诉老干部酒厂，毛波品尝过市面上正在销售的羊河大曲，他从酿酒技术方面分析，说羊河大曲抄袭山寨太过牵强了。

法务律师从证据材料方面分析，好像也没有完全胜诉的把握。

但是两人都知道，张东从决定让公司发布律师函开始，他玩的并不是什么知识产权或者经济型案件，他玩的是权术。

两人按照张东的吩咐下去工作去了。

奔腾农贸有限公司的法律顾问庞世名找到了逼迫对手的突破口，他觉得杨振宇这次的舆论用的非常好，手段非常高超。

庞世名借势跑了一趟宿迁，洋河酒厂的总部，找公司的法务律师谈，两人有一个共同观点，都主张私下解决，不起诉。

庞世名从对手的态度中分析出了现在洋河酒厂的被动地位，作为奔腾农贸有限公司的法律顾问，他有必要为公司争取相应的权力，眼前正是一个好机会，庞世名语气坚定道：“从贵公司发出律师函到现在，对奔腾农贸有限公司造成的实际损失超过千万，既然贵公司有意和解，我希望贵公司撤回律师函，公开向奔腾农贸有限公司道歉，并赔偿奔腾农贸有限公司的损失。”

气势汹汹，逼着对手让步。

但是洋河酒厂的法务律师也不是吃干饭的，“庞律师，洋河酒厂同意私下和解是考虑到了双方的利益关系，但不代表老干部白酒抄袭山寨的案件不成立，相反，奔腾农贸有限公司发布的两则声明，对洋河酒厂的声誉造成了重大影响，老干部白酒的生产商是否应该出面道歉，赔偿洋河酒厂的损失？”

庞世名应道：“奔腾农贸有限公司发布的两则声明从未提及过贵公司的产品问题，根本不存在损害声誉一说，我们只是实事求是地分析问题，证明老干部白酒的品质……”

律师之间的争论，看到空子就钻，谁也不会承认自己的代理方有错。

两人之间的谈判最后没有达成共识，庞世名已经阐明了奔腾农贸有限公司的态度，他觉得这个时候正是该起势的时候。

杨振宇从庞世名电话里得知了洋河酒厂的态度，他不太希望这件事情拖下去，眼前的舆论看是对老干部白酒有利，但是事件没有定性，任然会对老干部白酒造成重大的影响。

洋河酒厂家底厚，就这样睁一只眼闭一只眼拖下去也能把老干部白酒拖垮，老干部白酒耗不起。

“庞律师，你有什么好的建议吗？”杨振宇咨询道。

庞世名道：“从洋河酒厂法务律师的谈判态度上可以看出，这次舆论对他们是有影响的，杨总，我认为可以继续按照你的思路把舆论再闹大一点。”

杨振宇思考道：“我好像知道该怎么做了，庞律师，辛苦你了。”

“应该的，杨总，你太客气了，作为公司的法律顾问，我有义务为公司争取正当利益。”庞世名在电话中讲道。

杨振宇挂掉电话之后，决定像上次一样，发起一个品酒活动，有几位业界大佬的肯定，再加上现在有利于老干部酒厂的舆论，直接玩一把大的。不和洋河酒厂正面硬刚，还是走“白酒品质”的思路，让更多的酒友来鉴别老干部白酒的品质。

杨振宇叫来刘娟，嘱咐道，“你在网上发起一个羊河大曲的免费品酒活动。”

刘娟会意，这招之前用过，她知道该怎么做，“杨总，这次还是按照上次的规模吗？”

杨振宇摇头道：“抽取一万名酒友品尝。”

“一万名！”刘娟被这个数字吓到。

杨振宇的想法很简单，就是要把舆论搞大，同时这么大规模的免费瓶品酒活动也是一次极好的宣传机会，就和电商平台那些百亿补贴一个性质，推销产品，刺激消费者。

他也不是鲁莽行事，心里是计算过活动成本的。酱香型洋河大曲的售价是199元，拿给经销商的价格是109元，实际上生产成本不到12元，当然一瓶羊河大曲的成本不能只算生产成本，还有管理成本、仓促成本、税收成本，税收占最大头，都知道白酒行业的税收高，加在一起，一瓶羊河大曲的成本大概是40元左右。

在网上发起一万瓶羊河大曲的品酒活动实际成本也就四五十万元。

这四五十万起到的效果不仅仅是继续引导舆论，逼迫洋河酒厂，其中的宣传效果肉眼可见的，若是反响良好，不比投一次几百万的电视广告宣传要差，毕竟现在很多与白酒圈子沾边的人都在关注这件事，其中不乏消费者和商家。

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